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阿里战略级创新业务开出实体店,第一天就“爆单”(2)

2024-02-14 04:46:50来源:互联网

文章导读
打工人的公司年货和礼盒,已经挂上了二手市场。 最有性价比的,可能就是各个大厂的新年礼盒:字节跳动直接把千元马歇尔蓝牙音箱价格打了下来,二手价300420元,不仅在小红书有了上千条相关笔记,还在闲鱼上硬生生搜出一个联想词。 一边是想给自己加点年终奖的打工人,一边是年末捡漏置办年货的买家,双方各取所需。在其中扮演重要角色的闲鱼,也直接在年底放了个大招,在大厂云集的杭州开出了一家线下二手商店,给各路打工人和买家提供...

  目前看来,闲鱼循环商店更像是一个撮合周边交易信息的平台,也遭一些顾客和网友认为像是以前的“格子铺”,这和它本身的定位有关。

  闲鱼官方推文显示,闲鱼循环商店以社区店形式为主,服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者,“把店开到了家门口”。

  比起商店,更像“中介”

  二手电商开线下实体店,并不算新鲜事。

  与闲鱼循环商店名字相似的,是多抓鱼循环商店。2017年成立于北京的多抓鱼,早期在线上主营二手图书,2019年就开出第一家线下实体店。同样是2019年,闲鱼和回收宝合作开出闲鱼小站线下实体店。

  2019年,中国消费市场一边分级,一边升级。

  一方面,消费者追求个性化、多样化,开始分出不同层级;另一方面,分级后的消费者,又处于消费升级之中。这一趋势下,汰换、闲置商品增多,二手经济逐渐崛起:申万宏源发布的报告显示,2019 年中国闲置市场规模达8834亿元,同比增长19%。

  这一时期,二手电商平台布局线下实体店,看准的是“攒人气”和营造声势,这从多抓鱼循环商店、闲鱼小站的选址和经营品类中看出。

  多抓鱼循环商店主打C2B2C模式,先收购再售卖,瞄准的也是二手书、消费电子和二手服饰三大品类,这是多抓鱼线上平台的主营品类。闲鱼小站主要回收二手数码电子产品和奢侈品。

  早期的多抓鱼循环商店开设在大望路文化园区内,融易新媒体消息,接近公司,但随后的门店开设在北京三里屯机电院、上海安福路。两个位置都是知名的“网红地段”,人流量庞大。据36氪的2019年消息显示,闲鱼小站主要开设在北京、上海、广州等10个城市的商圈中,同样是人流密集的区域。

  但2020年疫情暴发后,消费逐渐转为降级,在不一定的经济环境中,节省成了消费者的主题词,相对的就是二手电商发展迅速。

  网经社旗下“电数宝”数据显示,2022年二手电商交易规模达4802.04亿元,同比增长20%,而到了2023年年底,二手电商交易规模大约为5486.5亿元,同比增速约为14.25%。

  消费者勒紧裤腰带过日子,二手电商平台在布局线下实体店时也开始精打细算。

  在关闭了4家位于北京的线下实体店后,多抓鱼于2023年12月在上海虹桥站附近开出一家二手服装店,这个地段的租金要比安福路更低,而服装品类的消费频次也更高。

  闲鱼在2023年和回收宝推出的闲鱼宝盒,把门店开在了居民区、商圈附近,并且在电子产品回收外还新增了寄售服务,提供电子产品维修护理等。一边攒人气,一边“赚钱”。

  最近开出的闲鱼循环商店,则主营寄售服务。虽然选址在丝联166文创园,但距离商圈较远,更接近居民区,店员也表示,选址在此是因为“性价比”——店员没有透露究竟租金,但安居客显示,距离其300米左右的一家248平方米的餐饮商铺,月租金为1.8万元。

  同时,相比于主营1—3个品类的其他二手电商实体店,闲鱼循环商店一开始就定位在全品类,商品种类也比较丰富,价格从个位数到四位数不等,并且提供了信息整合、咨询等服务,还售卖咖啡,提供了休息区域,算是一个小型的社区CBD,开业当天,就有众多周边社区的居民前来店中“寻宝”。

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