陆正耀再造库迪，“瑞幸模式”可否打败瑞幸？

库迪咖啡企图在咖啡市场搅动风波。

前些天，杭州西田城附近新开了一家库迪咖啡，40平左右，门口张贴的“新人专享9.9元一杯”的海报格外引人注目。它的选址也颇为“巧妙”，在它的正对面，端坐着一家瑞幸咖啡。于是，两家咖啡店的工作人员大眼瞪小眼，彼此观察对家经营状况，成为日常工作的一部分。

“感觉对面瑞幸的人比我们卷，早上7点就开始营业了，我们大概7:30到，8点正常营业。”库迪咖啡的店员在聊天时，无意中提到。

库迪咖啡西田城店/锌财经拍摄

这是众多库迪咖啡门店的其中一个缩影。过去四个月，陆正耀带着他的新项目库迪咖啡又开始了“放卫星式”打法，在全国首店开业1个月的时间内挺进二十多个大小城市，全面开启全国化布局，截至目前，库迪咖啡已经把门店开出一千多家，并且新店数量还在不断上升。

从之前的高调亮相，到如今的野蛮生长，库迪咖啡似乎下定决心在咖啡市场闯出一番天下。而它的打法也一目了然，就是模仿瑞幸，再成为下一个“瑞幸”。不管是低价促销，还是找明星、网红营销，甚至是产品设计上，都与当年的瑞幸大差不差。

一切看起来都那么熟悉，库迪咖啡背后的男人陆正耀，在经历小面和预制菜两个赛道的接连失败后，又回到了熟悉的领域。然而，陆正耀出走这些年，咖啡市场已经发生天翻地覆的变化，星巴克和瑞幸两巨头以绝对的门店优势，领跑咖啡赛道，新锐咖啡品牌快速入局，李宁、华为等各行大佬也做起了咖啡的副业。

库迪咖啡想再做出点名堂，恐怕并不容易。

01 正面碰瓷瑞幸

打从一开始，库迪咖啡就没打算避讳瑞幸，甚至想借此机会炒作一波热度。陆正耀是懂造话题的，吃瓜群众想看“新欢”和“前任”对掐扯头花，他就想办法在大众面前上演大型抓马“伦理剧”。

库迪咖啡在官网上写到，“库迪咖啡由瑞幸创始人、前CEO钱治亚女士携瑞幸原核心团队倾力打造。”此外，据媒体报道，在招商会期间，库迪咖啡招商人员多次提及瑞幸，甚至表示可以将门店开在瑞幸旁边。招商会上，钱治亚主要负责出面介绍库迪咖啡，而陆正耀同样出现在会场，并与不少投资人进行交谈。

库迪咖啡官网截图

不仅如此，库迪咖啡的门店建设、推广和营销上，都处处透露出“瑞幸味”。

库迪咖啡出的第一招，就是低价抢夺市场，大打价格战。2月6日，库迪咖啡开启了“百城千店咖啡狂欢节”，在将近两个月的时间里，六大系列、70余款产品最低售价9.9元，邀请新朋友还有机会0元免费喝咖啡，是库迪咖啡成立以来最重磅的营销活动。

锌财经发现，在抖音等App上，还可以买到8.8元的新客专享全场任饮券。和市场上动辄二十多元的其他连锁咖啡比，现阶段，库迪咖啡跟白送一样。

抖音截图

当初，瑞幸就是通过打折、优惠券换取市场份额的高速增长，打得星巴克措手不及。如今库迪是换汤不换药，还是熟悉的味道，只是把竞争对手从星巴克变成了瑞幸。

为了尽快提高品牌知名度，库迪开始烧钱搞营销。门店还没开几家，就先做起了赞助生意，现在不管是去库迪咖啡线下门店，还是登录它的官网、小程序，都能看到梅西等知名球员的大头像。库迪已经先后成为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴、2022年成都马拉松的总冠名赞助商以及潮牌SMILEY的战略合作伙伴。

库迪咖啡小程序开屏

库迪咖啡联合创始人兼CMO李颖波还表示，公司将联合抖音、小红书等当下热门平台，与明星、KOL等开展深度合作。目前，库迪咖啡每周邀请一位明星助阵，帮忙宣传推广，已经有张继科、柳岩、南派三叔等人悉数亮相。

库迪团队也接触到一些本地吃喝玩乐方面的网红，让他们安利咖啡，吸引更多消费者去线下门店。比如在杭州地区，抖音拥有2.5万粉丝的“吃吃喝喝在杭州”、57.5万粉丝的“小徒弟啊”等专注杭州生活的网红，都做过库迪咖啡的推广。

抖音截图