唯品会做跨境，老外会买单吗

　　唯品会发力海外市场

　　唯品会又一次踏上了出海之路。

　　事实上，唯品会不能再坐以待毙了。三季度财报发布后，舆论的反响褒贬不一。

　　创下连续10年盈利的神话？困在特卖模式里？究竟哪个才是真正的唯品会？

　　自家人知道自家事，唯品会的日子不如表面上那么好过。如今，电商流量被瓜分殆尽，唯品会的优势也在被不断削弱。

　　出海，几乎是唯一一条可以长久打开增量的道路。抢占海外市场，唯品会也已经开始加速了。

　　今年以来，唯品会两次出手，投资出海项目，分别是Qpendo 与 Rexing。与腾讯、字节跳动等其他大厂比起来，唯品会出手的次数实在不多。

　　但就唯品会本身而言，在跨境电商的投资项目上一直很谨慎。

　　印度时尚闪购网站FashionAndYou，以及法国时尚电商Showroomprivé两个项目，是唯品会最早期对海外电商的尝试。

　　2015年，唯品会又接连战略投资英国时尚特卖电商BrandAlley和东南亚团购电商Ensogo。

　　很快，Ensogo关停了闪购和电商平台业务，唯品会的出海计划破灭。

　　此后的很长一段时间里，唯品会一直在自己尝试做跨境电商。时隔多年，唯品会终于再次出手，让我们也看到其进军海外市场的坚定决心。

　　不同于财大气粗的互联网大厂，一直被认为是“闷声发小财”的唯品会，努力想要达到资源最大化。

　　例如，唯品会尝试通过BrandAlley引入英国品牌，尝试通过Ensogo开拓海外市场。

　　哪怕是现在，唯品会也没有放弃过与投资企业产生战略协同。

　　唯品会今年投资的两个项目Qpendo 与 Rexing都可以为其业务发展提供一定的助力。

　　其中，Rexing主要面向女性群体，是一家户外功能性服装品牌。

　　虽然唯品会现在走向品类多样化，但却是以“女装特卖”起家的，两者在业务范围上有一定的契合度。

　　此外，Qpendo有着十多年的跨境电商运作经验和海外流量整合能力，可以在产品研发设计、海外仓储供应链等方面，为唯品会的海外自有品牌NOWRAIN提供必要的支撑条件。

　　NOWRAIN是唯品会旗下的快时尚女装出海品牌。2022年3月7日，由唯品会（中国）有限公司注册NOWRAIN商标。此前，融易新媒体，据TikTok介绍，该品牌运营半年左右。

　　借助TikTok直播和短视频的流量，短时间内NOWRAIN便取得了突破性成绩。

　　NOWRAIN不仅斩获了英国时尚节“Fashion Discovery”的“Top时尚商家”荣誉，还获得了TikTok官方授予的Seller Gold Award奖杯。

　　目前，NOWRAIN的流量主要来源于英国市场，行动的下一步可能指向美国。

　　海外加速突围，唯品会终究是走上了这条老路。

　　02

　　处境尴尬的唯品会，老路重走

　　无法否认的是，垂直电商最黄金的时代已经过去了。

　　垂直电商终归是带上了“电商”这两个字，就逃不开电商行业的商业逻辑。本质上，电商的核心能力只有三个：供应链、获客和物流。

　　在获客渠道上差别不大的前提下，垂直电商的获客成本更高，而且在供应链能力和物流能力上很难与淘宝京东们抗衡。

　　相比十年前，现在淘宝、京东、拼多多这样的大平台模式掌握话语权。

　　垂直电商十年烧光1300亿后，玩家伤亡惨重。要么破产倒闭，要么转型另寻出路，无数事实证明垂直电商渐渐退出了历史舞台。

　　独自美丽的唯品会又能坚持多久呢？

　　三季报显示，唯品会的营收和毛利继续下滑。激烈的市场竞争中，活跃用户逐渐流失。即使连续10年盈利，唯品会的想象力也渐渐枯竭。

　　因此，唯品会的处境非常尴尬。位于第二梯队，唯品会向上难以扭转电商三巨头的格局，后面又有抖音、快手实现赶超。

（唯品会仅占1.2%）

　　垂直电商转型一般有两条路，一是深化平台建设，二是退回品牌商定位。

　　受自身模式的限制，唯品会只有第一条路可走。于是，又回到同样的问题，垂直电商很难扭转流量地位。

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