双十一平台大促规则最全梳理！美妆打头阵，家电、运动服饰跃跃欲试

　　财联社消息，距离11月11日不足一个月，从前期的招商大会，到物流扩招，再到售后保价、维权承诺，各大平台早已摩拳擦掌。

　　最新消息显示，罗永浩旗下的“交个朋友”直播间已准备今年双十一在淘宝直播。而在超头主播回归的带动下，淘宝、抖音、快手之间围绕直播带货的“大战”不可避免，跨店满减、流量助力品牌直播成为今年标配。

　　在上半年消费行情压力下，备受各方争抢的品牌们也有自己的算盘，不论是入驻主播直播间还是品牌自播，都期望获得更多网曝和订单。

　　而在利润压力下，公司“品牌回馈”、“历史低价”几乎绝迹，转而侧重宣传品牌价值、产品升级，与去年价格相同的“满减+赠品”营销策略成为主流。

　　这届双十一，平台们都有哪些促销?

　　作为双十一“老玩家”淘宝天猫今年的底气仍存。

　　消息显示，今年三季度，淘宝不少中腰部主播已实现月均GMV(成交额)50%的增长，而李佳琦的回归进一步拉升了消费热情，国庆期间腰部主播甚至实现了GMV增速超100%的突破。

　　蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、Timor小小疯等主播，已快速成长为淘宝破亿元直播间矩阵内的中坚力量。而同样GMV破亿元的直播间，目前淘宝拥有近200个。

　　目前，罗永浩旗下的“交个朋友”的直播间的店铺及主播页面已建好，目前正在招商。

　　或许基于此，天猫提出了历年最大的满减优惠“满300-50”，而淘宝并未跟进，为“满200-30”，优惠力度略强于2021年的“满199-25”。

　　除直播间外，菜鸟提早开启了双十一物流备战，提前一个月扩招短期用工人员10万人，并提出重点保障送货上门服务。天猫则将大促期间商品保价日期从15天延长至27天。

　　快手也积极求变，其官方直播电商账号“快手小店”已开始招商，预计将冲刺本轮双十一大促。快手电商用户运营负责人叶恒提出，将利用平台流量资源“打造100款GMV破亿，10000款GMV破千万新品”。

　　同时，今年快手还首次推出平台通用满减券“66购物金”。

　　与此前数个大促节点相似，快手仍然采取了“提前预热、同步结束”的长线营销策略。品牌上新“种草”，店铺加购沉淀“养草”，最终通过多种带货渠道让消费者“拔草”，已成为快手官方所推崇的“公私域循环双轮驱动”模式。这也让快手与其他平台的商家营销指导策略，明显区分开来。

　　抖音则在跨店“满200-30”的基础上推出了低价秒杀、品牌嘉年华、短视频任务赛以及抖音支付补贴和收款活动。

　　为保障物流配送，抖音近期还与圆通、中通签订合作协议，不涨快递费、物流运输赔付兜底等条款为商家和消费者提供了发货保障。

　　抖音更为值得关注的动向，除了双十一还有近期上线测试的“9块9特价”频道。

　　据悉，该频道内嵌于抖音极速版APP的商城首页，点击进入可看到包括家居日用品、速食零食、数码配件等低价商品，每件价格均不超9.9元。新人领券后，不少商品首单价格仅为0.01元。

　　目前，抖音商城不仅APP页面、拼团模式与拼多多相似，其低价下沉模式也明显对标拼多多。但略显尴尬的是，在黑猫投诉平台上，“抖音下单、拼多多到货”的投诉不少。

　　部分商户将拼多多上的低价产品上架抖音销售，最终使用拼多多发货不说，价格还更贵，引发消费者不满，对抖音平台形象产生明显负面影响。

　　尽管此次拼多多双十一大促并未公布具体节点，仅宣布活动开启时间为10月20日至11月11日，但各方依旧将拼多多视为“劲敌”。

　　此外，微信短视频号也公布了自己的优惠活动，在9月23日至11月18日活动期间，对直播带货到单场GMV在10W-100W的品牌和达人，平台将给予不同等级流量券激励。相较于其他平台，该力度吸引力一般，预计今年双十一微信直播渠道依旧表现平平。

　　在直播平台的激烈交锋之外，唯品会、京东则更为“传统”，延续了此前数年的节奏。