雅诗兰黛投了一位中国网红

“三年的坚持真的很值得！”9月7日，拥有超千万粉丝的红人周扬青在小红书写道。

就在前一晚，周扬青于2021年创立的美妆品牌CODEMINT纨素之肤在上海正式官宣了获得雅诗兰黛投资的消息。这个从今年2月就开始外传的消息，也终于尘埃落定。

周扬青用vlog记录了为此次活动做的准备，例如她从8月底开始陆陆续续跟粉丝透传活动细节，包括让粉丝参与选活动礼服。一位粉丝说：“我们一起见证了CODEMINT和濛濛（周扬青小名）的成长。”

《天下网商》发现，这些更懂年轻人、也更懂年轻人沟通方式的红人们抓住时代机会创业，一批红人品牌也正成为资本宠儿，除了CODEMINT，还有蕾哈娜与LVMH集团共同孵化的Fenty Beauty、美国美妆巨头Coty投资金·卡戴珊的KKW beauty等。

另一层面，各大美妆巨头公司开始用少数股权投资的方式投资中国美妆品牌，其中一个代表就是去年9月欧莱雅集团投资了中国本土高端香水香氛品牌闻献。

国际美妆巨头为什么纷纷投资中国美妆品牌？在雅诗兰黛和CODEMINT的案例中，或许能感受到一些时代的变化。

雅诗兰黛投资了一位中国网红

雅诗兰黛投资CODEMINT一事引发的关注点主要有两个：雅诗兰黛首次投资中国彩妆品牌以及品牌背后的创始人周扬青。

据悉，CODEMINT正式获得的是雅诗兰黛集团早期投资和孵化部门New Incubation Ventures（简称NIV）的少数股权投资。从股权信息看，融易新媒体消息，周扬青为品牌大股东，持股比例为43.18%，遭外界视为另一大雅诗兰黛投资机构的Calla LLC（美国）持股8.64%，全球最大化妆品代工企业之一的科丝美诗（中国）则持股6.48%。

在9月6日官宣合作的酒会现场，除了品牌创始人周扬青之外，还有雅诗兰黛集团NIV副主席Shana Randhava。Shana Randhava向媒体表示，希望通过投资新品牌来改善雅诗兰黛的品牌组合，在全新的品类、地区、细分消费人群、渠道及商业模式上得到能力的拓展。

雅诗兰黛从CODEMINT身上看到了哪些新能力？

一方面，CODEMINT押注的纯净美妆是一个新的细分赛道，这一赛道的特征是对成分要求高，对孕妇、宠物无害。据悉，2021年中国纯净美妆市场规模总体只有不到100亿元。雅诗兰黛看到的是细分赛道的市场机会。

另一方面，CODEMINT的投资背景中提到科丝美诗，这是一家给兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、完美日记等知名品牌代工的企业，CODEMINT与其合作，在产品端有一定保证。

促成双方合作的还有一重原因，或许来自雅诗兰黛自身业绩的不佳。

不久前，雅诗兰黛集团公布了2023财年的业绩报告，营收相比上一财年下降52%，净销售额同比下降10%，净利润率下滑近六成。雅诗兰黛集团已连续五个季度表现不佳，尤其在中国市场的市占率遭欧莱雅反超，排名第二。有行业分析师认为，美妆个护领域的强劲增长和日益激烈的竞争正在推动该行业的并购浪潮。也如Shana Randhava所言，他们需要“活水”。

为什么是周扬青？

而CODEMINT之所以能受到雅诗兰黛青睐的最大原因，与创始人周扬青有关。

周扬青让美妆巨头看到了网红的商业价值。

这位连王思聪都得喊一句“青姐”的80后女孩，是与张大奕、雪梨、赵大喜等同时期的中国初代网红，粉丝超过千万。

她的发迹也与同时期的几位红人有相似的路径——先积累大量粉丝，去淘宝开服饰红人店。她的服装品牌“GRACE CHOW 周扬青”成立于2014年，周扬青是主理人、设计师，也是模特，目前店铺粉丝414万，爆款产品月销超1000件，价位在200元-600元左右。目前“GRACE CHOW 周扬青”位列淘宝“欧美街头女装店铺榜”第一。

服装生意或许是周扬青商业版图中最重的一部分，但明显，她的野心不止于此。2021年，她个人美妆品牌CODEMINT上线。在她的vlog里说道：“CODEMINT从曾经5个人，成长到现在50个人的团队。”左手美妆，右手服装，周扬青握住了女性的两大刚需品类。

目前，CODEMINT天猫有20.2万粉丝，从数据上看，销售最好的是面膜类产品，其中一款售价189元（21片）冰美式面膜已经累计卖出4万件，单渠道销售额就破了756万。用成本较低的面膜做主推品和爆品，以此打开品牌市场，CODEMINT与另一明星美妆品牌Fan beauty有着同样的路径。