“二手HR”产业链：一单抽成千元，599元收徒包教包会(2)

而一位曾经做过劳务中介的从业者告诉Tech星球，很多人都是在找工厂工作的过程中开始从事这个职业的。“相比工厂，做劳务中介看上去更轻松。”起初是通过熟人开单，但随着周边资源的消耗，一部分中介就开始寻找下线，由此催生了一批又一批的二手HR。

与此同时，他表示，随着劳务中介群体的扩大和分层，中间的利润差价也遭层层收割。“作为招聘链条上的底层，你拿到的抽成一定是最低的。”另一位遭二手HR项目吸引入局的从业者王苗则吐槽，只开过三单，每单的抽成也就200元。

Boss直聘、快手、抖音等招聘平台已经进入蓝领市场，取缔中介，让工人直接与工厂沟通成为了这些平台的共识。在这样的背景下，一些劳务公司的业务逐渐收窄，而在产业链下游的“二手HR们”也陷入了无单可开的状态。

当下李木的人力资源公司逐渐将业务重心转移到了代理记账、提供薪酬设计、福利管理等方向。而依旧不甘心的王苗则选择了为“招到人”而付费。

当遭问到“如何做二手HR”时，上述做了八年二手HR的从业者给出了这样的回复，“599元，我亲自带你，而且包教包会。”

在他发来一份详细的教学内容包括：对接当地人力公司话术方式方法，拿到几乎本地所有企业的岗位跟一手单返佣政策（纯线上）；对接人力公司合作；本地化暴力引流本地求职者；送人话术，成单话术，对接话术。

“付费就带你，但不可能在我这里免费拿资源”，上述从业者在沟通中反复强调，他告诉Tech星球，这些资源都是自己多年的沉淀，方法和方式也是自己总结经验后得出的。

事实上，在社交平台中，但凡提及到“二手HR”、“人力经纪人”、“私域人力规划师”等关键词，背后都隐藏着一个所谓“知识付费”的陷阱。

这个陷阱的目标人群是期待从“二手HR”项目中获利的人，而挖开这个陷阱的人群则是上一批从“二手HR”项目中失败的人。“一环扣一环，他们自导自演了一个‘杀猪盘’。”

为了获得更多的学员，这些所谓具备多年经验的从业者在小红书、抖音等平台持续宣传“二手HR”项目，以前辈的身份发布一些大同小异的经验帖，利用劝导、PUA的方式吸引到一些学员。

上述号称“包教包会”的从业者在和Tech星球的沟通中，就试图多次用PUA式的话术引起关注，类似“你连甲方都不知道，我怎么教你”、“你这种情况，我带你要费很多时间”、“你什么资源都没有，怎么做这个行业”......

王苗就是在小红书的一个人力资源群中遭“招募”，出于开拓招聘渠道的目的，她交上了600元的学费。“遭拉进了几个群，然后给了几个文档”，她向Tech星球吐槽。

而且据她回忆，在交学费之前，这些人会承诺“一次交费、终身服务。”但实际上，交费之后，却根本联系不到人。王苗告诉Tech星球，在她遭拉入的几个群中，的确有一些人在发招聘的需求，但当自己联系对方时，对方却表示：这是在招人，不是发布招聘的任务。

与此同时，王苗发现在她陆续加入的几个群中，顶着不同头像的用户所发出的教学介绍资料基本一致，“大概率都是根据一套模板做的修改”，王苗表示。据她观察，她此前所在的小红书副业群中，每天都有几十个人加入，“我发过一次‘这是骗子’，但很快就遭踢出了群。”

不过，在近一周Tech星球加入的几个群中，有些已经遭平台标注上了“存在安全隐患，已遭解散。”

（文中皆为化名。）