有人用社群+直播模式单场吸金1200万，秘诀就放这儿了(3)

大家都知道小程序电商其实比很多公域平台的数据更大，只是没有特地对外公布，相信每个人都在小程序或微信上买过东西，它的交易简单，售后方便。其实客户在快手、抖音买东西，你再找到主播售后比较难。既然是社群+直播，我们的经销商是通过社群管理客户，服务客户，就包含了售前的引流及售后服务，如果在社群上没有做好，客户的留存和裂变都是一个很大的问题。我们主要通过以下几点去管理社群：

通过福利产品做引流，帮助代理做裂变，通过工具自发的裂变；

通过社群课程，让代理懂得如何维护客户，留住客户；

通过社群种草，让客户能够提前看到自己心仪的产品，决定是否观看直播。

在营销上，现在我们悦啦的玩法就是每周邀请明星或大咖到现场来直播，精选优质低价的大牌产品。而且，我们每场直播都会拿出很多大奖产品做赠送，代理商+用户的方式再加奖品模式，直播间的互动率就会非常高。

为了吸引更多的用户进入直播间，能够留住用户观看，我们每期都会拿出超过20万的奖品预算。当然还有1元秒杀，9.9元抢购等低价高价值产品回馈用户，包括刚进入直播间的用户，我们也会随机抽取用户送红包，金额不等，客户有了红包也自然就会消费，这个目的也是转化用户的购买行为一种方式。而且抽奖的分配时间段也很有规律，前面开场放什么奖，到了10万人气，30万人气、50万人气、100万人气分别放什么奖，根据人气增长拿出不同的产品做抽奖。还有0元大秒杀、大牌低价购、款款超实惠等。通过这几个玩法让我们的直播间产品与粉丝互动都更加丰富。

另外，我们会通过直播平台工具，让现有代理去做更大的裂变。我在这里简单讲一个小方法。我们会设计一个9.9元的福利产品，市场上卖到59元，只有新用户可以领取，每邀请一个人就可以多一次领取机会。其实几场下来，我们很多代理商的福利群，从100人、200人到500人，甚至产生了更大的裂变。

同时，我们也会给代理很大的扶持。在社群培训这一块，悦啦精选是国内还是比较有实力知名的企业。我们一年的交易额达30多亿，我们经常在直播间授课或者线下沙龙赋能，社群、社交电商的课程都非常落地。像昨天我们在清远开会，已经定了300场线下招商课程给代理赋能。 

现在悦啦的一级代理担任的角色就是推荐官，他要做的事情非常简单，建社群，把身边的人拉到一个社群里面；第二个就是做群种草，公司每周会把选好的品类视频、图片、文字发到群里去做种草，最后代理邀请自己的客户看直播，就可以赚钱了。目前，我们的代理商每一期直播，小的能赚几百块，中等的可能600-700，大的代理一场下来大概是三万块钱。每周只做一次，上星期我和一个代理在吃饭的时候，半个小时左右他就赚了8000块钱。

其实简单来说，悦啦精选平台实现了三大共享，即主播共享、供应链共享、平台共享。刚刚我们说并不是所有人都能做主播，因为做直播要求有粉丝、口才、时间、坚持，如果说你今天播一下，隔几天再播一下，平台的机制不懂，粉丝粘度就会缺失，很多人无法坚持下来，你如何享受这个红利？我们平台是共享大主播的模式，你不需要直播，公司提供主播，还会有大量买手去选择好的、靠谱的、物美价廉的产品，纽西之谜也是我们播的产品之一，包括很多大牌产品。就这样悦啦精选搭建了一个平台生态链，帮助我们的代理商去做赋能，代理只需邀约人来看直播。

最后我再讲一下什么人适合加入？其实什么人都适合，只要你想做都适合，比如宝妈、大学生、实体店主、团队长、白领、互联网从业者。其实我们也整合了很多连锁店，实现了合作共赢，百业共生。因为每个店主都有他的福利群、客户群，他们进入我们的平台，不用投入，又可以给到客户福利，还可以让线下加盟店多一份收入，在疫情下对于很多实体店来说，这是一个有效提升销售额的机遇。并且，通过悦啦精选平台可以帮助很多实体店客户做更大的裂变，比如说之前一家客户群只有200人的店，通过悦啦精选现在可以做到两个群。