胡远江：直销与社交电商的融合，现状、模式、方法与路径(5)

　　实际上，行业里的头部国际企业它的分配计划，底部的一线销售和服务者，这一块的激励肯定是不会撤掉的。而恰恰相反，我发现国内很多中小企业，他在设计制度的时候干脆就把这一块抽掉。

　　从营销的基础逻辑上说，这是有问题的，最后就变成会拉人头，以拉人头的方式来形成快捷收益。所以我觉得底层的这种分配体系，比重是可以加大一些的。

　　综上所述，我觉得从以上三个方面来讲，就是直销与社交电商的融合路径，从这三个方面来着力，才能真正的找到要点。

　　我在这里还是要更强调一下，我觉得直销和社交电商的融合，要有这种战略眼光，提前布局，而且要做好打持久战的准备。

　　我们今天探讨融合，我觉得要深入的思考，比对沟通，兼顾各种利益和资源的平衡，这样就不会出师未捷身先死，会更加稳健一些。当然今天这个时代也是重点，这是一个开放的时代。

　　在《庄子》中有一句话，叫“万物以为器，乘物以游心”。这句话就是说，世界上的万事万物，都是达成你快乐的工具。

　　对于直销来讲，如果能提升效率，提升规模，提升整体的精神和活力，推动年轻化，所有的方式方法你都可以使用，但是你一定要有基础的定位，以谁为主，如果不思考好这个问题就会成为先烈，也达不到你理想的状态。

　　我今天的分享就到这里，谢谢大家！