上海楼市新政落地首周：售楼处客流增加买家决策加快 二手房区域分化明显(2)

　　该项目的置业顾问介绍，上海新政发布后，来访量显著提升，本周末项目每天接访量超过百组，来访量较高，较上周至少上涨三成，客户看房较为积极。

　　记者观察到，该项目仍在蓄客阶段，尽管项目来访量增加，但购房者对价格、产品较为关注，心态相对冷静客观，性价比依旧是核心要求。

　　同样的，在浦东三林的招商臻境项目现场，融易新媒体消息，澎湃新闻了解到，也有置换客受新政影响走入售楼处。

　　“新政前，没怎么认真地出来看过，目前手里的二手房还没有挂牌。对我们自己来说，目前这个阶段，我们有置换的需求。”林先生夫妇带着不到1岁的孩子在售楼处了解项目及市场情况。

　　林先生对记者表示，“首付比例下调对我们的吸引力有限，毕竟多贷款也意味着月供压力的增大，贷款利率下调还是比较实际的。”

　　按照上海此前发布的“认房不认贷”政策，像张先生和林先生这样，选择卖掉手中的二手房再置换的客户而言均可按首套住房执行住房信贷政策。那么根据上海此次发布的信贷新政，首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率(LPR)减45个基点(调整后，5年期以上房贷利率下限目前为3.5%)，最低首付款比例调整为不低于20%。

　　在购房心态上，林先生夫妇还是保持理性。“目前二手房的价格还是在低位，新政后我自己觉得会有一波小的回暖，但没有太高的心理预期。置换还是要看手里的二手房能不能顺利出手，也要看二手房的价格和新房的差距怎么样。我们先出来看看了解一下市场。”

　　业内人士指出，2023年以来，全国各地都出现了一个新的情况，即二手房挂牌量激增，这也反映出一个问题——二手房不好卖。“二手房卖不掉就会有很多人没有能力去换房，也意味着整个链条是打乱的，没有疏通。随着上海发布系列新政，将有利于打通换房链条，也有利于一二手房联动。”

　　澎湃新闻从多个新房项目了解到，不少现场客户量较大的楼盘，有置业顾问不断将视频和照片发布到朋友圈，以烘托项目热度。对于后续市场走势，项目置业顾问也表示，应该能为项目带来实实在在的红利。

　　新政释放二孩家庭购房需求，大面积房型受欢迎

　　上海此次新政也为多孩家庭新增一套购房资格。

　　6月2日，澎湃新闻在闵行区外环外秀涟路上的“中企·云启春申”销售中心看到，门口签到台围拢了三四组的看房者，在等待分配销售人员介绍楼盘，休息区域的桌子基本坐满了进一步洽谈的看房者。现场有好几名工作人员是在“沪九条”新政出台后刚调过来支援工作的。

　　一名销售告诉记者，上海新政发布后，楼盘已经成交了十几套96平方米三房的房源，还有些客户在等8月份加推的127平方米三房房源。“新政后，看房和去化的速度明显是加快了，而且客户精准度很高。”该楼盘为去年12月开盘，主要户型就是96平方米和127平方米的三房房型，销售单价约8万元，“96平方米的户型有部分是精装，其他都是毛坯房”。该楼盘总价在641万-1101万元/套。

　　“之前来看房的潜在客户，都要等很长时间才有回复，最近一周来看房的大部分是生育二胎的改善客户，正是政策的利好群体。”该名销售人员表示，销售价按照一房一价销售，“要买127平方米户型的可能还要摇号，不一定能买到呢。”

　　5月28日，上海执行“沪九条”。其中，支持多子女家庭合理住房需求方面，对二孩及以上的多子女家庭(包括本市户籍和非本市户籍居民家庭)，在执行现有住房限购政策基础上，可再购买1套住房；优化多子女家庭在个人住房贷款中首套住房认定标准。

　　此外，位于闵行区外环内的天安一号在上海新政后首个周末开启认筹，销售户型131-135平方米、100套150平方米以及20套175平方米，共计325套房源，精装交付。该楼盘总价在1050万-1866万元/套。

　　6月2日，记者在样板间看到，看房的客群络绎不绝，一套房内同时有七八组看房者，样板间外还有销售人员和购房者在等待进入。销售人员介绍，“认筹金为100万元，据我所知好像已经认筹了有360多个了，还有明天(3日)半天，预计能有450个认筹左右，175平方米户型比较少，看这个房型的也会看150平方米的户型，单价是130平方米的最便宜，9.2万元左右，面积越大单价越贵的。”

　　新房项目折扣收回倒计时？业内：更多的或是逼定手段

　　记者走访发现，尽管市场有回暖迹象，为吸引购房者、保证去化，有些楼盘仍旧推出购房优惠活动。位于松江区洞泾板块的保利西郊和煦即是其中一员。