打工人的公司年货和礼盒,已经挂上了二手市场。
最有性价比的,可能就是各个大厂的新年礼盒:字节跳动直接把千元马歇尔蓝牙音箱价格“打了下来”,二手价300—420元,不仅在小红书有了上千条相关笔记,还在闲鱼上硬生生搜出一个联想词。
一边是想给自己“加点年终奖”的打工人,一边是年末“捡漏”置办年货的买家,双方各取所需。在其中扮演重要角色的闲鱼,也直接在年底放了个大招,在大厂云集的杭州开出了一家线下二手商店,给各路打工人和买家提供了个线下交易场所:不是线上下单害怕遭骗,而是线下看实物直接下单更有“性价比”。
这家实体店堪称闲鱼的线下镜像版,不回收,不赚差价,而是做中介,卖咖啡,立志成为周边2公里的社区CBD。
消费降级的2023年,二手电商竞争逐渐白热化,作为二手电商巨头之一的闲鱼,成了阿里“全村的希望”。
闲鱼、转转和爱回收背后,是阿里、腾讯和京东的流量争夺战,就连抖音电商,也在2022年入场“搅局”,瞄准了二手电商生意。
而今,线上流量争夺战接近尾声,各路玩家也开始寻求新突破口。
在2024年年初开出线下全品类实体店,是闲鱼选择的破局之道,一边攒人气,一边赚钱。但二手电商想做线下生意并不是件容易事,2019年就开出线下实体店的多抓鱼,在2023年7月关闭了其在北京的最后一家线下门店,仅剩上海的多抓鱼循环商店,和2023年底新开出的二手服装店幸存。
从线上游到线下的这条“闲鱼”,能否用线下实体店突围,分到更多蛋糕,还是个未知数。
开业当天,“爆单了”
“没想到生意会这么好。”
1月28日,闲鱼循环商店开业即“爆单”。
店员表示,到店的人数超出了预想,“下午有段时间店里几乎没地方能站了”。门店朋友圈显示,开业第一天就收到了300多件寄卖的闲置商品。
人气旺盛,一是因为选址,二是闲鱼本身自带流量。
闲鱼循环商店所在的丝联166文创园,由原杭州丝绸印染联合厂改造而来,位于大运河河畔,周边汇聚了多个居民区。整条街上,最为瞩目的就是闲鱼循环商店的门头,整体用着闲鱼标志性的黄色,边上小字注明“寄卖/二手/咖啡”,门口摆放着几张露营椅供顾客休息。
到店的不少顾客都使用过闲鱼APP,寄卖商品的七七表示自己日常会在闲鱼出售闲置物品,“有些东西需要眼见为实,我就想着放到店里来试试”。
店内整体面积不算大,商品种类却不少,还售卖着咖啡。美式12元,拿铁15元,比周边几家咖啡店定价低了8—12元,店员表示咖啡豆是自主拼配的,烘豆也由门店完成,确定程度上降低了成本。
一楼最前侧的架子摆放了各类潮玩盲盒和玩偶,另一边放着轻奢包包,往里走是数码产品、户外装备和二手服装等。
楼梯转角处,是一排书和一辆捷安特的山地车,上到二楼是各种厨房用品、家居百货等,三楼主要售卖图书音像,同时提供休息区域。
我们以顾客的身份询问店员如何寄卖,店员表示,目前需要寄卖者先送货到店扫码记录,由门店估价,寄卖者在闲鱼APP内确认后门店再上架寄卖。
估价由门店员工根据近期闲鱼平台内同类商品定价、成交价来计算。确认寄卖后有一个月售卖期,如果一直没有售卖出去,门店会询问是否愿意降价清仓,不愿意清仓会退还,愿意的话会进入一个月的清仓期,如果清仓后依旧没有卖出去,门店还会询问顾客是收回商品或公益捐赠。
出售成功后,闲鱼会根据定价收取10%—30%的服务费,如果没有出售成功,则不收取费用。
目前,闲鱼线下循环商店的定位在“全品类”上,除了部分闲鱼线上规定不可售卖的商品,其他商品都可以在门店寄卖。
门店还有信息栏板块,主要展示大型商品信息,已经有卖家“上架”了一款二手健身器材,原价1999元,现价660元,支持上门自提,店员表示,“租房和兼职信息也可以发布在上面,如果你有什么想要变现、交换的技能也可以发布”。
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