【摄氏零度】“市场的真相”走访记（三）：清洁电器的“渗透率”难题

　　3月的苏州暖风温暖、繁花待放，在经验过刚刚的隆冬后，正是春日绚丽的时刻，作为多家洁净电器企业的“大本营”，苏州当下揭示出的勃勃朝气正如洁净电器企业们此时的心态，一连看好将来洁净电器的恒久成长势头，另一方面也有不少近在面前的压力。

　　已往三年的疫情，洗地机、扫地呆板人无疑跑赢了大部门的家电品类，不外作为新兴品类，在渗透率并不高的环境下，“内卷”水平却有愈演愈烈的态势，2023年3月份，中国度电网调研采访了包罗石头科技、追觅、必胜、云鲸、飞利浦等在内的多家企业，倾听他们对产物、市场以及企业成长的思考，2023年以致今后更长的时间，洁净电器行业将会迎来奈何的走势?或者谜底就藏在这个春天里。

　　你方唱罢我登台

　　“已往两个月各人脸色有点大起大落，年货节表示很是好，各人以为我们要的消费苏醒来了，可是到2月份趋势又平下来了，厥后我们阐明，1月份恰好遇上春节，许多人三年都没回家了，是一波反扑性的消费，后续来看，大概还要让‘子弹飞一会’，经济苏醒还需要一段时间，”在谈到2023年洁净电器市场最新变革时，融易新媒体，追觅科技中国区副总司理郭人杰暗示。

　　大情况下的消费者信心规复仍待时间之外，洁净电器产物的内部门化早已有了苗头，奥维云网数据显示，2022年洁净电器全渠道零售额322亿元，同比增长4.0%，零售量2548万台，同比下滑14.5%。而从详细品类来看，2022年扫地呆板人、洗地机零售额别离为124.1亿元、99.7亿元，同比增长3.4%、72.5%。“老”品类吸尘器线上和线下零售额则别离同比下滑27.6%、45%。

　　相较于吸尘器，扫地呆板人、洗地机无疑仍是“年青”的，从近几年的成长态势来看，洁净电器一直在上演“你方唱罢我登台”，扫地呆板人在经验过突飞猛进的几年后增势减缓，而新秀洗地机则成为了近两年的明星，2022年洗地机和扫地呆板人两个品类市场零售额越来越靠近。

　　从消费者家庭洁净需求来看，洁净电器各品类之间毕竟是替代干系照旧互补干系?“中国消费者的需求长短常奇特的，短期来看，可以看到吸尘器、扫地呆板人、洗地机存在部门替代干系，例如说有不少扫地呆板人和洗地机用户是由本来的吸尘器用户转化而来的，可是久远来看，中国的地面洁净照旧有很大的时机的，将来洗地机和扫地呆板人我认为会保持在一个微均衡的状态，”必胜亚洲区董事总司理刘竟俊暗示。

　　可是也有企业在扫地呆板人与洗地机将来谁能处于主导的问题上发生了分歧，“今朝呈现扫地机和洗地机二者齐头并进的名堂，与其产物特性以及所处的市场成长阶段息息相关。比起吸尘器，扫拖呆板人和洗地机具备“连扫带拖”、“吸拖洗一体设计”的产物特性，适合以硬地面材质为主的中国度庭地面情况，‘自洁净’等成果的进化也大大满意了消费者对付解放双手的诉求。”云鲸相关认真人暗示，“短期来看用户对洗地机的需求还会继承增长，但可否成为将来洁净电器的主导，还取决于它可否提供一个更优更完整的地面洁净办理方案，办理更多场景下的洁净困难。”

　　追觅科技的郭人杰认为扫地呆板人和洗地机在性质上有本质的区别，他认为，“扫地呆板人身上的‘科技产物’属性更重，极客以及喜爱体验新技能新产物的用户是扫地呆板人的第一批用户，而洗地机我以为它是一种‘东西’，将来很有大概会与洗衣机这种强刚需的产物一样。”

　　石头科技相关认真人则对此有差异看法，他认为，“扫地呆板人是颠末多年成长，颠末多年的高速增长，形成必然市场局限之后，呈现当前的增长形势，但其局限和潜力还较量大;洗地机则是作为相对较新的品类，在已往一年，渗透率增长确实也较快，但在将来的两三年内会放缓一些。将来，洁净电器市场会走进‘一超多强’的名堂傍边，以扫地呆板工钱主、洗地机等更多种品类的洁净电器为辅配合支撑。”

　　综合各家企业的判定，短期内扫地呆板人、洗地机可能会呈现增长的压力，可是各人对付洁净电器的一个成长共鸣是，在现有渗透率较低的基本上洁净电器将来的增长潜力依然庞大。

　　内卷的当下

　　令业内人士头疼的是，内卷正在成为这一行业新的要害词，在调研采访进程中，多位认真人频繁提及“竞争剧烈”、“内卷”这些词。