索菲亚直营整装超预期完成目标业绩

　　根据《索菲亚：2022年第三季度报告》数据显示，索菲亚整装渠道收入同比增长120.66%，这也是索菲亚整装连续3年实现了倍速增长，实现了集团对新渠道的稳定布局。

　　在疫情肆虐的3年里，定制家居行业进入存量时代，各头部定制品牌纷纷开辟新赛道，以换取新的业绩增长。索菲亚作为行业TOP品牌，顺势开启了整装渠道拓展，经过数年的发展，已经成为行业的标杆。那么，索菲亚整装做对了什么？

　　依托索菲亚集团优势，总部直营合作短路径赋能PART 01

　　中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南介绍，2021年，一站式整装需求激增达160%。在快节奏的生活中，越来越多的人舍弃“轻包”和“半包”的传统模式，选择了包括软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。传统装企转型已经走在了十字路口上，整装乃是大势所趋。依托索菲亚集团的优势，索菲亚直营整装在品牌、设计、营销、生产、供应、物流等多方面的承接应用，拥有天然的独特优势。

　　索菲亚拥有41年的定制经验，从衣柜到整家，始终引领行业的发展。当前以柜类定制为核心，带动整家生态发展，从衣柜到整家，掀起定制家居消费新风向。基于索菲亚强大的综合优势，整装渠道始终坚持以“直营”为核心，以集团总部的“第一视角”与各大装企直签合作，以总部的标准统一向各大合作装企输出产品，保障装企选择的定制与零售渠道品质一致；总部直营合作，缩短营销赋能路径，装企直接对接总部营销团队，助力装企实现业务的快速嫁接，缩短转型过渡期。

　　头部装企深度战略合作，打造全国多个标杆门店PART 02

　　经过前期的模式探索，索菲亚直营整装已经和爱空间整装、圣都家装、贝壳被窝家装、点石家装、沪尚茗居、唐卡装饰等建立了深度合作，创造了多个年产值破亿、破千万的标杆店面。索菲亚直营整装部分合作装企以深爱居装饰集团为例，将索菲亚的产品套餐直接融入硬装的套餐之后，形成一个整装的服务套餐，不仅让套餐更加合理化，在扩大单值的同时，也让客户在装修的时候至少少跑10趟建材市场。圣都家装是索菲亚直营整装的重要战略合作伙伴，在全国上百个城市均设有索菲亚整装的合作门店，为了给客户更好的交付体验，圣都家装与索菲亚直接在浙江金华合资投建4.0智能工厂，产品专供给圣都的客户，目前工厂已经于3月正式生产运营。在提升客户交付体验的同时，这也开创了定制企业与装修企业深度合作建厂的先河，重仓跨界，大有可为。

　　中小装企转型步伐跟上，整装渗透国内二三线城市PART 03

　　目前，一线和新一线城市大型装企已经纷纷踏上了转型之路，并尝到了甜头。随着二三线城市的经济发展，民众消费潜力逐渐被释放，消费观念也在发生变化，这也倒逼二三线城市的装企快速转型，抓住时代的“风口”，而抢占一线定制品牌的合作席位，无疑是装企转型升级的最优解。纵观当前全国家装行业发展状况，二三线城市乃至一些下沉区域的客户消费群体依然庞大，且家装面积普遍较大，整体单值并不比一线城市低。然而，在部分下沉城市，装企仍然面临品牌力较弱，市场号召力欠缺的问题。面临如此困境，选择与品牌力和产品力更强的定制品牌进行合作，成为一个新的整装破局之道，而索菲亚作为定制家居头部品牌，无疑是值得装企选择的“香饽饽”。与索菲亚直营整装合作的装企，首先可以借助索菲亚的品牌知名度，攫取更多客户流量，减少客户成交阻力；第二，凭借索菲亚集团的产品研发优势，做到柜门墙一体化，每年推陈出新满足客户喜好；第三，在满足柜门墙一体化之后，软装搭配同样可以供应，如床垫、沙发、厨电等成品家具家电；第四，融易新媒体，基于索菲亚整装的直营属性，全国的合作装企可以利用索菲亚庞大的人才资源，如区域运营、产品设计师、主动营销、培训老师等团队资源，实现段路径、全链路的经营帮扶，提高成交量、均单值，进而提升整体业绩。 索菲亚整装旗舰店|门墙配地电一体化在一线城市大型装企已经转型成功，尝到了甜头之后，二三线城市快马加鞭赶上“风口”，占领一线定制品牌合作席位是装企转型升级的必由之路。

　　走对，走稳之后，2023年将更进一步PART 04