薇娅能做的，不只是直播带货

　　重新“回归”的薇娅，身份变了

　　5月18日，德尔玛正式登陆深交所上市了。

　　对于德尔玛，薇娅直播间的粉丝可能不陌生，德尔玛主营的吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，都是薇娅在直播带货时多次推荐过的产品。

　　而在德尔玛的一众投资商中，薇娅丈夫董海锋的名字也位列其中。

　　公开信息显示，2020年11月，薇娅董海锋夫妇斥资1.5亿参投德尔玛Pre-IPO轮。据其招股书，德尔玛成功上市后，董海锋持有的德尔玛股份比例为2.84%。

　　显然，薇娅和谦寻不仅仅是简单的产品推手，而是通过直播电商，为数实融合开发出了一条新思路。

　　在这个过程中，薇娅也已经跳出直播间，从主播的身份转变为企业家，深度投入到推动实体经济发展的建设中来。

　　在助力实体经济发展这条路上，薇娅和谦寻所做的努力不胜枚举，就拿扶持老字号来说，这一年多来，薇娅少有的出现在大众视野里的活动，都与之相关。

　　4月21日，薇娅出席了 2023老字号嘉年华第三季“船说·大运河老字号”暨武林国潮消费季系列活动。

　　活动现场，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份，进行了如何利用直播电商赋能老字号的经验分享，与老字号企业代表们深入交流沟通。

　　而这并不是薇娅第一次以导师的身份露面。去年10月，薇娅就以同样的身份在第四期中华老字号掌门人研修班上进行授课，为老字号掌门人们深入介绍直播在分享用户体验、企业跨界转型、文化交流等方面的作用。

　　与此同时，谦寻联合浙江省老字号企业协会，创建了老字号数字国潮产业园、长河古镇老字号直播电商基地。

　　目前，谦寻与老字号研究院、国潮产业园合作开设了老字号国潮学院谦寻分院，在电商实操、直播运营等方面给予老字号学员们帮助与指导，进一步为老字号企业赋能。

　　今年年初，由谦寻主办的首场老字号专场“蜜探老字号”在谦寻旗下直播间“蜜蜂惊喜社”开播，该场直播共计售出老字号产品超10万件。

　　国货复兴的浪潮席卷而来，老字号品牌都在主动求变，加快推动数字化转型，积极拥抱直播电商，努力贴近年轻消费者。

　　在这一背景之下，薇娅国潮导师的身份，融易新媒体，便有了更多的积极意义。

　　首先，作为直播带货界的“顶流”，薇娅能发挥自己的影响力，让更多的年轻人了解到老字号品牌，让老字号品牌更好地走出去；其次，薇娅多年来沉淀下来的运营经验和电商方法论，是老字号品牌目前所缺乏的东西，薇娅通过授课的方式，能够最大程度上帮助老字号品牌焕新，与直播电商进行更为紧密的结合。

　　而回过头来看，这一年多以来，薇娅仅有的两次公开露面，都不是在直播间里。

　　没有选择重新成为主播，而是以国潮导师的身份为老字号掌门人授课，薇娅身份的转变看似是意料之外，但如果回溯薇娅过去扶持国货的种种举措，就会发现这一切都是有迹可循的。

　　02

　　薇娅和国货品牌的价值共建之旅：

　　既授人以鱼，也授人以渔

　　区别于传统的销售渠道，与消费者“面对面”交流的直播带货，能够起到销售和营销的双重效果。

　　在国货品牌持续破圈，走进年轻消费者的过程中，直播电商发挥了不可替代的作用，以薇娅为代表的主播们，更是自发成为了国货宣传的主力军。

　　从2016年入行以来，薇娅便一直在关注着国货产品，她曾经不止一次说过：“我就是国货的大粉丝，我希望有更多的国货可以进入薇娅直播间。”

　　而薇娅也在身体力行地践行着这句话，在严格的选品把控下，薇娅和她的团队一次次把物美价廉的国货带进直播间。

　　作为顶级的流量曝光窗口，薇娅直播间既见证了沉寂的老牌国货们重新翻红，也从0到1捧红过新兴品牌，帮助优质国货品牌实现销售奇迹。

　　可以说，如今大家耳熟能详的国货品牌，基本都登上过薇娅直播间，除了李宁、好孩子、百雀羚等已经在市场上有一定名气的老牌国货品牌之外，薇娅还挖掘了ITIB、彩棠、认养一头牛、瑷尔博士、可复美等良心的国货新星。

　　而在对国货的支持上，薇娅除了提供流量窗口，授之以鱼之外，也不忘授之以渔。相比于销量的上涨，薇娅更想做的，是帮助品牌建立长效机制，让品牌能够可持续发展。

　　因此，薇娅会结合消费者的反馈和自己的直播经验，花时间与品牌方一起讨论、改进，共同打磨产品。

　　在薇娅扶持国货的过往经历中，最典型的便是与巨子生物的合作。

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