拼多多超越阿里的10个理由

　　11月30日，拼多多美股市值一路暴涨至1958亿美元，超越阿里巴巴，成为美股市值最高的中概股。

图源：微博

　　谁能想到，这家成立仅8年的公司，已经把国内电商格局搅得天翻地覆，让三巨头名次重新排位。

　　拼多多为什么能赶超阿里，它具体做对了什么？本文试将从不同角度总结拼多多超越阿里的10个理由，复盘它的成功之路。

　　抓住移动互联网时代的风口

　　想要明白拼多多为什么能超越阿里，首先要知道它是怎么发家的。

　　拼多多成立于2015年，正是移动互联网开始爆发的时代。随着智能手机和4G网络的普及，越来越多的消费者开始接触互联网，手机App如雨后春笋般出现。

　　2015年我国网民数量为6.8亿，尚有很大的增长空间。对于刚接触互联网的手机用户来说，淘宝和拼多多都是陌生的购物工具，这便给了拼多多可乘之机。移动互联网这个赛道上，阿里和拼多多基本处于同一起跑线上。

　　作为后起之秀，拼多多手里的资源远不如阿里，因此必须把好钢用在刀刃上。首先拼多多放弃PC版入口，只做移动版，减少了开发和运营的压力；其次拼多多致力于把App做得更简洁，遵循“奥卡姆剃刀”原则，把不必要的功能一一剔除。

　　举个例子，拼多多App是没有“购物车”的，这样可以减少用户的认知成本和交易链路，让用户能够更快地决策，下单购买。回想一下，你有没有在“购物车”这个环节放弃付款过？拼多多就要用户少思考、少犹豫，快刀斩乱麻，这就是拼多多的产品设计理念。

　　可以说，拼多多选择了一个恰当的时机入局，踩中了移动互联网的风口，再加上产品设计降低了用户的使用门槛，从此一飞冲天。时至今日，拼多多依然没有购物车，或许以后也不会有。

　　微信的入口和社交网络支持

　　移动互联网时代，流量是一切的基础，再好的产品没有流量也无法被消费者看见。拼多多起初也因流量问题犯难过，直到它遇到了一位“贵人”——腾讯。

　　从2016年开始，腾讯连续三年投资拼多多，并给拼多多带来了一个所有App运营者梦寐以求的东西——微信的入口。拼多多在微信的入口位于“服务”页面微信支付的下方，随着微信支付越来越普及，这里的流量也水涨船高。

图源：天眼查

　　要知道，用户都是怕麻烦的，能少下一个App就不会多下一个，融易新媒体消息，因此推广App的成本是很高的，而微信不仅帮拼多多节约了推广的成本，也依靠微信的背书获得了消费者的信任。

　　更重要的是，立足于微信，便有了数亿用户的私域流量。微信会屏蔽很多网站的外链，但拼多多的分享链接却不受限制（后面加大了限制），给了拼多多开发各种玩法的想象空间。

　　拼多多拥有的社交流量，恰恰是阿里最需要的。对于拼多多的各种手牌，阿里日后都推出了对标的策略加以制衡，但唯独微信这张牌是无解的。如果你觉得拼多多的崛起难以理解，不妨把它视作腾讯电商战略的一环，这样或许会合理得多。

　　“砍价”等社交裂变玩法

　　有了微信搭建“舞台”，拼多多顺势推出了各种社交裂变的玩法，其中最著名的莫过于“砍价”。分享链接给好友就能省钱，这让许多“社牛”，尤其是大爷大妈玩得不亦乐乎，甚至还建了专门的拼多多互砍互助群。

图源：微信截图

　　这种砍价活动，利用人们贪便宜的心理，以较低的成本让用户给拼多多刷出了知名度。其实很多人拼命“砍价”并不是为了商品本身，而是喜欢那种占便宜的感觉，对于他们来说，能省的钱没有省就是亏了，这是不能容忍的。

　　同时，砍价活动也利用了人们的胜负欲。比如100块钱的红包，自己砍一刀就能砍到98.7元，剩下只有1块或者几毛钱的差额，用户便会为了完成“任务”投入大量时间成本。对于用户心理，拼多多可谓体察入微。