“全江苏有需求的都来摇号了”，苏州楼市强势争春

随着气温回升，苏州的楼市也在这个春天迎来复苏。

最近三周，苏州主城区二手住房网签持续增长，仅贝壳的签约量一天就破200单，创近一年来新高。一名贝壳工作人员的电脑工作系统显示，不到一个小时，一套位于吴中区长桥街道的二手住宅相继有3位客户提交了签约请求。

2月17日14点30分，苏州市虎丘区的一家贝壳签约服务中心已没有工作人员闲着，他们不是在与客户解释合同内各项条款，就是在电话里告知客户签约具体地点，还有人在电梯口一边与买方交流一边等待卖方的到来。

张丽今年刚过六旬，也在近期购入一套二手公寓。从看房到决定签约，她只用了一周时间。在签约现场等了至少半小时后，才把3万元定金交到贝壳工作人员手上。

相比之下，苏州的新房市场更加热闹。

期间各项目销售的捷报频频相传于朋友圈和自媒体平台，比如万科东方雅苑上周末来访2360人，新增签约金额超1亿元；姑苏内环胥江板块的桃溪澜园一天出货半个亿等。

让苏州市场引起外界关注的还有首轮土拍。2月17日，30余家房企来此抢地，只为竞争工业园区的湖西三星地块，经65轮激烈竞价后冲破最高限价，成交楼面价达35650元/平方米，刷新园区最高单价纪录，这在土地市场并未回暖的当下，反映出开发商对苏州园区市场的信心。

苏州本地一名业内人士告诉界面新闻，这宗地块后期大概率将引入保利共同开发，最快今年下半年入市，届时单价或会突破现在的天花板，直奔“6”字头。

很明显，苏州正试图以最快的速度为楼市争夺来“春天”。

“园区之争”

没有开发商不想从园区分得一杯羹，无论现在还是未来。

凡提及苏州楼市，就无法避开工业园区。从1994年一片农田到如今的全国第一经开园，历经20多年的建设，园区早已成为苏州最有吸引力的区域：人口净流入第一、人均GDP第一、人均收入第一，同时也是房价最高地。

今年1月份，工业园区二手房挂牌价由4.5万元/平方米涨至4.6万元/平方米，已超过南京的鼓楼区和建邺区，成为江苏省内房价最高区域。

但园区房源并非有钱就能买到。去年12月23日，海尚壹品北项目万科朗拾开始摇号，备案均价48950元/平方米，1531组客户抢235套房，中签率15.4％，李晖没能成为那个幸运者。

一名曾负责园区房产销售的中介人士向界面新闻透露，类似园区这些倒挂严重的楼盘，摇号还只是表面现象，通过内部关系买房、交巨额茶水费等途径依然存在。

保利天汇售楼中心。（以下图片均由王婷婷拍摄）

“感觉全江苏有需求的都来摇号了。”在园区“陪跑”多次后，李晖只有关注次核心区域，3公里之外的跨塘板块成为她的首选地，预算也随之节省至少1万元/平方米。

从去年下半年开始，苏州陆续放松了对外地户籍的购房要求，除园区、姑苏区、高新区等核心区仍要求三年内有6个月社保，其他区域已经不在限购，这极大降低了外地人在苏州买房的门槛。

一些购房者口中“买到即赚到”的保利天汇是近期热盘。销售均价3.5万元/平方米，距离苏州地铁3号线方湾街站仅300米，6站达苏州中心，1站到达苏州园区站，“性价比极高”。

受此鼓舞的还有董斌，周六他带着妻子前往售楼中心。在他看来，这里虽比不上斜塘，但好歹位置较佳，3年内能看到兴起希望，无论是作为投资还是自住，都算得上是个不错的选择。

再往东南方向行驶就是园区楼市的刚需外溢板块胜浦了。

顺着中新大道东望去，会看到工程车辆来回穿梭、塔吊林立转动，绝大多数建筑主体还未摘去安全网，道路两旁荒草丛生，在春意渐显的苏州显得很萧瑟。这个距离工业园区12公里的乡镇，房价却早已突破3万元/平方米。

也许是觉得“胜浦”一词太过普通，当地政府又推出了“高贸新城”的概念。美好的规划以及相对低廉的地价，吸引万科、中铁建、新城、越秀、路劲等大批地产开发商前来，令荒芜的乡镇转眼就变成高楼林立。

2月15日晚间的一纸推文，更令胜浦的房产销售们激动不已，这将是他们次日在面对客户时第一个要宣布的“好消息”。

胜浦高中将于2025年9月投入使用，钟胜路商业地块、邻里中心、养老服务中心也将在两年内竣工，融易新媒体，包括中新大道的拓宽改造、强胜路接312国道工程等，苏州政府计划投资60亿元打造这个新区。