兔子成新宠：有商家年销20000只，最贵一只上万元

“看到它们活蹦乱跳的模样就很治愈。”春节长假还没结束，小倪就匆匆赶回杭州，从宠物寄养基地接回了两位“室友”——垂耳兔，“有一种把娃从幼儿园接回来的感觉”。

今年是农历兔年，毛绒绒的兔子成了新晋“顶流”。“兔”飞猛进、大展宏“兔”、前“兔”似锦等谐音祝福，成了春节中的热门吉祥话；微博#麻辣兔头销量飙升#也成了热议话题，多个店铺销售环比增长超160%，网友感叹“最终还是兔兔承担了所有”。

吃兔江湖中的兔子，多为人工饲养的体型较大的肉兔。而在年轻人眼中，兔子同样可以是陪伴自己的伙伴，这让体型较为娇小的侏儒兔、垂耳兔等成为这两年宠物市场的热门品种。

已经与宠物兔打交道15年的胡越雅，高峰时曾同时喂养30多只兔子，其中不乏身家五位数的高端兔。她从2013年开始在淘宝店铺销售养宠配套设施，宣传科学饲养方法，开发了多种适合宠物兔的用品、玩具、服饰等产品，如今年销售额近千万。

江苏新沂的汤子威也看到了商机，他在2015年从养殖肉兔转行到培育销售宠物兔。多的时候，他能从直播间一天卖出30多只宠物兔，2022年月销售额达到40万，最贵的一只宠物兔卖出8000元，他自己则花上万元买了一只兔子。“今年侏儒兔卖得最好，占到95%的销量。”

卖配套年销售额近千万

1月中旬，农历春节还没开始，胡越雅和三位裁缝师傅进入了最忙碌的时刻——赶制宠物兔的“新年战袍”。“款式都是我设计的，灵感来源于猫咪的服装以及国外宠物服饰，缝纫机踩完还要手工缝针，进度就慢些。”胡越雅介绍，一个套装售价一般在50元左右，月销超700件，是店内较高销量的产品。

胡越雅说，之前看到猫狗都有喜庆的新衣，就想给家中的宠物兔准备一些。但她浏览发现，商家销售的衣服多为猫狗的小号或豚鼠的大号，与兔子身形不符。“衣服对于兔子来说，主要是个装饰，并非日常刚需，加上类目较小、产量少，拿到工厂去做不现实，就自己张罗了老裁缝师傅手工制作。”

模特是家中的宠物兔，量个胸围、比划长度，做出了S、M、L等三个尺码。据称，这些宠物衣服除了在国内销售，还通过国际站销往韩国、日本、新加坡等国家。

2008年第一次接触到宠物兔时，胡越雅就对这种小动物情有独钟。“最早养的是垂耳兔，两周后突然就死了。后来我跟着兽医学习兔子健康问题处理，同时查阅国内外书籍，饲养就变得简单了。”为了传播科学饲养知识，她还翻译国外资料，做成图文内容在养兔圈中传播。

渐渐的，有“家长”（养兔人群之间的称呼）提出了代购宠物兔周边产品的需求，她便开出淘宝店，在工作间隙分装产品和发货。订单量增加后，她索性在2014年辞去了律所工作，一心一意为宠物兔和“家长们”服务。

目前，胡越雅的店内有500多个SKU（最小存货单位），从宠物兔专区扩展出荷兰猪、仓鼠、龙猫等其他小宠的产品，包括牧草、主粮、家居用品、零食、玩具等用品。《天下网商》了解到，店铺如今年销售额近千万，跻身淘宝“小宠用品店铺榜TOP1”，近70%销售额是复购产生的；春节期间，除了新年战袍热销，为兔笼定制的春联也卖得不错，全渠道月销超3000多套。

“兔子和小朋友一样可爱，也会有很多情绪和小心思。”胡越雅说，高兴时会让摸肚子，旋转跑圈跟着走，吃完东西一脸满足地躺下，而害怕时则会躲在角落，随时准备攻击，后腿还容易蹬伤人。“所以投食之余，还需互动增进感情。”胡越雅为此还开发了一些宠物玩具，比如结合兔子爱钻洞的习性开发隧道玩具，模拟户外寻食的场景，增加进食的趣味性。

在产品开发方面，胡越雅很注重客户意见，“我非常喜欢挑剔的客户，这样能把产品做得更好一些。”例如她开发的一款亚克力兔子草架，根据侏儒兔、猫猫兔、肉兔做了几个尺寸高度。上架后有买家反映，6cm高的款式对垂耳兔来说，进食有难度。她就一点点地降低高度并调试，直到做出了5.3cm的高度，才获得了买家们的认可。目前，该产品在3个月内全渠道售出3000套。

一年卖掉20000只宠物兔

在农历兔年感受到消费热情的，还有90后汤子威。他的店铺有4万多粉丝，节前最后一场直播却有6.5万次观看量，创下最好记录，是平时的3倍。

汤子威从2011年开始养兔，以肉兔为主，供给四川、广东的餐饮企业。由于新沂当地养兔农人太多，产量供过于求，生意没赚到多少钱。后来在一次兔业博览会中，他发现了体型甚小的宠物兔，便找到养殖基地参观学习，“当场想买几只回来，不曾想一只就要1000多元，老板还说不够卖。”