疯狂的“屋顶”，分布式光伏的盛宴

百业皆卷，风光氢储新能源独好。但是，这种“独好”只是暂时的。无论是硅料、硅片、电池、组件这些光伏制造环节，还是下游的分布式电站，现已形成“各行各业齐跨界，千军万马干光伏”的局面。

在分布式电站这一环，除了家电巨头创维、海尔、TCL们，更有保利碧桂园、新城控股等房企争相入局。

其中，创维是当仁不让的“卷王”。

分布式光伏，本来曾经是一个闷声发大财的好生意。然而，以家电、地产企业为代表的新势力的加入，打破了分布式光伏从业者原来的好梦，也带来全新的商业模式、营销打法。不知不觉之间，分布式的“天”就变了，日渐“卷”起来。

01、农村业务员，一个月赚十万

分布式光伏电站是一门好生意吗？

从现在的利润率上看，这确实是一门好生意。根据一些上市公司披露的数据来看，分布式光伏电站净利润率高达20%。刚刚披露年报的工商业分布式光伏企业——芯能科技，利润率居然高达29.54%。因为去年工商业电价上涨，其运营的电站每度电的收益还增长了0.1元。

但是，但是，从未来的市场竞争角度看，分布式光伏，也许用不了多长时间，就将变成一片红海了。

在刚刚举行的第18届济南国际太阳能展期间，多家企业都推出各家的分布式招商方案，形式灵活、优惠多多，以己之所长，吸引代理商、经销商加盟。在济南光伏展期间，小海浪在现场也深深感受到，分布式光伏产业的发展速度之快，行业之繁荣，竞争之激烈，都是前所未有。

随着分布式光伏行业成熟度的提升，行业玩家越来越多，“屋顶资源”开发已经成为分布式光伏电站市场竞争的核心资源——得“屋顶”者，得天下。

一方面，行业玩家将要为“渠道”多付费，利润也将被压缩，新势力创维等分布式光伏企业的净利润率，据说已经降到3%左右。

另外一方面，百万乡村从业者们正迎来一场财富盛宴，农村的一些销售精英月入十万已经司空见惯。一则不可考的乡间传说，从前的一些乡村媒婆，如今正发挥其人脉优势，有不少成功转型为分布式光伏的销售人员。

这至少是赶碳号完全没有想到的，不是说失业率一直居高不下么？原来，农村的光伏事业还有这样的机会——乡村振兴，共同富裕，分布式光伏原来就是一条大路。

目前，户用分布式光伏装机容量，公认的行业前三名分别是正泰安能、天合光能和创维集团。（注：对于这个行业排名，赶碳号其实有些不解：天合光能的分布式电站不是都卖了么。否则去年华能收购天合电站的百亿营收，都从哪来呢？）

2022年，创维集团实现营业收入534.91亿元，同比增长5.03%，归属母公司净利润8.27亿元，同比下降49.39%——创维集团净利润率低至1.55%。

创维集团整体业绩不佳，但是，以分布式光伏为主的新能源板块成为唯一的亮点：创新集团新能源业务收入录得人民币119.34亿元，较上年度增长191.0%。而2020年该业务板块营业收入只有1.04亿元。创维光伏的发展速度，展示了家电企业的战斗力。

用公司的话说，3年来创维光伏业务已覆盖我国十余个省份，2022年建成并网运营发电的户用光伏电站新增超14万户，累计建成并网运营户用光伏电站超过20万座。创维光伏分布式光伏电站装机总量规模位居行业龙头之一，进入户用光伏赛道第一梯队。

02、冰箱换屋顶

TCL电子分布式光伏商业模式；来源：公司官网

分布式电站单体规模小、分布散、开发及建设过程繁琐，央国企以前涉足不多，但对民营企业来说，只要能赚钱，就不怕麻烦。

农村户用光伏，单体的分布式电站体量小，进入门槛不高。早期从业者多是区域内的组件经销商、代理商、EPC等。但是随着分布式光伏市场前景的明朗，参与者越来越多，如果要快速占领市场，就需要比拼实力。

广发证券认为，分布式光伏行业的壁垒主要为资源获取、渠道搭建、资金实力等三个方面：

（1）资源获取：优质屋顶资源相对有限且场景非标化，具备丰富项目开发经验积累的厂商资源开拓及运营能力较高；

（2）渠道搭建：由于分布式市场较为下沉，需具备能够触达三线城市及农村的渠道建设及管理能力；

（3）资金实力：部分项目需在前期垫资采购设备及运营周转，项目完成后逐批交付，因此需要具备较强资金对接能力。