李佳琦“魂灵发问”：主播这个行业还可以存在多久？

近期，在美ONE推出的一期综艺节目中，李佳琦对一名口试者“魂灵发问”：“你以为主播这个行业，它还可以存在多久？”

喜爱李佳琦的人，以为“年年大促都有着落，否则不会买。”

不喜欢的人以为“买对象干嘛要看直播，我不领略。”大概大部门倒也不是针对李佳琦一小我私家，而是纯真不太能接管直播带货这种消费形式。

《所有女生的主播》截图

其实早年许多人对网购也抱着同样的立场，但如今，网购已经深深融入到我们的糊口之中。就在接管和不接管之中，李佳琦和带货主播整个行业已经走到了第八个年初。

这个行业还可以再走几个八年？

被称为现代打点学大家的彼得·德鲁克曾提出很多关于企业如何实现恒久乐成的概念，他认为赚钱不是企业和企业策划勾当的目标，而是企业的一种约束因素，利润是对企业勾当的检讨。

他的概念提醒我们，企业或行业的乐成不只仅是追求利润，而是该当存眷对客户的代价和对社会的孝敬。只有在这样的基本上，行业才有大概在将来继承存在并取得恒久的乐成。

闺蜜和傻子

预售日事后，淘宝直播发布了本年618预售首日的后果单，和两三年前发布大促榜单时带着几十上百亿的销售额差异，本年的大促延续了去年的低调。淘宝直播只发布了一个生意业务额破亿达人直播间的“榜单”，上面依然有李佳琦的名字。

图/淘宝直播

行业浮浮沉沉，能持久立于塔尖的人，相应也有其过人之处。

没有看直播消费习惯的人傍边，很少有人能领略，“Oh My God！”“我的天哪！”“所有女生！……买它！”这几句看起来再简朴不外的言语，毕竟有什么魔力可以或许培育一个几小时内生意业务额以亿为单元的超等主播。

2021年时，人社部等部分宣布了互联网营销师新职业信息，个中，互联网营销师职业下增设了“直播销售员”工种，以后带货主播也成为正式工种。

李佳琦正是美妆专柜柜员身世，成为主播时是从200多个来自全国各地的彩妆师中掘客出来的。

一个女生当年在南昌念书的时候曾去过李佳琦地址的专柜，当时的她基础不会想到，这个和本身站在镜子前先容产物的男生，厥后会成为叱咤直播电商江湖的人物。

“仿佛变了又仿佛没变。”女生将直播间的李佳琦和本身印象中的谁人柜哥作了番比拟，“有气场了”。稳定的是，“像闺蜜在向我推荐她用过的彩妆。”

很多女生乐于交换和分享购物心得，闺蜜的安利是女性购置物品值得信任的渠道之一。全球市场研究咨询公司英敏特2021年的一份陈诉中曾经提到，中国女性都市消费在购置美妆产物时更倾向于听取伴侣或家人的意见。

“我们跟消费者要酿成什么，酿成好伴侣……去把她当做是你的一个闺蜜。”在第三期《所有女生的主播》中，李佳琦这么指导新人主播。

把消费者当伴侣、当闺蜜，挖掘并办理消费者的需求，这是主播们的才干，但也有一些主播只把消费者当傻子。主播这个行业还可以存在多久？行业内的主播都应该问问本身是把消费者当闺蜜照旧当傻子。

“将千钧之石推向山顶”

国际美妆品牌娇兰电商总监Shawn LI在节目中和新人主播交换时有提到，“各人都知道李佳琦很锋利，但他锋利不是因为他只卖大牌。而是他第一可以帮大牌找到一些宝藏单品，第二可以辅佐知名度还没打开的品牌，让消费者更多领略他们。”

辅佐知名度还没有打开的品牌得到消费者的领略，这是李佳琦直播间以致整个行业揭示出的代价之一，对付国货物牌来说尤其如此。

美ONE副总司理徐戌雄曾透露，去年有高出1600个过国货物牌呈此刻李佳琦直播间，整个国货产物销售高出2亿件。

徐戌雄称，“从美妆、食品、到打扮和3C数码，每个品类都有许多优秀的国货物牌供消费者选择。这些数字背后既有海内消费者对中国制造的信任、对中国文化的自信，也有国货物牌不绝晋升自身实力的尽力和诚实。”

海内巧克力品牌逐日黑巧首创人周彧将品牌早期缔造产物，比作是将千钧之石推向山顶。“产物的差别化越大，这个产物就会得到极高的势能，通过营销和渠道的铺设，就是但愿把势能转酿成动能让石头滚得越来越好，直播间买通了营销和渠道的环节，能辅佐我们推石头上山的时候快速地在直播间触达方针用户。”