出海掘金进行时：朴西、realme的TikTok阵地经营秘籍

　　连年来，越来越多企业选择出海寻求增长空间，但部门品牌出海即遭遇“水土不平”，品牌认知度晋升迟钝、产物销量低迷等问题频出。同时，新情况下传统营销手段逐渐失效，部门成熟出海品牌也遭遇了增长瓶颈。因此，通过营销创新实现市场突围，岂论对支付海新玩家照旧内行来说，都是一条必经之路。

　　5月18日，在TikTok for Business举行的2023 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，朴西跨境连系首创人钱帅分享了朴西从0开辟外洋市场，通过8个月的TikTok Shop策划得到GMV300%增长，跻身2022年TikTok Shop鞋靴类目榜首的乐成履历。realme全球社媒认真人J.J.Kwan分享了realme通过“本土化”品牌策划不绝融合内地用户习惯，实现品牌影响力和用户偏好度一连晋升的营销实践。这些分享可觉得差异规模、处于差异出海阶段的品牌提供有益参考。

　　以爆款内容抢占用户认知，构建“种草-转化-留存”模子

　　初入出海赛道的品牌如何超过地区、文化差别，在外洋市场脱颖而出，甚至在内地市场走红？钱帅暗示，朴西在TikTok平台开展营销的第一阶段，连系达人出产短视频内容，晋升产物和品牌网曝度。在第二阶段，朴西入驻TikTok Shop，并环绕用户举办“种草-转化-留存”一站式的策划打点，在TikTok生态内实现了品牌声量和用户留存的双重增长。

　　此前，一位外国网友在好物分享视频中，以“踩屎感”形容鞋子的舒适性，激发了TikTok平台用户的遍及共识。受此开导，朴西抉择以“踩屎感”为焦点在TikTok平台开展内容营销，通过宣布雷同主题的创意短视频，不绝流传产物舒适度的焦点影象点，引发消费者共识，甚至引起KOC、KOL留意举办自发内容创作，借此朴西产物柔软、舒适等产物卖点深入用户心智，一连打造出多款“大爆品”，在东南亚市场慢慢站稳脚跟。

　　2022年，朴西入驻TikTok Shop，并借力TikTok for Business打造了“种草-转化-留存”的增长模子，通过自产内容或达人创作短视频，吸引消费者种草，再借助商城和直播等形式转化为实际销量。短视频、直播间双开模式，多触点留存住用户资产，勉励用户分享好物心得，反哺新一轮内容流传和复购，以此形成从种草、破圈到购置的长效增长闭环，促进品牌销量和口碑一连攀升。

　　钱帅暗示，TikTok的短视频和直播有很是强转化本领，辅佐朴西承接了用户的全生命周期，今朝朴西快要一半的 GMV 来自TikTok营销产物的影响。2022年6月入驻TikTok Shop后，朴西在Q3便同步在菲律宾、越南、泰国市场开设小店，融易新媒体，每个市场日销达300-500单。去年12月于TikTok Shop举行的超等品牌日勾当中，朴西实现了132%的销量增长和超750万的网曝量。

　　在营销本钱不绝举高的配景下，出海品牌可操作TikTok的达人生态打开第一波用户的品牌认知，再通过短视频创意形式来沉淀品牌用户，最后借助直播间和TikTok Shop实现下单转化，以用户运营让用户支持品牌，以此动弹品牌生意策划的无限轮回，为品牌在内地的长足成长打下坚硬用户基本。

　　深耕“当地化+立体式”营销，实现“品效销一体”

　　在外洋市场“落地生根”之后，品牌进入了“深根”运营的阶段，个中会遭遇品牌认知不敷和市场渗透率低的逆境。降生于2018年的realme，创立当年便进军印度市场，今朝已是一位资深出海选手。realme是如安在红海手机市场杀出重围，实现一连增长的？

　　J.J.Kwan暗示，realme的方针用户与TikTok的用户群体的重合度极高，因此选择TikTok平台作为出海流传和运营的重要渠道。他强调，realme注重内容营销，开展营销勾那时僵持以品牌为基本、以产物为焦点、以用户认同为方针，与用户成立感情共识，进而提高平台用户与realme的粘性。

　　详细来讲，realme借助TikTok平台相识外洋市场和新兴用户特征，打造定制化圈层营销计策，在玩法设计上契合本土用户习俗和爱好，慢慢成立起与本土用户感情共识的触点，拉近了品牌与用户的间隔。