上海楼市新政落地首周：售楼处客流增加买家决策加快 二手房区域分化明显

　　5月27日晚，上海楼市新政“沪九条”落地。首套房首付降至20%，贷款利率下调，非户籍限购松绑，多孩家庭增加购房额度……新政落地首周，市场反馈如何？澎湃新闻走访了多个售楼处及二手房中介门店，了解市场反馈情况。

　　从现场走访情况来看，不少销售人员反馈，新政加速客户决策，也有首次置业客户及改善性客户受新政影响开始走进售楼处了解市场。不过，也有购房者反馈，自身的经济实力仍是影响买房的一大因素。

　　新政加速客户决策，首次置业客户开始“心动”

　　位于杨浦、单价10万+的中建壹品·浦江之星目前正在续销中。

　　公开信息显示，此次该项目推出5栋高层428套房源，建面约99-183平方米的3-4房，均价约10.99万元/平方米，该项目于5月21日开盘去化九成，销售额超49亿元。

　　6月1日下午，澎湃新闻来到该项目售楼处，短短几分钟内就有多组客户进入售楼处咨询。项目沙盘及休息区域均有不少客户。

　　该项目销售人员介绍，此次新政对二孩家庭、离婚家庭都释放了购房资格，新政出台后的前三天，晚上十点、十一点左右还有客户来直接订房。“项目开盘就热销，去化九成，目前剩下的是尾盘，还剩99平方米和143平方米的。新政后看房客明显增加，有时候一个楼层就剩一套房源，会出现两组客户同时看中抢一套的情况发生。”

　　据现场销售人员介绍，“该项目距离黄浦江约500米，千万级别就可置业滨江板块，一些新客户在新政前可能会观望很多的楼盘，或者等等下半年的其他楼盘，在新政后有些客户的心态开始发生转变，选择不等了，新政后客户做决策的时间是明显加快了。”

　　距离中建壹品·浦江之星不远，还有一个在售新盘——缦云上海。由于当天预约看房者较多，该项目未能安排销售人员临时对接采访。不过，澎湃新闻在项目门口看到，6月1日下午，驱车前来的客户一个接一个，有时一分钟内接连三辆轿车驶入车库。

　　除了10万+的项目，一些刚需和改善性项目也在新政后迎来到访量的增加。

　　金桥碧云澧悦二期位于浦东周浦。公开信息显示，该项目于5月12日开盘。

　　据项目销售人员介绍，新政后项目到访量提升约30%，同时客户的复访量有所增加，复访量的提升也有利于进一步转化为成交。

　　澎湃新闻在新房项目现场了解到，已有首次置业的客户在新政后开始“心动”。

　　陈小姐是众多看房客中的一员。据介绍，其毕业后就在上海落户了，虽然一直拥有在上海买房的资格，但新政前一直未付诸行动。“我和我老公都是毕业后直接落户上海的，我们是首套房，政策之前没看过房子，首付三成加上一些其他的费用，感觉还是有点难度，这次首付直接下降到20%是有吸引力的，我和我老公测算过还款的能力，可以负担。主要是政策出台后不知道后续房价会不会涨，所以先出来看几个项目了解一下市场。”

　　不过，也有刚刚获取购房资格的客户表示，“自身的经济实力是影响买房的一大因素。我今年社保正好满3年，政策发布后确实会心动。但想要买500万一套的房子对我来说还是有压力，还是要再考虑考虑。”

　　上海奉拓房地产经纪有限公司一名新房代理经纪人告诉记者，从我们分销的一些项目来看，300万至600万的一些刚需和刚改项目仍是市场的主流产品。“目前市场已经回归理性，新政发布后，我们给手上联系的客户如实告知，让大家择优去选择一些匹配的方案，然后将决定权交还给客户，产品优势在哪里，不利因素在哪里，我们一一告知过后，客户根据自身的居住条件、手上资金情况去做选择，如果各方面合适的，客户就可以入市，如果还款压力之类的有些大，那客户也没必要着急决策。”

　　置换客重新走入售楼处，业内认为新政有利于打通换房链条

　　松江区泗泾地铁站附近的招商时代潮派项目，在约20组咨询的客户中，张先生看中了125平方米户型的房子，两厅四房两卫。

　　家里添丁，原本的两房不仅局促，房间也不够住了，张先生就动了换房子的念头，尽管此前已经迎来首套房认定标准的调整，卖掉手中唯一的一套住房置换依然算首套，但是在住的房子一直不好出手。

　　“上海最近一波政策出来，我们看新闻和观察中介的忙碌程度，感觉房子相对之前是好卖一点了，我们也打算让点价格，趁这个时机赶紧卖掉手里的房子”，张先生向记者表示。