东方甄选正在筹备淘宝直播 开启全平台布局

　　据“字母榜”报道，东方甄选可能正在筹备淘宝直播。一段流传出的粉丝群聊天记录显示，有东方甄选客服透露“淘宝直播正在筹备当中”。

　　前不久，新东方在线的电话会议上，执行董事兼CFO尹强就提到：“从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。”因而东方甄选征战淘宝并不让人意外，融易新媒体，令人关注的一点是它要在淘宝直播带货。

　　截至目前，东方甄选已在多个平台开设了账号，包括抖音、快手、微信、微博、小红书等内容平台。除了抖音有直播间以外，其它平台都以文字或短视频的形式为抖音直播间或商城引流。

　　在销售平台的布局上，东方甄选除了自营APP和微信小程序以外，同时在抖音、淘宝和京东设有店铺，几乎是将主要的电商平台一网打尽。然而从具体表现来看，其它平台的战果和抖音还有着很大差距。

　　虽然具体GMV不得而知，但从粉丝数也能看出端倪。东方甄选淘宝店铺目前粉丝4.3万人，天猫店铺粉丝9267人，京东旗舰店粉丝更是只有5711人。相比抖音账号2532.7万的粉丝、241.5万人的粉丝团，东方甄选还未在其他平台做出成绩。

　　对此，东方甄选显然也心里有数，尹强曾表示：“目前我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大空间可以拓展。”话虽如此，东方甄选还是没有停下在其他平台的布局。

　　之所以如此急迫地进行全平台布局，主要还是东方甄选不想过于依赖抖音平台。最好的例子就是8月8日，有传闻说东方甄选受到抖音限流。虽然很快就被官方辟谣，但新东方在线的港股股价还是应声下跌10%。

　　后来，俞敏洪在他的“老俞闲话”栏目里指出：“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走”。

　　虽然俞敏洪说这句话的本意是解释东方甄选持续布局产业链和供应链的目的，但也对其目前的商业模式进行了反思。

　　东方甄选毕竟是上市公司“新东方在线”的一部分业务，同时也很有望成为主要盈利来源。如果长期受制于人的话，对于整个企业未来的发展都会有很大影响。

　　如果说此前的多平台布局只是为了扩大东方甄选的品牌效应，尝试淘宝直播则是意义非凡。抖音直播间可谓是东方甄选如今的“命门”，几乎所有的流量都从这里进入。若是成功在淘宝开播，无异于多了一个流量入口，多了一条退路。

　　淘宝比东方甄选更需要对方

　　东方甄选布局淘宝直播，其实早就有迹可循。

　　此前有媒体在招聘平台上发现，新东方发布了多个主播岗位。其中有些直接注明要负责“微信视频号、淘宝天猫店铺”账号的带货。

　　而从淘宝直播的角度看，也是迫切需要头部主播的加持。自从薇娅、雪梨、李佳琦相继退出后，淘宝一直没有能独自扛起大旗的主播出现。

　　如今的淘宝直播，更多还是以商家自播为主。虽然自播也是很好的模式，但其工具属性强于引流能力，淘宝还是心心念念再造一个头部主播。

　　前不久，淘宝直播举办了一场《中国新主播》挑战大赛，意在打造“下一代超新星主播”。包括演员-王嘉萌、朱一旦等网红都受邀参加了比赛，淘宝直播想要借此为平台注入更多的优质内容。

　　9月1日，2022淘宝直播盛典上，宣布淘宝直播2.0将进入新内容时代。往后平台流量分配机制的逻辑，将从成交为主要指标转化为成交、内容双指标。内容更好或是转化更好的直播间可以获得更多的公域流量。

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