浙江超级小镇，掌控全球珍珠生意

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。

最近珍珠的价格涨的很厉害，浙江的沿海小镇上挤满了求购珍珠的商人。

被围得水泄不通的本地珍珠市场里，一到中午，每个柜台都能堵上十来个代购，连厕所都挤满了议货的商贩。商贩们不仅把本地的酒店住得落不下脚，甚至连隔壁镇上，住的都全是前来采货的珍珠代购。

直到到凌晨，各个摊位的老板还在摸汗水加紧打包销往世界各自的珍珠。

一个位于浙江诸暨东北部的小镇，山下湖镇。

这个面积仅40多平方千米的江南小镇，以其琳琅美奂珍珠产业规模而闻名。山下湖镇拥有2100多家从事珍珠养殖、加工、批发和零售的企业，从业人员超过1.5万人。这里的淡水珍珠年产量占据中国的80%，全球的73%。每年，来自山下湖镇的珍珠产品的成交金额高达400多亿元，销往全世界，被誉为“中国珍珠之乡”。

作为全球最大的珍珠集散地，全世界的爱美女性，所佩戴的珠光宝气中，两颗珍珠必有一颗来自山下湖。

汗水浇灌的闪耀明珠，托举起一个小镇的超级财富。

01 琳琅珠史

中国的珍珠历史始于大禹时代，早在四千多年前，《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠，珠能饰人的记载。黄帝时期，就出现有黑蚌珍珠；夏禹时期，进贡贡品中开始出现南海珍珠；汉代时，称海南为“珠崖郡”，以南珠、东珠为尊。

所以自古以来，山下湖其实跟珍珠八竿子搭不上关系，对于山下湖来说，珍珠属于意外之财。

50年前，江苏常州的生意人到诸暨来寻找可以产珍珠的河蚌。当时为其引路的两位山下湖村民何木根和何柏荣，便在此机缘巧合下，成为了当地最早养殖珍珠的人，被村民们称为“第一代珠王”。

河蚌在当时的诸暨没有任何价值，农民们普遍用来饲喂鸡鸭的，连买卖都够不上，有需要了河里一捞便是。

江苏客人千里迢迢前来收购不值钱的河蚌的怪异举措，为山下湖人打破了转折性的信息差。

经过两位引路人的多次询问，收蚌的商人才说出了真相——河蚌能养出珍珠，珍珠很贵很稀有。商人在离开山下湖之前，融易新媒体，不仅向两位引路人描绘了珍珠之于外界的富贵盛况，还传授了其如何养蚌育珠的技巧。

1972年，何木根尝试着在自家房后的小池塘里种下了一批河蚌，成功收获了700克珍珠。这些珍珠，被他卖给了浙江省医药公司杭州门市部，得了497元钱，按照当时的物价，相当于卖出去10头猪。出栏的猪一头三百斤，一斤半的珍珠，能抵三千斤的真猪。

财富的秘密是瞒不住的。次年，无数只河蚌在“插种”后被扔进村口的小湖泊、自家的小池塘。

山下湖镇掀起了“全民育珠”的热潮，村民们纷纷开辟田地和塘口进行珍珠养殖。除了五保户和单身汉外，几乎每家每户都拥有自己的水面。

到了1986年，山下湖的珍珠养殖业达到了第一个高峰，西江、泌湖两乡80%以上的村民都在养殖珍珠，年产量超过20吨。许多村庄凭借珍珠养殖成为全县的富裕村，仅长乐村年产珍珠就超过1500公斤，年产值超过250万元。

山下湖珍珠越养越多，珠农们四处跑销路。先是找药材公司、外贸公司推销，后来又背着珍珠全国各地到处跑。

往后的岁月里，随着山下湖的珍珠养殖业不断取得进步，上世纪90年代，山下湖镇党委和政府提出了“立足山下湖，走向全中国”的产业扩张思路。鼓励农户大胆进入市场，跨省承包租赁外地水域，这使得山下湖的珍珠养殖业开始全面辐射到省外地区。无数村民靠着珍珠走向富裕。

1960年，长乐村还是全县闻名的落后村，全村60%的农户住的仍是草棚。通过养殖珍珠，到1987年底，长乐村的村民已新造了2幢四层楼、15幢三层楼、66幢二层楼，全村共有摩托车28辆、彩电99台。

直到现在，山下湖的居民仍然富有，人均可支配收入达6.6万元，是全国平均水平的3.47倍。

02 明珠蒙尘

不过这些财富也都来之不易，曾经的小镇珠农们为了卖珠，是冒了巨大风险的。

在1992年以前，珍珠是属于国家统购统销的商品，私自买卖珍珠将会构成投机倒把罪，不仅要没收珍珠，人也得拘留。为了不被发现，村民们将珍珠藏在饭盒里，塞进热水瓶和蛇皮袋里。

广州曾有个叫“竹园旅社”的地方。这家旅社有670多张床位，常年有500多号山下湖珠农在那“蹲点”，渐渐变成圈内有名的地下珍珠交易所。

每天，大量珍珠通过竹园旅社，再经由广州掮客，转到香港珠宝商手上。香港珍珠市场的货源，山下湖贡献的份额占了超七成的高比例