抖音越追越近，美团的反击战打到哪一步了？

文|雪豹财经社 瀚星

尽管在本地生活业务上尚未“大力出奇迹”，但抖音的攻势丝毫没有减弱的迹象。最新一个动作是，在距离十一长假期还有两周左右的时间，抖音针对本地生活服务上线官方直播间，为即将到来的超长假期预热。

另一边，本地生活“一哥”美团，也在积极为增长略显乏力的直播业务寻找新的流量。

雪豹财经社获悉，近两个月，一些抖音的本地生活KOL陆续接到了美团外卖“神抢手”直播间的推广商单。7月的最后一周，多家主攻抖音的中腰部MCN公司接到美团销售人员的电话，希望他们整合手中的商家和达人资源，在美团上开播。

自今年3月正式启动至今，美团直播已登上了App首页的黄金C位，与美团优选和特价团购并列。

一位美团内部人士告诉雪豹财经社，直播是2023年的集团级项目，在上线之初的几个月取得了不错的数据增长，但现阶段公域流量已经见顶，增长有些乏力。

另一位美团人士对雪豹财经社表示，对比抖音，“美团有供给没流量”，且双方的流量成本相差甚远。

做不做直播和怎么做直播，美团已经找到答案。新的问题又摆在面前：流量从哪里来？

支棱起来的美团直播

6月初，一位抖音头部美食探店主播所在的MCN，接到了美团递来的橄榄枝。

美团的目的，是邀请有影响力的抖音达人到美团的官方直播间开播，并邀请这家MCN在各大内容平台做宣传，帮美团直播全平台引流。为此，美团开出了“颇有诚意”的价码。

除了将触角伸向流量更高的平台，美团还试图扩大直播生态。

7月末，北京一家MCN的负责人孙伟（化名）收到了美团销售人员发来的美团开播教程，对方希望他能吸引在其他平台合作的中小商户来美团做店播，并为有意向开播的商家开出了流量扶持、扣点减免等优惠条件。

“美团直播此前一直聚焦于SKA（超级大客户）、CKA（城市大客户）这样的头部商家，中小商户参与度很低。”孙伟告诉雪豹财经社。与抖音本地生活的运营方式相比，美团直播的生态更加封闭，过去很少与MCN产生交集。

一位北京地区的美团服务商告诉雪豹财经社，过去3年，美团的服务商基本处于“放养”状态，近期美团正在寻求重新建立联系，以稳住更多的商家资源。

向对手“薅”流量，是美团直播在流量焦虑之下想出的新办法。

今年4月，美团内部首次明确提出要将直播常态化，并涵盖外卖、团购、酒旅、买菜等本地商业核心业务板块。商家只需将产品和团购优惠券上架直播间即可，由美团官方负责直播售卖。

一位连锁餐饮品牌负责人告诉雪豹财经社，美团官方直播间目前不收坑位费，但每场直播能够参与的产品名额有限，因此对商家本身的知名度和体量有一定要求。此外，商家还需要给出全平台最低的价格。

很快，美团便尝到了直播的甜头。

4月18日，美团首次以直播的形式举办“神券节”活动。据美团官方数据，当天平台订单量同比增长近50%，DAU同比增长75%，参与活动的百大餐饮品牌交易额周增速均值超过30%。

商家的广告预算也开始回流，在刚刚公布的Q2财报中，美团核心本地商业的在线营销服务收入102亿元，同比增长39.7%。

然而，迈出从0到1的第一步后，美团直播很快遇到了流量瓶颈。

外卖神抢手和团购的官方直播间，是美团过去几个月的流量王者。在有明星大咖参与的场次，前者最高日累计观看量（场观）达到360万，后者最高场观超过600万。但也因为依赖直播嘉宾坐镇，这两个直播间的开播频率并不高，平均一周一次。

而在平日里，以北京神抢手官方直播间为例，平均每天约14个小时的直播时长，累计场观稳定在6万~8万。头部连锁品牌中，蜜雪冰城外卖直播间一场14个小时左右的直播场观通常不超过60万。

相比之下，6月16日黄圣依夫妇在抖音卖一款旅游产品，8万人同时涌入直播间，当天单场销售额达到1.52亿元。朱光玉火锅馆8月30日在抖音开启直播首日，GMV便突破1亿元。

拥有3000多家合作商户的美团代运营机构负责人郭林（化名）告诉雪豹财经社，除了个别场次，美团直播间带来的整体流量和转化，与抖音相比仍有“数量级”的差距。

抖音越追越近

美团做直播的压力和驱动力，与抖音的步步逼近不无关系。

2020年，为了让酒旅、餐饮等本地商家通过更多元的形式展现商品服务，美团开始建设面向各业务场景的直播技术，并先后推出“旅行直播”“袋鼠直播”“美团Mlive直播”等，但流量和销量均表现平平。