从二分天下到英雄末路，釜底抽薪的国美、苏甘心否绝处逢生？

　　时间回溯到上世纪90年代中后期，彼时中国家电产业有了质的飞跃，家电销售渠道也由国营模式进入到民营模式，家电连锁渠道开始扩张，国美、苏宁正是在这一阶段迅速崛起，并展开了长达20余年的双雄争霸战。时至近两年，这两大连锁巨头仿佛有默契一般同时遭遇滑铁卢，这边国美欠薪裁员、濒临破产，那边苏宁就业绩亏损、官司缠身。唏嘘的同时又不禁想问，“美苏”到底怎么了?家电线下连锁渠道商又将走向何处?

　　忆往昔：双雄争霸

　　1987年1月1日，国美电器成立，1990年国美创新供销模式，脱离中间商，与上游厂家实施直供模式。同年12月26日，张近东以10万元注册成立苏宁交电公司，苏宁初见雏形。在这之后十年间，国美、苏宁各自快速发展。1999年12月，国美实现京、津、沪连锁构架;2000年10月，苏宁提出3年内全国开设1500家店目标。

　　时间来到2004年，国美、苏宁相继上市。此时，永乐电器和大中电器也还在市场上奋力拼搏，连锁渠道四分天下，但随着国美在2006、2007年分别将二者收入囊中，“美苏”双寡头局面正式到来。黄光裕、张近东更分别放出“打到苏宁与国美合并为止”和“苏宁若做不过国美，我一定送给他们”的豪言壮语。

　　就在两大家电连锁巨头竞争日趋白热化之时，黄光裕在2008年11月被北京市公安局带走调查，这无疑给了国美重重一击，国美停牌逾7个月，随后总裁陈晓出任代理董事长，更掀起了一场“黄陈之争”的内斗战。但即便如此，2013年身陷囹圄的黄光裕，仍以人民币200亿元的资产，位列胡润百富榜第39位，黄光裕和其国美在商界的地位可见一斑。

　　在国美内斗之时，苏宁则越战越勇，2008年净利润同比增长48.09%、2009年苏宁登顶家电零售第一宝座、2013年苏宁在全球拥有店面1626家，也是这一年，苏宁发布公告称，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。这背后代表的，是互联网电商对传统家电零售模式的挑战与颠覆。

　　叹如今：跌落神坛?

　　“创业不全是欢声笑语、鲜花掌声，还可能会是荆棘遍地，甚至九死一生，期间充满了困难和不确定性。”张近东曾在“2016KK钟山创业创想预言聆听会”上这样表示。用这句话来描述“美苏”这两年的发展，似乎有那么些恰如其分的味道。

　　去年，国美接连爆出欠薪裁员、高管离职、门店关闭、严重亏损等新闻，黄光裕更失去了国美控股权。另一边，苏宁的日子也并不好过，被强制执行、“少东家”张康阳被建行全球追债、苏宁业绩预告显示，2022年净利润亏损95亿元至115亿元，业绩预告发布后，深交所关注函要求其说明收入下降、业绩大幅亏损的原因及采取的措施等。

　　其实，与其说“美苏”是在这两年发展不利，不如说早在电商展露头角时，就为其二者的颓势埋下了伏笔。曾有网友调侃：淘宝和京东竞争，倒下来的却是“美苏”，有时候不是对手把你干掉，而是外行把你干掉。这话虽然太过绝对，但也足见电商对传统渠道的巨大冲击。

　　中国电子信息产品发展研究院报告显示，2020年我国家电市场零售额8333亿元，其中线上零售额4199亿元，占比50.39%，同比增长14.48%;线下零售额4134亿元，占比49.61%，同比下降21.13%。线上零售额年度渗透率首次超过线下。

　　而在电商迅猛发展的这几年中，国美继续专注线下，虽然有“国美在线”线上商城，但却始终未有起色，直到2018年才入驻拼多多和京东发力线上，随后2021年黄光裕回归国美后，重点打造了“真快乐”APP，开始在线上线下全渠道发力。苏宁则展开了多元商业布局，融易新媒体，形成了零售、金融、文创、体育等多板块同发展格局。但如今我们已经看到，黄光裕宣称的“将在18个月内恢复国美原有市场地位”的豪言壮志并没有实现，苏宁的多元战略也没有绽放出“百花齐放”盛景。

　　“国美、苏宁最大的问题是偏离了主业。比如国美‘真快乐’用自己的短板去和阿里、京东的长板对拼，在烧了很多钱的背景下也没有看到很好的收益。苏宁也是如此，投资体育、文娱，这些与主业关联度不大的业务，对苏宁造成了比较大的包袱。但从家电主业来讲，其实他们本身并没有太大的问题，可能之前有一些低效门店，但经过三年疫情期间的调整，保留下来的都是有相对稳定的租赁关系、和有较好收益贡献的门店。”中国家用电器商业协会理事长助理吴咸建对中国家电网记者分析说，从外界来看，可能会认为国美、苏宁确实是负面缠身，但从行业专业视角来看，我认为这是在整个市场形势下企业为了生存，所做的必然举措和调整，是比较痛苦的瘦身和转型，这在未来2、3年甚至是更长时间，都是有助于企业发展下去的重要条件。