近日,品妹在B站冲浪的时候,发现又被螺蛳粉拿捏了。B站的“戏精”们八仙过海,把螺蛳粉的脑洞创意给玩出了新高度。
涨粉狂魔@我叫孙火旺以螺蛳粉为灵感,主编主演了《深夜狗叫之谜》。每天晚上,孙师傅快乐嗦粉时,小狗却狂叫不止。在村里董神婆和卜合礼卜师傅的侦查推理下,他们破解了迷案——螺蛳粉的独特风味。脑洞大开的剧情经这群“老戏骨”的倾情演绎,不仅变得合情合理,还有梗、好玩。
@我叫孙火旺
全程高能的不止孙师傅。@熬一耶ye发布的“舍友含泪为下楼除草的舍长送上螺蛳粉”,因反差式剧情登上全站热门,网友直呼“全是感情”“激情下单”;@摆货小天才“假如老师上课教吃螺蛳粉”的视频里,师生之间的互动细节神还原,令人不禁会心一笑。
@熬一耶ye
@摆货小天才
细看之下,品妹发现,这些有趣的内容都参与了臭宝螺蛳粉“戏精聚乐部”主题活动。这里不得不夸一下臭宝品牌对B站用户喜好的精准拿捏。
据统计,臭宝螺蛳粉“戏精俱乐部”征集到了1000条以上的作品投稿,吸引杨迪、@锅盖wer、@姚姚不是P30等众多戏精创作者的自发参与,活动总网曝量达3974万,讨论量达6万,其中10条用户投稿视频登上B站热门。
这次活动,臭宝品牌不仅提升了品牌的知名度,企业号增粉近38%,同时也和网友玩在了一起,因共创建立起了情感关联。
众所周知,在用户增量几乎见顶的螺蛳粉品类中,臭宝作为新兴品牌,能够实现破圈涨粉,实属不易。那么,臭宝品牌是如何盘活用户的消费需求,用差异化打法跑出一个全新的增长路径的?品妹总结了臭宝品牌营销理念要点,咱们接着往下看。
一、差异化策略 塑造品牌护城河
先说一个现象,即新消费时代,用户的需求往往是被挖掘,甚至创造的。比如,新中式果茶是可以带来灵感的;椰乳拿铁是可以用来打卡的……而对螺蛳粉而言,它也不单单是来自柳州的热门小吃,同样是能为人带来快乐感受的“社交美食”。
很多螺蛳粉品牌还停留在传统营销层面的时候,臭宝品牌率先通过差异化策略,抢占用户心智,获得消费者的认可。
产品的差异化:营销就是做对一系列的小事
臭宝品牌定位“爆有料的螺蛳粉,带来奇趣新体验”,希望能为用户提供一顿丰盛满足的大餐。为了完成这一目标,臭宝品牌不断创新螺蛳粉,加料加量加足快乐,致力于给大家带来极致感官刺激、充满乐趣、便于分享的快乐感受。
一方面,臭宝螺蛳粉对螺蛳粉里的腐竹进行改良与升级,推出大腐竹形态,据说这腐竹比手掌还要大,不仅更解馋,同时也打开了螺蛳粉花式吃法的“新世界”。在臭宝“B站召集令”中,许多美食up尝试了螺蛳粉taco、螺蛳粉墨西哥卷、螺蛳粉春卷,融易新媒体,大腐竹卷万物实现加倍的快乐,满足了人们对螺蛳粉的众多想象。
@马蹄厨房
@偏偏吃饱了
螺蛳粉taco、螺蛳粉卷饼@神奇海挪
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