有人用社群+直播模式单场吸金1200万，秘诀就放这儿了(2)

悦啦精选的诞生，我觉得主要得益于这几个方面。首先我们把代理商这部分私域流量充分利用；第二，如果说单品牌的销售并不能吸引客户，这个时候我们通过直播把品类填充，将营销内容填充；第三，帮助代理激活客户，因为这么多年，代理商的朋友圈已经疲倦了，通过直播+社群这样一个新鲜事物可以很快将代理商的朋友圈激活，确实效果明显很多，与此同时，也可以吸引更多的潜在用户，因为有些人对微商甚至电商不感兴趣，融易新媒体，但是他对直播很有兴趣；第四，结合当下的直播风口，能够抓住私域电商这个新机遇。那具体私域直播到底该怎么玩？悦啦精选主要通过以下3个“强大”基础玩转社群+直播新零售模式。

私域电商的优势是什么？信任感强。大家都知道我们现在的流量全部来自于代理商，把他们身边的朋友拉到一个福利群里面，他们之间已经形成了很好的信任感，粘性很强。而公域流量的主播，他的粉丝有些是通过平台推荐来的，多数都不认识，留存率不高。

在流量的留存方面，我们通过多年的微商积累，形成了原始的私域流量，这部分流量可以重复利用，他们可以看一场直播、两场直播，甚至一直看下去，再加上我们的产品好，他们就会一直买下去。对于我们的代理商来说，积累了几年的社群客户资源，通过直播这个工具迅速将资源发挥最大化，在疫情下也能多一点收入。在社群里，代理商既是用户，也是经营者，既赚钱又省钱，人人都可以享受到直播带来的红利。这也是为什么我们的直播互动效果好，参与度高的原因。

悦啦精选主要通过选品、品牌、运营、销售这四方面的管理，实现一直的稳步增长。在运营管理这一块，整个悦啦直播团队大概有70个人左右，每一次直播，现场的直播人数达到3、40个人，除此之外，还有很多服务人员、客服人员。

那么，悦啦精选在供应链管理上到底有哪些优势？首先品类广，现在我们都是直接与各大厂商合作，基本覆盖了衣食住行。其二，纯动销，因为直播是直接面向消费者，卖出产品。其三，0门槛，我们没有任何的礼包，不需要任何费用，只要你能够建一个福利群，或者推荐10个人，你就能成为我们的推荐官，你推荐的用户买了东西你就能够赚钱；其四，0压货，我们的供应商都是直接发货到用户。

对于我们平台来说，尤其是在选品方面非常严格。因为我们是分销模式，代理商如果反馈产品不好负面影响会更大，所以在选品上会更加谨慎，如果有所疏忽不仅会伤害了我们客户，还会伤害代理商。比如有一次我们卖了一个产品，刚好比其他商家的价格高一点点，有的代理商提了出来，就退了500单。私域的核心魅力就是服务，一定要把客户和代理的体验做得更加极致。

而且我们每期直播都会通过合作外部品牌产品，也就是把当下最火的产品引进直播间销售，把赚来的大部分利润分配出去，公司只留存一点营销费用，这部分产品起到一个很好的引流作用；另外，不断通过自营产品把代理商地位做得更高，自己的产品更好把控，目前销量也不错。这就意味着好的OEM工厂可以跟我们做链接，自身也能有优秀的产品资源。采用自营品牌+品牌合作直播的选品模式，一个做利润，一个做流量，起到一个非常好的互补作用。