不平静的零食业“最大并购”：良品铺子起诉赵一鸣刻意隐瞒(3)

前有良品铺子官宣大规模降价，后有三只松鼠创始人发朋友圈回应，现在又是良品铺子诉讼“赵一鸣”……短短几日，零食行业纷纷扰扰、热火朝天。归根结底，还是零食量贩店“撞破”了生态，导致了系列连锁反应。

有数据统计，截至今年3月，全国开店20家以上的零食量贩店品牌就有超过40个，门店总数接近1.5万家。据零食很忙公共关系经理易礼钧介绍，2023年，零食很忙在短短四个月时间内，就新增了1000家门店；数据显示，“赵一鸣”也是七八个月就开出了2000家店。

随便一个头部品牌平均每个月就要开几百家店，更遑论零食量贩店品牌层出不穷，这一新业态的高速增长，给传统零食品牌也带来了冲击。

据中新经纬统计，前三季度，良品铺子、三只松鼠、来伊份均出现营收同比下降，降幅分别为14.33%、14.07%、7.61%；净利润方面，良品铺子同比减少33.43%，洽洽食品同比减少19.28%，来伊份同比减少93.57%。

良品铺子意识到了“危险的信号”，推出了“17年来最大规模降价”：针对门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅达45%。对此，业内一时掀起“轩然大波”。其中，最引发关注与热议的，还是其新任董事长、总经理杨银芬内部信中的观点。

他明确指出：“摆在我们面前的已经不是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”“不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格”。两句话，就将“零食巨头”面临的紧急局势展于人前。

图片来源：微博截图

另一边的零食量贩店就好过了吗？

数据显示，赵一鸣零食在2022年的收入为12.15亿元，但净利润仅有0.38亿元，净利率约为3.16%；2023上半年其收入为27.86亿元，净利润为0.76亿元，净利率约为2.74%。年收10个亿以上，到手的净利润却只有1亿元，这钱挣的也很辛苦。合并前，“赵一鸣”不仅要面对融资2.4亿元的“零食很忙”，还不得不“对抗”将来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋所有收购来的品牌合并成“好想来品牌零食”的万辰集团。

前者拥有4000家门店，后者在收购了浙江本地零食店品牌“老婆大人”之后，旗下零食门店数量也已达到3700多家。

对“赵一鸣”来说，这样的“烧钱战”打下去太难了。在媒体报道中就提过这一现象，在一个县城的商业街，有五家零食店，赵一鸣零食的红色招牌和零食很忙的黄色招牌紧挨着，你打“超便宜”，我出“真便宜”。

今年8月，赵定在36氪专访中，谈及和零食很忙的竞争时就表示:“如果要去打的话，都是输家，没有赢家，你要是把目光放在对手那里，杀敌八百自损一千。”也许，赵定最后的结论是亏不起了、打不下去，所以选择了和第一名“零食很忙”合并。

也有说法认为，赵定也是“被迫的”。自媒体“财经无忌”认为，黑蚁资本背后的LP们或许等不了这么长时间了：“其投资的泡泡玛特，股价也不如人意，离最高峰跌去了近八成；江小白依然没有走到IPO时间。黑蚁资本成立至今公开披露的投资项目有33个，其中股价表现最好的巨子生物最近也出现了腰斩；海伦司则上市后一路下跌，不但破发，还离上市首日高点跌去80%左右。”

但无论“赵一鸣”出于哪些情况选择合并，都需要应对良品铺子方面来势汹汹的“诉讼战”。良品铺子表示，此次“广源聚亿”发起诉讼，母公司良品铺子认为，作为公众公司，在进行合法维权的同时，也有义务告知公众真实原因。