友邦保险亚太业务惨淡下滑 高调挖角押注内地市场胜算几何？

　　果真资料显示，盟国保险控股有限公司(01299.HK，下称：盟国保险)多年来深耕亚太地域，表示一直不错。然而，继去年香港新单业务呈现下滑之后，2020年一季度因受疫情影响，亚太市场业绩继承下滑。 据其财政陈诉(见图1)，在疫情攻击下，团体第一季度新业务代价、新业务代价利润率、年化新保费纷纷下跌。

　　详细来看，一季度盟国保险新业务代价同比下跌27%(按牢靠汇率基准列示，下同)，新业务代价利润率下跌6.9%，年化新保费同比下滑18%。

　　业绩陈诉中还出格指出，盟国团体內地3月份的新业务代价强劲苏醒，总加权保费收入同比上涨8%。

　　果真资料显示，盟国保险创立于1919年，今朝是最大的泛亚地域独立上市人寿保险团体，包围亚太区内18个市场。停止2019年12月31日，团体总资产为2,840亿美元。

　　据财报显示，连年来，固然盟国保险在内陆成长区域受限，但内陆业务增速高出香港：香港业务新单2018-2019年同比增速别离为8.18%、-11.27%，而内陆2018-2019年同比增速别离为22.22%、17%。

　　重磅“押注”内陆市场

　　按照《投资者网》统计，2019年纪据可查的79家寿险公司保险业务收入总计2.93万亿元，同比增长13.67%，净利润总额也同比增长67.35%达2343亿元。由此可见，盟国在内陆总加权保费收入同比上涨8%，称为“有所苏醒”，比其本身表述的“强劲苏醒”更为得当。

　　按照各寿险公司年报整理的排行榜(见图2，榜单以2019年净利润列示)，无论从保险业务收入，照旧从净利润指标来看，盟国保险都面对着内陆强强敌手的挤压。

　　以保险业务收入来看，中国人寿仍是“寿险一哥”，其次是平安人寿，也达4939.13亿元。另外，太保寿险、中原保险、太平人寿、新华保险及泰康人寿去年的保险业务收入均超千亿元；从2019年净利润指标来看，平安人寿排名行业首位，而中国人寿排名第二。太保寿险、泰康人寿、新华保险及太平人寿等4家险企的净利润超100亿元。

　　对比来看，2019年盟国保险的净利润排在第7，保险业务收入在前10名中排名垫底。

　　业内人士认为，快速增长的中国市场已经成为外资机构全球机关中必争的计谋高地，中国努力推进的金融开放政策，为更多外资机构进入中国市场提供了契机，实际上，从本年1月1日起，合伙寿险公司的外资比例可以到达100%，在被内陆龙头险企“碾压”的同时，也有合伙寿险在陈设取得控股权：

　　汇丰保险(亚洲)5月4日公布，将收购百姓信托所持有的汇丰人寿50%股权，汇丰人寿将成为其在内陆的全资控股子公司。值得留意的是，2020年一季度数据显示，汇丰人寿香港业务市场份额仅少于盟国保险1个点。另外，据相识，安联保险团体(欧洲最大的保险公司)在中国设立的全资子公司安联控股，在去年底，实现51%股权控股中德安联人寿之后，亦有进一步扩大股权的打算。

　　可见，快速增长的保险市场以及中国金融业开放提速，使得中国市场成为以盟国保险等外资险企努力机关的焦点区域。

　　重金“挖角”抢人大战进级

　　为竞赛内陆保险市场，盟国保险把“抢人”的重要性排在了第一位。实际上，公司争夺人才的汗青长远，履历富厚。

　　1992年，盟国进驻上海，发现署理人营销，激发保险“人海战”。

　　作为第一家把小我私家营销体制引入中国的寿险公司，盟国保险开启了中国保险营销的新时代。依靠署理人优势，自1992年进驻上海，仅用了三年就实现了盈利，盟国打破了保险行业5-7年的盈利周期的纪律。激发内陆险企对署理人制度趋之若鹜，纷纷组建本身的署理人，由此迎来署理人模式的发作期。

　　2010年，香港上市后，盟国保险对准保险“小白”定向培训，抢职场精英。

　　据业内人士回想，盟国保险招募的精英必需是行业“小白”。简朴的说，就是各行各业的精英，但必需是没做过保险的“小白”，对此业内人士说法纷歧，有人认为是为了保持署理人步队的专业性，不受外界的“污染”，也有人认为此举本质上是把署理人当客户，和其他公司“割韭菜”的行为并无任何区别。

　　2019年底，盟国保险“以2.5亿“转会费”挖角平安上将李源祥“的新闻震惊保险以致金融圈，被视为盟国加快推进中海内陆业务的信号，至此，盟国保险将人才战的核心挪到了重量级高管。6月1日，盟国保险公布，李源祥正式接任盟国保险团体首席执行官兼总裁，并成为公司董事会成员。

　　李源祥，剑桥大学财务金融硕士，先后在新加坡金融打点局、英国保诚团体接受多个高管地位，还曾接受中信保诚人寿总司理，并在平安事情16年，时任平安联席CEO、首席保险业务执行官，被业界公认为盟国保险专注内陆市场的不二人选。这一动静好像提振了股市信心，盟国保险股价连升两日。