苏宁国美 一同回归线下战场

　　苏宁减收止损，再度聚焦主业

　　苏宁和国美，不约而同走上了回归主业的道路。

　　8月30日晚，苏宁易购公布了2022年半年度报告。今年上半年，苏宁易购营收372亿元人民币，同比减少60.25%。其中商品销售收入328.61亿元，同比下降62.68%。

（截自苏宁易购2022年半年度报告）

　　苏宁的解释是：一方面受外部行业发展环境较弱，疫情反复的影响，消费需求不足；另一方面，公司聚焦家电业务的恢复，受该经营策略的影响，快消、通讯产品阶段性表现较弱。此外受流动性影响，商品库存仍需进一步补充，也影响了终端销售的实现。

　　从财报中可以看到，其主营的全部产品收入都大幅减少，平均降幅过半。不过好消息是，空调、白色电器、小家电等产品，其毛利率相比去年同期有所提升。这也让苏宁上半年归属于上市股东的净亏损降至27.41亿元，同比收窄20.6%。

（截自苏宁易购2022年半年度报告）

　　现阶段的苏宁易购，已然调整了经营策略。一方面，苏宁持续优化升级一二线城市的门店，聚焦家电业务和线下店；另一方面，苏宁加快了对下沉市场的渗透，上半年新增1111家零售云加盟店。

　　由此可见，“主业”和“线下”成为了苏宁接下来所聚焦的方向。

　　无独有偶，苏宁的“老对头”国美，也在近期宣布将要回归主业。

　　8月19日晚，国美官微发布了黄光裕的《致国美朋友们的一封信》。信中除了承认此前的“18个月计划”失败以外，还透露了新的规划：国美决定聚焦主业，将非关联或亏损业务从上市公司中予以剥离、出售或停止发展。

　　曾共同在家电市场争斗多年，又相继追赶电商潮流。然而似乎是造化弄人，这么多年的屡次转型都以失败告终。苏宁和国美，开始往回看。

　　02

　　过去的辉煌，仍历历在目

　　1987年，黄光裕在北京成立了第一家以经营各类家用电器为主的门店。1993年时，又将店铺统一命名为“国美电器”，成为了中国家电连锁模式的雏形。

　　1990年，张近东在南京盘下一间店铺，卖空调。通过“配送、安装、售后”的一条龙服务，让苏宁广受好评，迅速崛起。

　　1996年时，融易新媒体，苏宁成为全国最大的空调经销商，张近东开始谋划发展综合电器品牌。另一边的黄光裕，早已开始试水连锁店经营模式。

　　21世纪初，国美已经在全国38座城市拥有了330家门店，此后更是开了30多家全国分公司。此时的苏宁，也是覆盖了全国28座一线城市。

　　双方的正式交锋始于2004年。这一年，国美和苏宁相继上市，家电行业南北之争的格局也就此展开。2005年，国美深入苏宁大本营，在距离苏宁总部200米的地方开了个家电卖场。凭借着低于苏宁的价格，国美以一己之力让南京的家电价格跌去10%。

　　一场价格战让苏宁十分恼火，张近东更是出面表示：“用常规武器打，谁也打不死谁；用核武器打，你死我也死”。

　　2006年，双方的竞争进入白热化。同属家电行业第二梯队的永乐电器和大中电器达成合作，计划以此增强对国美的抵御能力。然而让人意外的是，没过多久，国美就以52.68亿港元的价格收购了永乐电器。次年，国美又以高出苏宁报价6亿元的价格收购了大中电器。

　　据说，在2006年的一天，黄光裕还向张近东表示过收购苏宁的意向。但张近东也是不服气，直言道：“你不要买苏宁，我做不过你就送给你。买，你是买不起的。”一句话，让双方的竞争愈发激烈。

　　时至2008年，黄光裕第三次成为中国首富，并再次对张近东放出狠话：“国美与苏宁合并只是时间问题，国美将继续在规模上领先对手，打到对手求和为止”。

　　当黄光裕和张近东的恩怨即将进入高潮之时，一切却戛然而止。2008年底，黄光裕因涉嫌内幕交易被警方拘留侦查。两年后一审宣判其有期徒刑14年，罚金6亿元。

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