换“摆烂头像”，新品卖出100万杯，茶饮圈这波操作看懂了吗？

　　“换外卖头像”，似乎成了茶饮新的财富密码。

　　最近，奈雪为了宣传新品“霸气一升桃”，以“摆烂桃”为主角，画了一系列简笔头像，在美团上日更。

　　网友们每天都去美团“追更”头像，喊奈雪出表情包，热度带火了新品，奈雪的桃子系列已经卖到了100万杯。

　　奈雪换头像、喜茶出猫窝，新茶饮的“年轻人营销大法”又更新了？

　　01 

　　新品卖出100万杯，奈雪正在做“头像营销”？

　　旺季回归，大家生意普遍都在变好，茶饮的讨论度也在提升。豆瓣奶茶小组在讨论奈雪在美团日更“摆烂桃”头像。

　　先来看奈雪摆烂桃头像“事件”始末：

　　“霸气一升桃”上线前夕，奈雪就把美团门店头像换成了桃子形象的简笔画，一颗人形桃，双手抱头悠闲的躺在那里，喝着一桶粉色的饮品。

　　当时就有网友在帖子下面猜测，“奈雪是不是要上新品了”，桃子新品还没上线，就吊足了人的胃口。

　　往后，奈雪每天都会更新美团头像，有憨憨的桃爸、桃妈，有趴在地上出售自己的摆烂桃，还有双手抱胸的“少来这桃”，在头像中更新了“桃子一家人”。

　　“每天都要来看一眼新头像！”

　　各个社交平台上，大家追更追得不亦乐乎，甚至还有人开始接龙，融易新媒体，催奈雪把桃子系列头像做成表情包。

　　很快，奈雪公布了官方表情包下载链接。随后奈雪趁热打铁，称设计师“桃”之夭夭开摆了，在小红书征集“灵魂画手”设计桃子系列纸袋，又引发一波讨论。

　　一系列操作之下，奈雪的水蜜桃系列饮品火了，前两天，奈雪宣布，水蜜桃系列新品，总销量超过100万杯，销量连续排名奈雪第一。

　　我倒回去看了看奈雪今年的上新动作，发现每次都蕴藏着一些小心机，比如“许愿一个蓝朋友”。

　　比如前不久上新的“霸气蓝莓”，在点单添加小料页面有一个“许愿一个蓝朋友”选项，选中选项，买饮品就送一小份蓝莓鲜果。

　　这个谐音梗小细节，让奶茶女孩都想试试，很快，大家开始自发在社交平台上吆喝，点奶茶可以“许愿一个蓝朋友”。

　　上个月，饮品业大量上新的节奏回来了，50个品牌上新215款，这么多新品，要怎么做才能脱颖而出？

　　受到奈雪的启发，我翻了翻各个品牌的营销方法，总结了7个容易戳中年轻人high点的推新思路。

　　02 

　　戳年轻人high点，茶饮圈又出现7个新玩法

　　1、换外卖头像，融入年轻人生活方式

　　疫情之下，消费者在外卖平台点单率远大于到店消费，外卖窗口与消费者互动的功能增强。

　　看到奈雪“摆烂桃”头像的时候，我迅速把微信状态换成了其中一张头像，以此缓解最近emo的心情——

　　要知道，换头像、改签名、朋友圈三天可见，是并列“当代年轻人三大情绪发泄方式”的啊。

　　“换头像”，约等于“暗示某件大事/某种情绪”，是年轻人能一秒get的默契。

　　特别这次，一改消费者认知中的“奈雪风”，用容易被年轻人接受的“摆烂风”，第一时间被年轻人捕捉到，让桃子系列饮品瞬间获得认知与关注。

　　而新品营销过去后，还可以更换其他新品头像，在频繁上新的旺季，维持了消费者对这种方式的敏感度。

　　2、不断更新，引导网友“追更”桃子一家

　　在豆瓣奈雪头像讨论帖爬楼时，我看到有很多人说，自己每天都要点开美团看一眼，今天奈雪又更新了什么头像。

　　每天更新“头像连续剧”，让网友追更，这种感觉就像拆盲盒，你永远不知道下一张头像是什么梗，也是一个让消费者永远抱有期待的小妙招。

　　而持续累计关注度，无形中用户和品牌的感情也加深了。

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