言几又杭州关店记：网红书店热潮消退

　　有人曾说，书店是文艺青年心中美好的乌托邦，但开书店不是，它是一门难赚钱的生意。

　　近些年来，国内线下实体书店一直在不断探索转型和升级，一众复合型网红书店如雨后春笋般出现在全国各大商业综合体，依靠着窗明几净的设计、超高的颜值，吸引来大量文艺青年前往打卡。

　　可是，随着热度的褪去以及新冠疫情的影响，不少书店正由从前的炙手可热逐渐走向落寞退场，而作为初代网红书店的“言几又”便是其中一员。

　　5月25日，言几又宣布，旗下杭州大悦城门店将于本月闭店。目前，大悦城门店是言几又在杭州仅剩的一家书店，所以此次闭店也意味着其将全面退出杭州。

　　早在今年2月，言几又关闭了在杭州的首店——钱江新城来福士门店，此前公司已关闭了湖滨银泰店和金地广场店。该门店于2017年10月开业，店内面积约3200平方米，彼时是当地体量最大的民营书店，加上各种跨界设计，一度成为了众多网红追捧的打卡地。

　　各地门店陆续关闭

　　据观点新媒体了解，“言几又”成立于2013年，创始人是但捷。

　　言几又这名字读上去颇为拗口，源于繁体字“設”的拆解，象征设计与建设，致力于打造一个涵盖书店、咖啡厅、艺术画廊、文创生活馆、创意孵化地的“城市文化空间”。

　　曾经，言几又凭借着网红连锁书店的模式受到资本青睐。根据企查查数据显示，截至目前，言几又共完成了4轮融资，融资金额2.4亿元。

　　2014年5月，言几又完成数百万元天使轮融资，融易新媒体，投资方为博伟投资、飞马旅；2015年4月，获得2600万A轮融资，投资方为星瀚资本、京东科技、英谊资本；2017年11月，完成1.2亿元B轮融资，投资方为盛世投资、龙柏资本、建发股份；2018年12月，言几又完成过亿元B+轮融资，投资方为头头是道投资基金，洪泰基金。

　　资本加持之下，言几又开启了一路扩张的模式。根据官网，全盛时期言几又在各地开设实体店近60家，在北京、上海、成都、西安等城市，门店数均在10家左右，全国营业面积达7万余平方米。

　　在2019年的宣传文章《突破边界的言几又》中，但捷踌躇满志地表示：2018年言几又的进店客流量达2000万人次，2019年将实现盈亏平衡，并计划在全国新增超过100家门店，除了一线以及新一线城市之外，还要拓展16个二线城市。

　　然而，由于新冠疫情袭来，言几又的扩张之路被按下暂停键。2020年，言几又客流较2019年减少80%以上，门店营业额损失95%。

　　根据公开数据，受新冠疫情冲击，2020年中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长，同比下降了5.08%，码洋规模为970.8亿元。2020年图书发行的实体店渠道降幅扩大，同比下降33.8%。

　　除了客流量的减少，前期扩张的后遗症也为书店业绩带来了不小的拖累。据了解，言几又的“小店”800平米左右，配备店中店的门店面积均超过1000平米，少数旗舰店甚至达3000-4000平方米以上。

　　与同为网红书店的钟书阁，门店数量仅是言几又的三分之一；而扩张速度更快、已经开了300多家门店的西西弗却走的是模式化路线，装修几乎一致，并且讲究“麻雀虽小、五脏俱全”，每家门店几乎只有500平米大小，与商场协议按照营业额的一定比例支付租金。

　　相比之下，在承受相同的外部风浪打击下，言几又所要支出的房租、水电与人力等成本费用，要远远超出其他两家网红书店品牌。

　　更为重要的事，或许是因为网红光环的慢慢淡化，虽然疫情逐渐好转，但言几又却再也没有恢复到2018年每天几千上万客流的盛况。这也让背后的投资人变得小心翼翼起来，2018年12月至今未获得过融资，书店的资金开始捉襟见肘。

　　自2021年起，言几又陆续被曝出存在欠薪、不给员工交社保等问题。此外，2021年5月至10月，因为四川言几又文化传播有限公司、北京言几又文化服务有限公司、上海言几又品牌管理有限公司与多家地产、装修、设备方的供应商存在合同纠纷，因“未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务”，均被列为失信企业，其董事长兼CEO但捷作为上述企业法人被限制高消费。

　　在现金流吃紧的情况下，公司不得不选择关闭门店。除了此次退出杭州，2021年11月，言几又关闭了广州K11的黑金旗舰店，并于2022年4月关闭了厦门最后一家门店，撤出厦门。

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