上海楼市新政落地首周：售楼处客流增加买家决策加快 二手房区域分化明显(3)

　　6月2日下午记者来到该项目售楼处，目测约15组客户正在咨询。项目的置业顾问介绍，对于新政前，周末项目的来访量上涨了3-5成，客户看房积极性显著提高。

　　记者观察到，该项目周边有两个直接的竞品项目，购房者较为谨慎，多个购房者均表示都看看，对楼市的走势判断仍旧较为审慎，盲目看涨的客户很少。

　　也有多个楼盘的置业顾问称，即将收回折扣。

　　6月1日，澎湃新闻来到位于浦东三林的招商臻境项目， 据现场销售人员介绍，新政后，该项目工作日到访量有所增加，周末的到访量增加更加明显。“新政首个周末一天到访量超100组，较新政前提升20%左右。”

　　澎湃新闻于6月1日17时40分左右到达上述项目，现场看房者依然络绎不绝，至19时许，仍有经纪人带购房者至售楼处。

　　据现场销售人员称，从一点半左右到五点左右是看房高峰期，销售有限接待不过来，项目处排起长队。

　　此外，澎湃新闻从项目现场了解到，新政之后，开发商折扣有所收回。“目前剩余的房源不多，针对不同面积的产品，折扣有所调整，折扣收回1个点至2个点，究竟的还要以客户的付款周期来究竟核定。”

　　宣传收回折扣的并非个例。位于宝山区的保利海上臻悦项目发布的海报显示，即将收购项目的折扣；有业内人士向记者表示，此前，该项目的部分房源有97折优惠，买车位还送车位券。

　　另一个位于青浦区赵巷的华发四季也发布了折扣即将收回的海报，一位前往售楼处参观的潜在购房者向记者表示，该项目小户型的房源有95折折扣还送车位券，大的户型折扣则是99折。

　　多位业内人士向记者表示，有些项目去化还可以的话，收回折扣倒也是可能，但更多的或是逼定的手段。

　　有业内人士表示，“我们也在看盘、走访，明显感受到客户看房动力增加，但对价格及产品依旧较为挑剔，转化到成交依旧需要配合一定营销手段，预计新政对改善客户预期，提振短期市场能起到不错的作用。”

　　该业内人士同时表示，中长期来看，市场下行的压力还是比较大的，尤其是上海的郊区项目，目前楼盘多存量大，且很多项目折扣力度和优惠也比较大，如嘉定某楼盘(映翠府)，95折+送15万黄金+送车位券，实际能优惠到几十万，对整个郊区市场都存在比较大的冲击，虽然说可能不是直接竞品，但对客户的预期影响比较大。

　　二手房不同区域分化明显，内环内“老破小”再迎春天？

　　从二手房市场来看，新政发布后市场反馈也较为明显。

　　“手里客户是有的，但客户想要的价格的房源已经没有了。”位于徐汇田林板块的一中介门店店长说道。

　　据其介绍，“原本田林板块内二房有卖310万元、320万元的，但是随着新政落地，低价的房源基本已去化的差不多了，现在一梯队的房源在卖的基本都是350万元以上的。”所谓一梯队的房源在经纪人眼中即房子本身没有硬伤、总价低、业主诚意且配合的房源。

　　“有些买家会说，如果能谈到原来多少的价格他就能接受，但新政后，一部分业主的心态也开始变化，谈价的空间正在减小。”上述经纪人说。

　　在业内看来，上海此次政策更利好中心城区二手房。根据上海于5月27日发布的新政，非沪籍单身人士购房区域，扩大至外环内二手住房。这也意味着，社保满三年的非沪籍单身人士可在除崇明外的任何区域购置一套二手房。

　　有位于浦东源深板块的经纪人反馈，新政落地后门店整体的带看量提升约2倍。“最近接待了不少小年轻，都是90后的自住需求，潍坊、竹园、塘桥板块，热度都还不错，这部分需求都是出于通勤考虑。”

　　房东之间心态的也在新政后有所差异。“部分业主的心态有所提高，不着急卖的会调整一些价格，但大部分想要置换的房东还是会以市场价出掉。从买家来说，最大的一个变化是乱砍价的情况在减少。”

　　不过，相较于市区的二手房，郊区二手房的活跃度也出现分化。

　　据上海外环外一中介门店人员反馈，新政后该门店未成交二手房。“以往都是靠二手房来带动新房带看、销售，现在一些新房项目不仅有折扣力度，还能送车位，相较于板块内的二手房，市场认可度更高。最近客户都直接选择看新房，二手房看房客户比较少，板块内的房东仍在主动下调挂牌价希望在新政后顺利出售。”