为什么是诺辉健康率先让人相信肿瘤早筛？ 

诺辉健康的第六届“西湖对弈”癌症早筛与防治跨界高峰论坛（下称“西湖对弈论坛”）如期举行。

诺辉健康创始人之一、董事长兼首席执行官朱叶青在题为《持续增长从哪里来？》的开场主旨演讲中提及，“当你穿过了暴风雨, 你早已不再是原来的那个人了”这一表述也同样适用于诺辉健康。

今年上半年，诺辉健康实现收入8.2亿元，已经超过了企业在去年全年的收入，并首次实现过去12个月经常性盈利，扭亏为盈。同一时期，该公司核心产品常卫清的确认收入量约为42.9万份，同比增长354.1%。当时，肿瘤早筛企业扭亏的话题也一度成为行业的焦点。

如果说，曾经的诺辉健康是顺势而为赶上了18A的浪潮，那如今，作为一家卖出“流量产品”的公司，企业未来要走向哪里，其商业模式可否借鉴，头部公司扭亏能否说明早筛行业大有可为等一系列问题，都正遭这个产业高度关注着。

而就在这次大会上，诺辉健康还正式公布了旗下宫颈癌HPV居家自取样筛查产品宫证清注册临床试验基线数据。宫证清是首款基于尿液样本无痛无创的宫颈癌HPV筛查产品。这一关键数据的发布，似乎也在预告着这个企业的未来方向。

一家“异类”公司

在肿瘤早筛领域，诺辉健康常遭认作是“异类”。在第六届西湖对弈论坛开篇致辞的结束段落中，诺辉健康创始人之一、董事长兼首席执行官朱叶青的发言里也提到了“异类”这个词。

朱叶青的原话接近于——当大家都重视癌症筛查，也就不会觉得诺辉健康很“异类”；而只有当这个行业真正成为像生物医药、生物高科技那样的行业，能够有很多同行和技术参与，癌症筛查的春天才真正到来。

朱叶青在提及自家公司时使用了“异类”一类的表述，是明贬实褒。因为从表象上观测，和同行公司相比，诺辉健康的“异类”大都集中于企业的优势面。

一方面，在肿瘤早筛领域，用“天下武功 唯快不破”来形容这家公司是合适的。

在诸多做肿瘤早筛的企业之中，诺辉健康的常卫清是中国首个获批注册证的癌症早筛产品；诺辉健康又是同类企业中最早实现上市的公司，因此也有“癌症早筛第一股”的名声；当前，该公司仅在上市一年后就顺利摘B，又成为了这一领域中最早摘B的18A生物高科技公司。

另一方面，诺辉健康的早筛产品便捷高效，可居家使用，而和其他早筛检测产品因为各种原因出现商业化困难不一致的是，该公司的产品在电商平台上表现得十分抢眼。

例如，今年6月19日，诺辉健康宣布618全平台战报，该公司不仅在拼多多旗舰店的618首战中拿下检测试纸类目销售额冠军，更是蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类销售额和行业双排名第一。

从往期业绩看，2020年-2022年间，诺辉健康的收入出现了三年翻十倍的状况。究竟而言，2022年，公司全年营业收入已经达到7.65亿元人民币。该数据较2020年的7000万元已经翻了十倍。

在发布2022年业绩报告后，诺辉健康宣布，其在2024年实现盈亏平衡的目标不变。对于18A公司而言，盈亏平衡的狠话已是司空见惯，且鲜有提前实现的。但在今年上半年，诺辉健康实现营收8.2亿元人民币，提前一年实现了扭亏为盈。

而同一时期，在布局肿瘤早筛的同行之中，少见经营情况特别良好的。其中，还出现了泛生子从赴美上市演变到宣布收到私有化要约，燃石医学裁员近两成后终于实现单季扭亏，贝瑞基因业绩迟迟不见扭转大有深陷泥潭之势的事件。

并且，海外曾经风风火火的滴血验癌故事已经遭证明是一场骗局，肿瘤早筛就更加遭认为神话破灭、难有前景。行业之中，只有诺辉健康打破了这个“魔咒”。这一切“这边风景独好”的现象也使得该公司在近期经历了强烈的质疑。

于是，在西湖对弈论坛中，朱叶青在介绍诺辉健康时提出，公司癌症筛查产品的等待时间非常长，也就是常卫清不是突然获得了认可，而是经历了相当长的“冷板凳”时期。他提出，合规是公司的底线，“常卫清大概用了7年才换来了药监局的认可，才换来了未来的广阔空间”、“我们必须首先要坚守一点，就是耐得住寂寞”。

严肃医疗是底色

朱叶青的这一发言实则也已拆解了诺辉健康的“异类”。即，和同行相比，诺辉健康的业务是高度基于严肃医疗底色的，这也构筑了该公司独特的商业模式和竞争力。

在肿瘤早筛领域，潜在用户的不信任首先是来自于产品能否真正做到早筛；其次是，早筛之后，要如何应对，能否获得解决方案。而在这两方面，诺辉健康都给予了答案。