来自中国的“非洲手机之王”，曾一年狂卖1.74亿部，如今却深陷困境？

文|天下网商  羽然

印度销量第一的手机，和非洲销量第一的手机，有什么共同点？

答案是，它们都是中国品牌。

在印度，销量第一的是小米，中国品牌；而在非洲，销量第一的是“传音”，同样也是中国产的。

作为一款来自中国的手机，传音曾在非洲市场上吊打三星等国际大牌，谱就了“非洲手机之王”的传奇；然而，曾经风光无限的它，却在今天遭遇到了前所未有的困局——随着小米、oppo、vivo等国产手机在非洲的发力，“非洲手机之王”的地位不断受到挑战，乃至有人担心，传音或可能出走非洲市场。

从四卡四待，到黑人美颜神器

来自中国的传音，在非洲有多火呢？这么说吧，在尼日利亚、加纳、埃塞俄比亚等不少国家，差不多每十部手机里，就有四部是传音；很多人每天纠结的，不是买哪个牌子的手机，而是该买传音的哪个型号；结婚或者订婚的时候，男方为表诚意，最好送女方一部传音手机。

传音为啥能在非洲卖得这么好？借用外媒的一句话，是传音给了当地消费者，他们想要的东西。

传音的创始人竺兆江，曾在国产手机品牌波导工作，负责海外市场开拓。虽然现在大家可能没怎么听到过波导这个名字，但在2000年左右，它可是能叫板摩托罗拉的，在国内市场站稳脚跟之后，就想着开拓海外市场。那时，竺兆江走访了90多个国家，后来自立门户创业时，就从他认为最有潜力的非洲市场起步。

2008年左右的非洲市场上，虽然已有三星、诺基亚等国际品牌，但它们都有一个毛病——贵。以诺基亚为例，最便宜的功能机都要卖到50欧元（约为人民币400元），稍微好点的机型，就直奔着几百美元去了，不少人一年的工资还买不起一台最便宜的诺基亚。

于是，传音在非洲推出了几款价格亲民的手机，其中最便宜的一款，只卖十几美元（不到人民币100元）！

虽说价格便宜，但传音的质量却不差，甚至常常会出一些国际大牌没有的功能。

以拍照为例，这可戳到非洲兄弟们的痛处了——以前大部分手机都是根据浅色皮肤来定位拍照的，于是非洲人民拍出来的照片，尤其是晚上拍的照片，一团漆黑。不过，传音研发了通过牙齿和眼睛定位的识别系统，还推出了非洲版美颜功能，瞬间超越一众大牌。

不仅如此，竺兆江在尼日利亚等地走访时，发现了一个奇特现象，就是一些当地客户，会同时有三四张手机卡。尼日利亚盛产石油，难道这是当地特有的炫富方式？深入了解之后才知道，原来在非洲有很多电信运营商，但不同运营商之间通话的话，话费很贵，为了省钱，很多人就会多办几张sim卡，毕竟办卡便宜。所以当地人一般都有三四张卡，需要用哪张，就在手机里插哪张。

痛点就意味着商机。当时的非洲市场上，双卡双待已经属于“惊艳”级别的了，而传音却一步到位，直接做出了个四卡四待。考虑到电在非洲是稀缺能源，传音还改了手机电池容量，能待机半个月。而且改装过的手机又大又笨重，拿来防身，效果也不差。

此外，大家都知道，非洲人民能歌善舞。传音给手机增强了外放，融易新媒体，号称最大音量可以碾压广场舞大妈们的收音机。毫不夸张地说，在非洲不少国家，要是没个传音手机，都不好意思去广场上斗舞了。

在营销方式上，传音也非常接地气，堪称广告界泥石流——从内罗毕的机场到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城到卢旺达的旅游城市，都是密密麻麻的传音广告。墙上很多涂鸦都画着传音手机，乃至一段时间里，不少非洲国家流传着“只要有墙，就有传音”的说法，甚至当地的油漆、油漆工，都因为传音而涨价了。

除了直白魔性的广告，传音还推出过买手机送鸡，买手机送羊等活动，这极为接地气的营销活动，也让非洲消费者难以抗拒。

就这样，拿捏了“本土化”正确打开方式的传音，在非洲越来越火，并逐渐开始反超三星，从2016年开始蝉联非洲销量冠军，成为了名不虚传的“非洲手机之王”。在非洲市场的助力下，传音曾在2020年卖出了1.74亿部手机，位居全球手机销量榜第四。

“王者”困局

虽说传音造就了国产品牌的非洲传奇，但近年来，它的情况却有些不容乐观。

持续的增长乏力之后，2022年一季度，传音首次出现了营收、利润下滑的情况；二级市场上，传音股价也一度“跌跌不休”；在一向长袖善舞的非洲，传音还遭遇了小米、华为等中国手机的围剿……这一切都让人忍不住要问，曾经的“非洲手机之王”，究竟怎么了？

在回答这个问题之前，先让我们回顾一下国内“山寨机”的消亡史。