实地走访，SK-II撤柜潮再追踪(2)

要知道，作为宝洁旗下的超高端护肤品牌，SK-II曾凭一己之力扛起宝洁美容护肤部门的增长，且也是宝洁杀入高端护肤市场的一把利剑和具有强大战力的“孤勇者”。甚至，宝洁曾在公开披露的财报中称，“SK-II是宝洁2019财年业绩增长的支柱性品牌。”而目前来看，这个老牌日系品牌正在拖累宝洁的整体业绩。

据宝洁公布的最新财报显示，2024财年第三季度（2024年第一季度）皮肤和个人护理有机销售额下降，其中主要原因是SK-II销售额下滑所带来的负面影响。事实上，这并非是SK-II首次遭宝洁在财报中公开点名。据青眼梳理近年来的宝洁财报发现，近两年来，SK-II的销量下滑已经成为宝洁美容护肤部门下滑的重要因素，且经历了从“旅游零售渠道下滑”到“大中华区下滑”，再到“品牌整体下滑”的动态变化。

譬如，今年年初宝洁公布的2024财年第二季度（2023年第四季度）财报显示，美容护肤部门皮肤和个人护理有机销售额下降，主要原因就是“SK-II品牌销量下降”；宝洁2024财年第一季度（2023年第三季度）财报中提到，虽然产品涨价带来了一定积极影响，但遭SK-II销量下滑所抵消。

那么，SK-II下滑的原因具体是什么？又将如何挽救颓势？

对此，宝洁曾公开表示，“截至去年12月底的第二财季，其高端护肤品牌SK-II在大中华区的销售额下跌了34%，原因是日本核污水排海导致这个在日本生产的产品系列被到抵制。”事实上，日本核污水排海的确大大影响了SK-II在中国市场的销售情况。据青眼情报数据统计，日本排放核废水后的一个月，SK-II品牌GMV下滑了50.45%，是头部日妆品牌中GMV唯一下滑超50%的品牌。

而如何扭转颓势？宝洁在财报中并未透露更多。但从整体策略上来看，除产品研发建设外，涨价或成为拉动品牌业绩增长的最直接方式。在公开财报中，宝洁也多次提到，价格的上涨一定程度抵消了业绩下滑的负面影响。就在近日，#SK-II在日本排海影响中再涨价#也登上微博热搜，可见“SK-II频繁涨价”已成为许多消费者默认的事实。

SK-II的市场表现不复从前，其实仅是日系品牌在中国经营状况的一个缩影，也一定程度上反映出日系品牌在中国市场的战斗力出现下滑。

在此之前，也有不少媒体报道称，资生堂集团旗下IPSA茵芙莎正在大面积缩减线下专柜。据青眼此前侦查，IPSA茵芙莎仅近两年来就有至少8个专柜撤柜，涉及上海、南京、淮安等多个城市。此外，作为资生堂中国首个个性化定制服务项目试点地的IPSA茵芙莎上海陆家嘴中心店也将闭店，定制化服务也将由其他柜台承接。

事实上，资生堂集团也在2023年年报中提到，“受中国大陆市场疲软和旅游零售业绩下滑的影响，整体销售额下滑了8.84%。”为应对新一轮的市场挑战，资生堂中国还宣布从2024年开始将实施新的品牌组合战略，其内部也正在打造更整合、更敏捷的组织架构。

无独有偶。本月初，已运营14年之久、累计粉丝达88.5万的“天猫高丝化妆品官方旗舰店”发布公告称，将关闭店铺，店铺内在售品牌，消费者可前往微信小程序-高丝官方微商城，或高丝线下店铺购买。在谈及店铺关闭原因时，高丝方面给出的回应是，“高丝将调整在中国大陆的业务规模和发展重点”。

对于日妆逐渐显现的颓势，不少分析人士都将其归咎于日本排放核污染水带来的全球性负面影响，而这种外部环境的变化甚至一度影响到原料端。另从上文梳理的SK-II业绩情况也可以看出，去年对于日本排放核污染水事件讨论度较高的3月、7月和9月，也是SK-II销售额排名下滑最多的月份。

不过，也有熟悉渠道运作的业内人士向青眼透露，日本排放核污染水的外部环境仅仅是一方面，从更远的时间来看，日系品牌的下滑其实早就开始显现。

“SK-II作为一个日系老牌，在中国市场的整体销售确实呈现出下滑趋势。”上述业内人士称，“其实也不只是SK-II，包括资生堂、高丝在内的很多日系企业旗下品牌的销售数据都在下滑，并且在品牌专柜中的表现都很一般。除了资生堂的洗护产品仍比较热销外，很多主要日系品牌都在硬撑，其它日系品牌也在陆续萎缩。”