在消费者越来越追求性价比的背景下,主打低价和品类多样性的量贩零食店越来越受到拥趸。
近两年,传统零食巨头或多或少都面临着转型困境,销售下滑,利润减少,“卖不动了“的苦恼缠绕着曾经的高端零食品牌。良品铺子2023年前三季度营收同比下滑14.33%,三只松鼠从2022年就展现了疲态,营收、净利润双双下滑。
为了应对线上流量红利耗尽、低价量贩零食抢夺市场等局面,传统零食也亮出自己的应对方法。去年11月底,良品铺子决定实施17年来最大规模降价,最高降幅45%,并在一个月后再次宣布降价,降幅高达30%至47%。
不难猜测,良品铺子在2023年最后两个月接连实施大幅降价策略,无疑是为了刺激消费者的购买欲望,以期在竞争激烈的零食市场中抢占更多的市场份额,同时针对前三季度的营收与利润下滑采取的应对之策。
面对量贩零食集合店的火速崛起,三只松鼠采用了更直接的正面“迎敌“战略。
日前,三只松鼠创始人、CEO章燎原在朋友圈写道:“我们认为这个世界所谓的竞争不是你死我活,而是在互相竞合中成就自我。”
章燎原这番话似在暗示要在同行竞争中走出一条合作共赢之路,果不其然,1月29日市场消息显示,三只松鼠已将四款坚果产品(夏威夷果、碧根果、开心果、巴旦木)引入零食很忙及赵一鸣零食全国所有门店,预计覆盖门店数七八千家。
并且,融易新媒体消息,三只松鼠计划逐步增加供货种类,并考虑将产品推广至其他品牌的零食量贩店,还可能会为特定渠道提供专供产品。
量贩零食在2020年时开始迅猛扩张,如今的头部品牌如零食很忙、赵一鸣零食成立时间都不长,2023年可以说是量贩零食品牌加足了马力的一年,赵一鸣一年里开店数超两千家,零食很忙则第一个宣布全国门店数达到4000家。
不仅如此,在去年11月,零食很忙与赵一鸣零食完成合并,截至目前,二者全国门店总数已突破7000家,门店规模数排名第二的万辰集团旗下零食门店数量为3700多家。
根据万辰集团近期公布的2023年业绩预告,营业收入预计在90亿元至96亿元之间,预计同比增长1538.55%-1647.79%,如此亮眼的业绩自然与其转型量贩行业有着深厚的关系。
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