拼多多马不停蹄，Temu出海重中之重

　　在消费市场整体低迷的当下，拼多多再次创下了逆势增长的神话。

　　今年三季度，拼多多实现营收355亿元人民币，同比增长65.1%，远超市场预期的309亿元。经营利润为104.36亿元，同比增长388%，非公认会计原则下经营利润为123.02亿元，同比增长277%。

　　虽然拼多多反复强调三季度的临时账面利润增加具有偶发性，营业水平未必能持续，但在大部分互联网企业业绩创新低的情况下，逆势暴涨的拼多多显得尤为亮眼。

　　在业绩会上，拼多多9月份推出的跨境项目Temu成为了众人最关注的焦点，不过拼多多却没有透露过多详细信息，融易新媒体，只提及该业务仍处于初期摸索的初期阶段，还在不断试验，将为各方创造独特价值。

　　值得注意的是，前段时间，拼多多更新了公司投资者关系页，启用了新域名pddholdings.com，将“拼多多” 升级为 “拼多多控股”。

　　同时，在描述业务范围时，Temu 排在主站业务拼多多前面。目前，拼多多公司投资者关系页的介绍为：拼多多控股是一家跨国商业集团，拥有并经营一系列业务，包括面向北美消费者的电子商务市场 Temu 和领先的社交商务平台拼多多……

　　而改版前的介绍为：拼多多是连接中国数百万农产品生产商和消费者的移动电商，希望将更多的企业和个人引入数字经济，以便当地社区能够通过新的市场机会受益于生产力和便利性的提升。

　　结合此前传出的现阶段Temu 业务优先级高于主站的消息，不难发现，拼多多正在全力押注出海业务。

　　拼多多出海走到哪一步了？

　　七年前，拼多多靠着社交裂变和拼团低价玩法迅速崛起，创造新的互联网产品神话；七年后，Temu以一脉相承的玩法，席卷了美国市场。

　　Temu刚上线时，就推出了1美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动，以超乎想象的低价和疯狂的广告营销迅速打响知名度。

　　仅用了两周时间，Temu就登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一，领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛。而截至目前，Temu在美国市场的下载量也已经超过500万次。

　　在上个月的黑五，赶上第一次年底大促的Temu更是加大了促销力度，部分产品低至1-3折，推出秒杀活动专页以及90天内免运费退货等优惠。

　　数据显示，黑五期间，Temu的商品价格只有亚马逊的10%-20%，SHEIN的30%-60%。可以说，Temu将低价策略贯彻到了极致。

　　当Temu“低价迷人眼”时，也让人疑惑，Temu是如何做到如此低价的？商家真的有钱赚吗？

　　在这里就不得不提到Temu的供应链模式了，虽然都是走低价策略，但和国内业务不同，Temu采取了和SHEIN类似的自营模式：商家只需要将货送到仓库，其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台负责。

　　所以Temu前端售卖的低价都由平台补贴，商家最终还是以供货价的方式进行结算。不过在前期选品的时候，Temu会在国内进行比价，同款商品价格更低的工厂才会被选作供应商，在这个过程中商家利润空间就有着被压缩的风险。

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