这届年轻人，熬最晚的夜，买最全的家用医疗器械

文|胖鲸头条 Amy大雯

家用医疗器械消费者“年轻化”，盘点医疗器械的品牌商家们为迎合新消费主义有哪些趋势改变。

曾经的年轻人说要用最贵的面膜，熬最晚的夜。现在的年轻人已经不满足于用面膜弥补自己熬的夜了，他们选择了进一步升级生活方式，即：

熬最晚的夜，买最全的家用医疗器械。

6月8日，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》，报告数据显示，有三分之二的健康电商用户购买过家用医疗器械。2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增速明显。其中“00后”对家用医疗器械的搜索热度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。

我们以为家用医疗器械增幅大部分来源于人口的“老龄化”，哪想到是得益于家用医疗器械的“年轻化”。那么为了迎合新消费者的到来，医疗器械的品牌商家们，又做了哪些转变？

便携是常用的前提

众所周知，年轻人喜欢更方便的东西，这道理放在医疗器械上也一样。如果器械太大，不利用携带，那么年轻人就很难坚持。所以很多品牌商家相信，对于家用器械发展趋势之一依旧是更加便携化与小型化，融易新媒体，也就是说“便携是常用的前提”。

这一点对于颈部按摩仪、腰椎按摩器一类的产品尤为突出。

SKG的副总裁卢书平曾经表示，“例如商场摆放的按摩椅的市场是很大的。我们的思考是，按摩椅是不能移动，我们要做能对人的头部、颈部等可移动、可持续性的按摩。”

因此，从2018年推出颈椎按摩仪，做到行业第一，SKG在产品研发过程中不断贴近白领、商务人士等消费者用户的核心需求，把整体产品重量降低到以往产品的40-60%。

据最新数据统计，2023年整个618活动期间，SKG按摩器材傲立天猫、京东两大平台销售额排行榜第一，腰部按摩仪获得天猫、 京东、 抖音三大平台行业销售额第一，颈部便携按摩仪单品赛道同样获得天猫 、京东两大平台销售额第一。

除了缓解熬夜加班颈部不适的颈部按摩仪外，可以缓解打呼的口袋呼吸机同样受到年轻人追捧。

“口袋”一词意味着呼吸机的便携和mini化。在综艺节目《披荆斩棘的哥哥》中，很多男生被胡海泉种草了瑞思迈AirMini口袋呼吸机。

瑞思迈AirMini口袋呼吸机可以改善使用者睡眠质量，解决打呼噜的问题，有效避免了睡眠呼吸暂停的潜在威胁。

将大型呼吸机研发成为可以便携化的家用呼吸机，瑞思迈抓住了消费者的核心需求，即能够随时随地解决呼吸睡眠问题。

今年618活动，瑞思迈AirMini口袋呼吸机开门红同比增长175%，品牌迎来了高速发展期。

不怕功能多就怕智能不够

在过去很长一段时间内，医疗器械面向的核心群体是接受程度较低的老年群体。因此，将过多复杂的按键功能缩减至“傻瓜式”单向专一功能，一度成为医疗器械品牌的发展趋势。

但随着近年来老年人智能化接受程度提高，加上医疗器械全面“年轻化”应用，各个产品的发展趋势由“功能单一”转为“功能智能化”。

以三高人群常用的血糖测量仪和血压测量仪为例。

在过去，糖尿病病人购买的家用血糖仪功能为单点单时的血糖测量，即每天多次扎破手指测量，再通过自行记录监测一天或一段时间的血糖变化。

基于上述弊端性，三诺生物传感推出三诺爱看持续葡萄糖监测系统，通过测量人体细胞周围液体(称为组织间液)的葡萄糖浓度，从而反映血糖水平的系统，可以长达15天实时监测患者的血糖水平。

这样的智能化水平为三诺赋予了产品的市场竞争力。今年618期间，三诺爱看持续葡萄糖监测系统在预售阶段就突破500万销售额，整个活动期间三诺血糖仪持续霸榜天猫热销榜第一。

在血压测量方面，我国现有高血压患者2.45亿人，18岁及以上居民高血压患病率为25.2%，整体高血压患病呈现低龄化趋势。专注血压测量50年的欧姆龙一直以来就注重与年轻消费群体的沟通。早在2016年就率先打出“科技向”血压测量仪，并在当时以“会发微信的蓝牙血压计”为核心进行新媒体营销，以吸引更多年轻用户。今年，欧姆龙作为杭州亚运会官方供应商，将触达更广泛的运动兴趣人群，意在将健康管理理念传播给更多年轻圈层。

产品迭代到现在，欧姆龙从血压管理延伸到高血压并发症之一的房颤疾病管理领域，推出了血压测量、房颤侦测功能二合一的房颤侦测血压计，自带的数据传输功能便于智能设备进行健康管理，实现了管理的升级。截至6月13日16点，京东健康618医疗器械竞速榜显示，以科技创新研发著称的欧姆龙(OMRON)稳坐血压计品牌成交第一把交椅。

买医疗产品就像买小家电