上线即售罄、走红江浙沪，这款山楂洛神赋凭什么出圈？

　　夏日临近，又到茶饮品牌们频繁推新的时刻了。最近，一款“山楂洛神赋”在社交平台引起了不小的关注。

　　“消暑养颜”“好似香水，拥有前中后调的变幻滋味”“颜值与口感双重在线”……社交平台上，该款产品收获的好评不少。

　　据了解，该款果茶新品上市当天就有不少门店宣布暂时售罄，2天内就冲到品牌点单量Top1的位置。

　　这到底是一款怎样的产品？其凭什么走红？带着好奇，我们一探究竟。

　　01

　　上线当天卖断货，拉新率超75%，

　　这款夏日新品正走红江浙沪

　　据了解，“山楂洛神赋”是新茶饮品牌茉沏于5月18日推出的新品。

　　外观上看，红彤彤的一杯带来了极大的视觉冲击，再加上杯底的一些藕粉色的小料，让人食欲大开。

　　原料上，该款产品采用了山楂、洛神花、茉莉绿茶、脆啵啵的组合，将茉莉绿茶和脆啵啵打底，再混合洛神花，最后加上山楂。多种原料的组合，带来了多层次的口味，也给消费者带来了别致的体验。

　　“酸甜的果味，淡淡的花香，再加上绿茶的清爽，还有脆啵啵在齿尖自在舞蹈。”有消费者在小红书上分享道。

　　口碑颇佳的这款产品，其门店销量也表现不俗，消费者小白表示在苏州某门店购买该款新品时，店长告诉她，该款产品的部分原料已经卖断货，总部正在加急向门店发货，同时协调区域门店相互调货。

　　值得一提的是，红餐网注意到，这款新品上新的同时，茉沏还联合化妆品品牌稚优泉，定制推出了一套IP形象版的限量腮红及眼影盘，腮红的压盘上，印有茉沏IP人物“苏小茉”的形象。

　　目前来看，两款限量化妆品也颇受消费者欢迎，不少门店的茉沏点单小程序、美团外卖下单页面中，显示联名款套餐均已售罄。

　　一位来自河南的名叫“BLACK鲨鱼”的网友在茉沏官方微信留言称：“稚优泉联名的腮红和眼影盘好喜欢，好仙女，很适合夏天。”

　　还有不少网友对茉沏与稚优泉的联名表示了期待，“‘稚’此‘茉沏’时，浪漫又美好。真的太懂女生了，期待茉沏未来有更多联名活动。”有网友如是说道。

　　据茉沏会员运营负责人汤港介绍，这次商业联名活动很顺利，截至目前，此次新品的整体会员拉新率达到了75%以上。

　　02

　　揭秘走红密码，

　　“山楂洛神赋”凭什么让人上头？

　　众所周知，茶饮品牌需要不断上线新品来刺激消费，积累品牌形象，一些连锁茶饮品牌更是保持着稳定的上新频率。但新品层出不穷，真正能吸引消费者注意力，形成爆品的却并不多见。

　　“山楂洛神赋”为何能够火爆出圈？背后也有多方面的因素。

　　1、大胆采用“山楂+洛神花茶”的组合，有颜又有味

　　关注新茶饮行业的人就会注意到，自去年开始，山楂就在行业走红，有不少品牌都在跟进相关产品。但大部分茶饮品牌都是遵循“山楂+绿茶”、“山楂+牛乳”、“山楂+气泡水”的逻辑。

　　而此次茉沏创新性地采用了“山楂+洛神花茶”的组合，相比之下，融易新媒体，产品的花香和果香味更加突出、浓郁。

　　据茉沏研发负责人周宝君介绍，洛神花与山楂不论是从口感的和谐度上，还是色彩的匹配度上，都是比较优秀的一对“搭档”。粉红色调的食材以及酸酸甜甜的口感，满足了年轻人对颜值和口味的双重需求。

　　2、借势古风文化，踩准“520”恋爱季特殊节点，让产品特色更鲜明

　　可以看到，山楂洛神赋从产品名、到包装，都流露出了浓浓的古风韵味。

　　曹植名篇《洛神赋》流传千古，“翩若惊鸿，婉若游龙”，洛神之美的文化力量亦影响深远。而山楂洛神赋的名字中出现“洛神赋”这样的字眼，无疑让消费者对产品印象深刻且产生无限想象。

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