开票即售罄，酒店分到了演唱会的“一杯羹”(2)

最后，跟随演唱会过度扩张，酒店可能会陷入投资风险。演唱会成为影响酒店下沉布局的影响因素之一，酒店跟随演唱会向三四线城市扩张或许能收获颇丰。但目前，演唱会的爆发增长受口罩时期停摆影响，消费者的需求阶段性释放。这场集体情绪狂欢会持续多久？市场何时回归常态？投资人的钱花出去了，仅靠演唱会经济的拉动作用能等来投资回报吗？这些问题需要时间去回答。但落实的是，过度依赖演唱会、盲目进行大规模建设和投资扩张，而忽视其他市场影响因素，会陷入“不落实”的投资风险。

3、酒店如何借势生长

2023年9月，国务院办公厅印发的《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》明确指出，要推进文化和旅游深度融合发展，引导戏剧节、音乐节、艺术节、动漫节、演唱会、艺术展览、文旅展会等业态健康发展，丰富“音乐+旅游”“演出+旅游”“展览+旅游”“赛事+旅游”等业态。

在文旅融合背景下，为确保演唱会经济带来的“金矿”可持续挖掘，酒店或可从以下几个方面着手。

一是合理定价。流量的涌入推动酒店的上涨是正常的，但酒店价格的波动也要在符合市场的规律框架中运作，近年来各省市也在推动城市酒店的价格管理，如在周杰伦海口演唱会期间，海口市旅文局召开座谈会，要求各酒店宾馆共同维护好市场环境，加强价格行为自律，不得在演唱会期间趁机哄抬酒店价格，影响文旅消费和城市体验度。海口酒店协会向全市酒店宾馆发出倡议书，倡议酒店企业自觉规范价格行为，做到依法经营、明码标价、优质优价、质价相符，并出台大型活动统一的特色服务标准。此时对于酒店而言，既要拥有动态调价的趋势判断，也要有合理定价的市场逻辑，才能为消费者提供更加适配的住宿选项。

二是洞察用户需求，推出演唱会定制化服务。酒店除了调控食宿价格，还可以通过调整退房时间和餐厅营业时间、提供明星周边礼品、免费接送至演唱会场馆等服务，适应观演人群的特殊需求，为演唱会的成功举办提供优质的配套服务。张信哲演唱会温州站期间，温州温德姆酒店、瑶溪国际大酒店、温州空港万豪酒店等多家酒店推出了“凭演唱会门票福利”，提供客房优惠价、延迟退房至14:00、免费自助早餐、入住欢迎水果、特色伴手礼及接送等服务。

三是加强合作，整合多方资源以形成合力。携程、同程、飞猪等OTA平台均推出过“门票+酒店”套餐，一站式解决消费者观演和住宿问题，并提供了更为便捷省事且相对平价的购票方式。酒店还可以与当地的旅游景点、旅行社等合作推广旅游产品，提高游客的旅游体验。泰勒演唱会新加坡站期间，当地酒店推出了各类演唱会相关产品，制作专属网页，并将演唱会门票、周边产品、酒店食宿、新加坡热门景点门票以及往返交通打包销售。

写在最后

诚然，眼下炽手可热的演唱会经济遭大众寄予厚望，遭誉为“行走的GDP”。然而，在演唱会经济的繁荣下，酒店业需要在充分利用演唱会红利的同时，通过提升自身市场竞争力等方式来降低对演唱会的过度依赖，积极应对可能出现的风险，让酒店业在发展道路上走得更加稳健、更加长远。