面向2023，出海会是一门怎样的生意？

　　在今天,几乎没有一家公司不关注出海。

　　一些公司正处于年轻态,自诞生之日起就把视角放眼于海外;一些公司则已经来到成熟阶段,押注于国际化,可能是为数不多的新增长点。在国内人口红利逐渐减弱的大背景下,带着制造业优势的中国企业们将目光着眼于更大的市场——面向全球、做国际化品牌,成为近两年消费市场不能错过的风口。

　　事实上,对于大部分企业来说,如果回忆过去的2022,外部环境的剧烈变动给每个人都带来阵痛,“猝不及防”、“动荡”,是大部分出海企业家们2022关键词。而除了面向困难之外,另一个关键词是“甘甜”:仍是增长的趋势,据海关统计,2022年中国跨境电商进出口2.11万亿元,涨幅为9.8%。

　　近日,电商平台Shopee发布的2022年度回顾也显示出积极的信号:去年Shopee 11.11大促数据表现亮眼,其中数万跨境卖家售出商品数大涨超10倍,跨境新卖家在小家电、服饰外套、宠物食品、厨房用具等细分赛道售出商品数较平日涨超50倍;作为领航电商平台,Shopee已深入东南亚及拉美消费者的日常生活,过去一年,数千万新用户首次在Shopee购物。

　　这些都意味着,即使2022的出海之路面临挑战,企业反而在顺势应变后,得到了收获的喜悦。那么,面向2023,当各类卖家尝试在新的市场探索可能性之后,新的出海业态会呈现什么趋势?

　　事实上,这几年外贸出口的巨大变化,把传统外贸企业推到了一个新的发展点——线上化、精细化、品牌化,成为更多出海人的选择。因此,对不同细分品类在不同市场的洞察,变成了制造信息差的第一道考验。

　　具体来说,我们可以通过Shopee四大品类:电子、时尚、生活和快消品类的新变化,来看看2023年的潜在成长空间。

　　一、家电、电脑及配件或将成为今年电子市场两大蓝海类目

　　电子品类的需求增长在技术变动的浪潮中不难洞见,随着ChatGPT兴起的AI潮和机器学习潮,电子产业的创新性再次被激活。据Shopee的观察,这其中,家电、电脑及配件或将成为今年电子品类的两大蓝海。

　　据Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》显示,东南亚正成为中国消费电子企业寻求海外扩张的重心之一。消费电子品牌绿联Ugreen的Shopee运营负责人Lisa也表示:“2020年以来,好几个市场都感觉到了爆发式的增长。”绿联去年提交的招股书也显示,2021年公司来自Shopee的销售收入超过7000万人民币,是2019年的四倍还多。

　　与此同时,一批传统外贸工厂也看到了前所未有的转型契机,实现从OEM到自主品牌出海的华丽转身。比如厨房小家电品牌TJean,这个2022年才开始布局出海事业的品牌,如今已借助Shopee平台在东南亚市场崭露头角。在去年11.11大促当天,TJean问鼎了Shopee马来站、新加坡站小家电销售额TOP1的宝座。

图片来源:TJean

　　优秀的产品力是这两个品牌成功打入市场的关键。比如,TJean团队通过调查发现,产品外观是影响东南亚消费者购物的重要因素,而且各个市场之间审美偏好和对价格和功能的敏感度也不尽相同。因此他们利用供应链优势,针对各个市场开发定制化的产品,例如在新加坡、马来西亚TJean主推蒸汽烤箱、烤串机等中高端产品,外观偏向素雅的日韩风格,而在菲律宾则主推高性价比的产品,在外观配色上也更加夸张大胆。

　　服务则决定了品牌是否能持续留住消费者。“除了专业的客服团队外,绿联还会提供12个月的官方质保,其他很多品牌只有6个月。现在绿联东南亚部分市场的老买家占比高达30%,与我们的优质服务脱不开关系。”谈到后续计划,Lisa表示,“今年我们会重点做好海外仓。Shopee目前在东南亚多市场都开通了海外仓,可以帮助我们提高物流的时效性,毕竟顾客还是想要更快收到货。”

　　对此,TJean方面也表示,“入驻Shopee海外仓后,我们节约了很多物流成本,而且发货时效性大大提升,可以明显感觉到消费者的下单意愿更强了。”得益于Shopee本地化履约服务的支持,品牌在大促期间的爆单也更加迅猛。

　　二、时尚品类仍富于想象,风格化是重点

　　长期以来,时尚品类都是订单基数大、且有较大的增长空间的品类,具体包括男女装、童装、鞋靴、箱包、手表、配饰等等。相关预测指出,东南亚电商时尚服饰行业用户将由2022年的1.96亿人上升至2025年的2.55亿人。

　　在时尚品类中,中国市场成熟的产业带给卖家提供了更大的利润空间,而需要挑战的部分则是如何进行贴合市场的风格化选品,以及提升客户体验。

　　作为从国内电商崛起的品牌,背包品牌MAH的东南亚出海之路也是从电商平台开始的——2021年3月,这家公司正式入驻Shopee。