淘金TikTok，“交个朋友”有些野心

　　没有人不眼红Tiktok的流量，但第一批盯上“流量红利”的人，已经开始学会保持“警惕”。

　　这种警惕来自过去一年多时间的摸爬滚打——如果你在2021年选择入局Tiktok，你大概率会被五花八门的培训课率先“收割”一波；经历了手忙脚乱的注册、开店、上品、开播之后，却没有迎来想象中的“爆单”，徘徊在10美金的客单价背后，似乎只有标着0.99美金的引流款，才能吸引外国顾客的兴趣；即使你选择当个甩手掌柜，将这麻烦活都丢给服务商，每个月10万元起步的代运营费，最终也多数打了水漂：“谈赚钱？先考虑保本的事吧。”

　　这是一个蛮荒的市场，信息差、认知差造成的混乱和不信任感，让多方角色挤在同一个池子里鱼龙混杂。Tiktok到底赚不赚钱？赚到钱的是不是都在闷声发大财？做培训的、做电商的、做主播的，都各有定论，但你很难辨别这一切：市场是新的，消费者是陌生的，最关键的是，平台的运营模式、流量玩法也都是从零开始，人、货、场都充斥着不确定性。

　　2021年3月，TikTok印尼小店上线；一个月后，英国区小黄车又紧跟着开放；抖音珠玉在前，国内的品牌和商家，彼时都对面向海外市场的Tiktok抱有期待。第一批小白玩家交了学费，经过一波“培训”洗礼后，奔赴掘金地，最终让“搞培训的比搞Tiktok都赚的多”；第二批有货源、有跨境电商经验的玩家进场，卖玩具、卖水晶，江湖总有“xx商家很赚钱”的传说，但看不见的角落，一批一批的商家也在悄然退场——Tiktok依然充满诱惑，红利仿佛在朝你招手，但今年以来，品牌和商家都开始更谨慎地看待这个市场，避免成为“炮灰”。

　　一个星期前，「电商在线」采访了抖音头部直播平台“交个朋友”，除了官宣入局Tiktok以外，“交个朋友”海外事业部负责人郝浠杰透露，“目前交个朋友的海外业务，单月收入环比增长能达到50%—70%，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速。”与此同时，郝浠杰也立下Flag，“交个朋友”明年整体海外营收的目标是达到1亿元。相比一年前，这实在不算是一个特别好的入局时机，市场温度在降温，商家不再盲目跟从，但这确实又是一个合适的时机，身处头部阵营的玩家入局，能让市场更透明、更规范，重回正轨。

　　「电商在线」走访了多家Tiktok官方服务商、Tiktok创业者、主播、商家，他们中有的赚到了钱，但扣除人力成本和退货成本，称“没有想象中那么多”；有的诉求更长远，“赚钱是次要，我们需要提前站位，现在不爆发，但爆发的时候我们要立马跟上”；有的干脆表明，“有搞培训的人亏本在做漂亮数据，拿出去忽悠小白，搞坏了真正做生意的环境，不再信任这个市场和同行。”

　　Tiktok需要“正规军”，“交个朋友”此时入局，是行业拐点到了吗？

　　营销和培训先行，电商后行

　　如果细究起来，“交个朋友”已经不是一家传统概念上的MCN公司。

　　“我们（交个朋友）在国内有五六块业务，比如供应链、团长、自有品牌、代运营、培训，其实这些业务都能够出海，长期来看我们都会承接。只是我们认为现阶段的核心任务是让大家知道出海怎么做，这个部分目前是由（交个朋友海外电商学苑）这边来承接。” 郝浠杰告诉记者，另一个方向则是从实际业务层面考虑，广告营销会是一个早期更易切入市场的业务，“营销这块在明年年底会非常稳定地进入较大的收入和利润规模。”

　　郝浠杰所在的海外事业部，主要做的业务分为三块：1、海外红人营销；2、达人的CPS（按销售付费）分销；3、直播代运营。目前，海外红人营销贡献了整体海外收入的70—80%，达人CPS分销占20—30%，直播代运营只占10%左右。郝浠杰认为，从全球内容平台的发展历程来看，广告是最先能够让平台上的网红赚到钱的模式。“电商相比广告发展会晚一些，短期去看，我们会相对侧重广告业务，但长期来看广告和电商都会兼顾，我们认为最后占比在6:2:2是一个比较合适的比例。”有意思的是，他提到，电商更多时候需要跟着平台节奏走。

　　旗下主播已经开始预热

　　“顺序”。什么时候做什么业务，总是被人轻易忽略，但对于全新的市场和平台而言，先做什么、后做什么，至关重要。“交个朋友”先侧重广告，融易新媒体，有平台发展和业务生存的考虑。