3个月就起量！揭秘国货玩具玩“赚”Shopee的秘诀

　　近年来,全球人口呈现持续增长趋势,越来越多的新生儿正在呱呱坠地——据联合国预测,到2050年,全球人口将达97亿,以东南亚、拉美等地区为代表的人口年平均增长率以远高于全球平均水平的态势逐渐攀升。洞悉这一趋势,华邑创更加坚定了出海东南亚及拉美的道路,依托与Shopee的深度合作,将更多国产优质玩具送到了东南亚及拉美小朋友的手中。

　　深耕海外市场10年,卖家靠Shopee转场东南亚

　　事实上,东南亚并非华邑创的出海第一站。直到2018年,其才开始关注东南亚。

　　2019年,华邑创决定入驻Shopee,在大促加持下,华邑创仅入驻3个月就在Shopee上迎来销量指数级增长,如今更将60%的业务重心放在东南亚市场和Shopee平台。

　　谈及为什么会重点关注东南亚市场,已经在海外电商市场耕耘十余年的华邑创运营负责人Lily有着敏锐而独到的见解:

　　第一是人口红利,东南亚人口基数庞大,人均年龄中位线在30岁以下,新生代父母的人数正在不断攀升,他们逐渐步入家庭生儿育女将会给母婴商家提供大量的市场空间。

　　第二是东南亚市场的经济属于持续增长的阶段,人均收入也在逐年提高。随着居民消费能力的增强,年轻的父母们会有更大的意愿和更多的能力去为孩子购买更加高品质的日用品和玩具。

　　第三是移动互联网的普及,像Shopee这样的平台,一上来的重点就是打造APP移动应用,从整个市场角度来讲,移动互联网的普及为母婴品类又创造了更大的市场空间。

　　最后是人文关系,家庭观念在东南亚地区非常重要,亚裔普遍非常关注子女的成长和教育,所以母婴玩具品类在东南亚地区有非常高的市场接受度,并且消费者也愿意为高品质、更加丰富的、有趣的母婴用品支付相应的价格。

　　截至今年,Lily的Shopee团队已有30多人,分为大店组、中店组、孵化组、广告营销团队、客服团队,还有专门负责供应链的选品开发团队。

　　与此同时,随着近两年在拉美地区市场份额的逐渐攀升,影响力的逐渐加大,紧跟Shopee脚步的华邑创,又将目光瞄准了拉美市场。

　　以数据说话,华邑创的Shopee爆款方法论

　　多多打造爆款,是卖家进入全新市场后实现快速起量的不二方法,而对华邑创来说,爆款的打造并非难题。“在Shopee上打造爆款是相对容易的,因为Shopee覆盖人群广、平台流量够大”,华邑创运营负责人Lily说到。

　　通过有效的广告、关键词、推广,在不到3年时间里,华邑创已在Shopee上打出了不少爆款,比如在越南的床帘、菲律宾的摆件、巴西的小玩偶等。

　　当然,爆款的出现要打好选品这一基础。对此,华邑创会从以下4点着力选品工作:

　　1、关注Facebook、Instagram等社媒平台上的热点话题,根据消费欲旺盛的年轻人的需求来选品;

　　2、留意各个市场的最新趋势,注重季节性、节日性的变化;

　　3、参考在欧美热卖、在东南亚尚“冷门”的产品;

　　4、跟做东南亚外贸供货的业内人士了解产品趋势。

　　洞察趋势之外,选品也要符合店铺的客群定位。依据Shopee上庞大的消费群体,华邑创将店铺客群分为B端(企业批发)和C端(个人消费者)两个层面,而根据这两类客群,产品和定价也大有不同:第一类是常见的热销品、常卖品,这种会按薄利多销的模式走;第二类消费者购买产品往往是给小孩送礼物的,所以会比较关注产品是否为新款,它的新奇性、安全性、质量等等,不同人群的定位不太一样,多种产品都会兼顾。

　　打牢选品基础,运营就是接下来爆款打造的重点。华邑创会根据竞品分析给出多套运营方案并付诸实践。

　　以一款带字母的毛绒玩具为例,当时相关的竞品并不少但销量表现一般。但华邑创观察到,竞品的产品标题多样化且侧重点不同:或侧重款式多样性,比如有从A到Z的26个字母;或强调产品的流行趋势;或侧重产品功能性,将其组合包装成礼品。

　　通过分析竞品的不同侧重点,华邑创做出多个主图和关键词,并分布到不同店铺去测试,配合推广,很快这几个产品的关注度被激活,销量稳步提升。