斩获国内流量+订单双料冠军，“女装大佬”牵手Shopee深耕东南亚(3)

　　其一,在大促前,设定销售额目标。基于此,与Shopee平台协商活动资源,包括坑位和展示的力度。经过与平台的协商后,店长能够大致预估出活动当天所需的发货量以及各渠道预计带来的流量。

　　其二,运营过程中,高度重视各职能中心的协同配合,依据市场需求调配资源,确保商品充足。逢节日大促,提前数月精密规划库存,准确预估销量,确保商品准时供应给消费者。

　　除了以上这两点,客服和仓储作为储备力量,也十分重要,一般在大促期间都提供24小时的客服支持。仓储部门也会重新调整人手和排班,平时可能一天发1-2个波段的货物,在大促期间会调整为3次以上的波段发货,确保每个小时内的订单都可以在24小时内发货。

　　2.聆听市场的声音

　　“实际上,我们在研究当地流行趋势时,关注那些在当地表现优秀的本土品牌推出的系列新品,深入剖析它们的设计元素和风格特征。”

　　举例来说,我们在产品开发时,会对时尚元素和版型进行精细化分析与归类。究竟操作时,若某品牌推出含20件新品的系列,我们会详细拆解每一件产品,提取其中的新潮元素。尽管我们可能无法直接和当地消费者进行零距离沟通,但我们可通过研究当地流行品牌及其新品的销售情况,间接洞察消费者喜好,据此提炼并指导我们的产品开发方向。

　　不同的市场,往往也会发出不同的声音:

　　1. 越南和泰国

　　越南与泰国市场近年来的时尚产业发展势头强劲,其时尚审美与国内市场的潮流趋势相似,特别是年轻一代消费者,她们接受并迅速跟进亚洲甚至全球范围内的新兴时尚风格,如甜酷风格(Sweet and Cool Style),这种融合了甜美与酷炫元素的混搭风尚在当地十分流行,与中国市场的主流审美趋向相似。

　　2. 菲律宾

　　菲律宾时尚市场深受欧美文化影响,特别是在城市中,年轻女性的审美更倾向于凸显都市感与性感魅力的着装风格。大尺码商品在这里有着较高需求,反映了当地消费者对包容性和个性化身材表达的重视,以及对西方时尚理念的接纳与诠释。

　　从越南、泰国,再到菲律宾,小宅女始终保持敏锐的市场嗅觉,通过细腻入微的市场分析与定位,根据不同地区消费者的独特声音和时尚需求,定制化地打造符合当地审美趋势的产品。

　　在Shopee平台上,女装大卖“小宅女”走上了出海的高速道路,对于未来在Shopee的展望,朝哥充满了期待:“Shopee作为东南亚领航电商平台,稳固的地位是所有卖家都有目共睹的,鉴于此,我们也将继续与Shopee携手共进,共同拥抱前行道路上的诸多机遇,积极面对每一个新的可能——依托Shopee平台的关键性作用,以更加开阔的视野和包容的心态扎根于东南亚市场,深度挖掘并适应当地消费者的需求,实现公司在国际化进程中本土化战略的更进一步推进。”