银行和保险公司市场预期迥异 银保业务今年或迎拐点？(2)

　　渤海人寿介绍，目前该公司在售的银保产品都已经在合作银行的线上营销平台上线销售， 2020年1-5月，线上平台保费收入占比达99%。2019年，渤海人寿银保通子核心系统应运而生，实现了独立出单、准实时异步导入、网点同步、单证同步等功能，并发交易数提升3倍，平均交易时间缩短70%。

　　6月1日，平安人寿宣布启动银保战略改革，以强化科技赋能和价值经营为导向，对“产品+科技+渠道”全面升级，进一步提升客户经营及服务、渠道管理、销售支持等方面的智慧化程度。

　　但是，分析人士也指出，由于银保业务是在银行搭建的系统框架下进行的，故在前端想要增加销售场景及添加新功能，需要银行更多的配合。

　　拐点能否到来？

　　我国银行和保险公司的合作始于20世纪90年代，但是直到2003年，监管机构允许一家银行同多家保险公司合作之门打开后，融易资讯网（www.ironge.com.cn），银保渠道的业务才得到迅速发展，并成为我国保险销售的主要渠道之一。然而，伴随2017年134文的正式落地，银保渠道迎来严峻考验，之前的快速发展过程中，银保渠道销售的产品更趋同理财产品，无法适应“保险姓保”的大趋势。

　　从近十年的数据来看，在2011-2013年，银保业务出现了负增长，然后就开始了大幅增长，在2015达到了最大涨幅，在2016年出现了最大保费量，然后在2017年又迅速下滑，2018年、2019年增速有所回升。从中可以看出，近年来银保业务的波动起伏性非常大。

　　王国军表示，银保业务的发展受诸多因素的影响，但影响最大的还是政策和资本市场。政策方面，银保监会的成立使银行和保险两个行业的关系变得越来越紧密，双方都在从各个层面寻找更好的合作机会，以实现两个行业的双赢。资本市场方面，则要看资本市场的发展周期，中国的资本市场已经到了一个缓慢的上升周期，因此银保业务会有一个较大规模的恢复性增长是可以预期的。

　　银保业务如何开启新一轮的增长周期，银行、保险公司都在探索之中。上述分析人士认为，当前，银保业务处于转型的过渡期，银行和保险方面也在积极推动转型、创新，今年可能会是一个转折点。

　　王国军也赞同这一观点。他表示，政策和资本市场都在促动银行业和保险业的多层次的深度合作，银行和保险公司都明白，转型和创新就是在抓机遇，哪家保险公司、哪家银行转型成功，就可以抓住最大的机遇。