有人用社群+直播模式单场吸金1200万，秘诀就放这儿了

最近大家纷纷开始追捧私域，微商也急切寻求转型，对于很多想做私域的企业来说，都希望对社群+直播的模式及平台有更多的了解和认识。悦啦精选的微商渠道在转型社群+直播的道路上算是行业内比较领先的，最高单场吸金达1200万，他们的玩法与思路可以给大家一个很好的参考与借鉴。

以下为2020首届私域电商峰会悦啦精选副总裁柴公子的演讲速记整理，尽量保持演讲嘉宾的原汁原味。

2020首届私域电商峰会柴公子

大家好，我是悦啦精选的副总裁柴公子，今天大会的主题是关于私域流量及社群板块的分享，悦啦精选主要做社群+直播，包括微商渠道我们也在往这方面做，在整个微商品牌里还是做的比较好的，接下来用半个小时的时间告诉大家悦啦精选到底是怎么玩的。

在分享之前我先给大家看几组数据，让大家简单地了解一下悦啦精选。目前悦啦精选每周四七点钟准时开播，明天（7月16日）是第12期，现在我们每场观看人数最高破了170万，这个数据是真实的，如果不信，大家可以关注悦啦精选的小程序看一下我们的直播，每一场观看人气最低的时候也有130万左右。现在单场直播最高的销售额是1200万，单场直播订单数突破了8万+，单场直播单品销售突破200万。因为我们目前还在内测阶段，没有正式对外宣发，今天是正式对行业宣发悦啦精选的平台，接下来我们会向公司内部渗透，将外部的资源链接进来，相信很快会有更高的增长。我知道在座有很多的供应链朋友，会后可以跟外面我们的展位负责人去做链接。

现在直播分两种类型，第一个是公域直播，第二个是私域直播，我们主要做私域流量。快手、抖音、淘宝等平台的直播更偏向以主播为主，我们私域流量直播更多偏向代理商，对我们来说主播并不是一个IP，更重要的是一个平台，我们的团队IP会比较强一点，因为我们主要通过代理商邀请客户到直播间观看。

格力董小姐前几次直播数据突破100亿，她的直播模式就和我们悦啦精选很像，也是通过代理商，邀请粉丝到直播间，给代理商分利润。我觉得其实悦啦精选是走在董小姐前面的，并且我个人非常看好私域直播，因为并不是所有的人都适合去做主播，不是所有人都能够把供应链做好。上个月广州直播节，悦啦精选在整个私域流量直播中排名第一，整天的观看以及在线的成交量综合数据皆排在第一名，有这样一个官方数据截图。

由于疫情，很多人被迫宅在家里看短视频、直播，整个直播行业快速爆发，进入了全民直播时代。人人都想在直播行业分一杯羹，但所有人都可以去做直播吗？我觉得并不是，公域直播门槛很高，并不是每个人都能参与进来享受直播红利。社群+直播电商，对于很多品牌方或供应链的朋友来说，它是一个新模式，也是一个新渠道，更是一个新风口，对于很多想创业的朋友来说，这是一个轻资产创业的机会。

目前，整个社群直播电商市场已达百万亿，这几年包括社群团购也好，社交电商也好，都属于社群电商，只是我们在原有基础上做了更大的升级，结合当下最火的工具——直播。据相关数据统计，社群新零售已经破万亿，零售商规模达2400万，未来社群零售市场将突破百万亿。整个直播市场的用户也达到5.6亿，中国的网民数量达62%，其中40%的人看过直播。我相信大家都到了这个好机会，不管你是平台、供应商、代理商，你要思考怎么去跟这样大的市场去做结合？去享受这个红利？

再看一下我们直播人群的购买数据，68%的人有直播购物的经历，每个月直播消费一次的占比达36%，4-6个月消费一次的占比7%，半年消费一次的占3%。在这样一个强复购的直播电商环境下，社群+直播的私域电商模式是不可错过的机会。2020年社群电商和直播电商都是当下最热的两大风口，双风口结合一定会擦出更多的火花。