惠而浦：加速时刻(3)

　　“人在某个阶段，花钱花在什么地方一定是有所变化的。近年教育、养老、医疗产业，加上健康产业都有着广袤的发展前景，这说明大家在生活水平提升后，有这样的需求”。

　　在吴胜波看来，健康，一方面是物理层面的健康，但更重要的是，精神层面的健康。“物理层面的健康比如我们的洗衣机拿到消毒证书，能够给消费者带来健康的使用体验”，“另一方面，追溯到我们购买家电的动机，我们为什么要买家电比如洗衣机、洗碗机?”

　　“无非是解放双手，解放时间，从而有更多的时间陪家人”。因此，惠而浦为消费者构建的健康生活，就是要通过最好的产品和技术，来解放消费者的时间，让家庭更愉悦。

　　“今年，我们又深度诠释了‘惠而浦，健康家’的品牌理念。”吴胜波说道。

　　沿着吴胜波的思路，艾小明进一步补充道，“我们所谓的健康，不是简单的家电。家电必然与家相关，我们构建的是一种健康、放松、愉悦的家庭生活状态”，“比如可以放心地让孩子去玩泥巴，脏衣服可以交给惠而浦;可以宅在家里两个星期不用出门，有保鲜且容量够大的冰箱;不必担心厨艺不佳，可以轻松便捷地给家人提供美食的惊喜”。

　　所以，惠而浦所主打的健康，不光指产品的健康功能。更指免于焦虑，轻松、愉悦的精神健康。这正是马斯洛需求理论的现实应用。惠而浦也立志要做助力消费者健康生活的专家。

　　恰逢今春疫情，惠而浦锁定健康这一立足点，赢得了消费者的广泛好评。这或许有偶然的因素，更是洞察消费需求的必然。而且，健康这一要素，经由惠而浦的新阐释，足可以支撑惠而浦的市场高度，而无惧时空流变。芸芸众生，谁又能无视健康?

　　这是个永恒的追求。

　　表层下的汹涌

　　如果从2017年算起，吴胜波和艾小明所组建的新团队近四年时间。

　　上市公司报表显示出来的业绩是，2017年巨额亏损，2018年扭亏为赢，2019年又陷入亏损。表层看去，是起伏不定的成绩。

　　但客观而言，且不说当年家电大盘的整体下挫。从2019年开始，惠而浦开始逐渐转变，聚焦惠而浦品牌大力发展。当年10月份，曾担当销售主力军的三洋品牌到期，仅仅六个月的推广还不足以让惠而浦具备充分的品牌势能。要求惠而浦能够瞬间扭亏为盈，这并不是现实的考量。

　　“我常常跟大家讲，看问题要思辨着去看”，吴胜波也对此充满信心，“第一，要放平心态，弄清楚起伏的原因”，“第二个，你要非常清晰自己要什么，我们要树立惠而浦的品牌，那么这个品牌到底有没有见到效果”，“第三个，你要具体的分析，在业绩表象之下，有没有向好的势头出现”。

　　实际上，尽管经历疫情考验，但惠而浦今年三个季度中，每个季度营收环比都出现强烈反弹的势头。这意味着纷乱起伏之中，惠而浦有着汹涌的推力。

　　在吴胜波看来，这个推力就来自品牌的战略、产品的战略、销售端的战略。

　　根据惠而浦(600983)的半年报，随着品牌的成长，惠而浦品牌的内部占比已提升到 55%，其中第二季度超过60%。

　　同时，惠而浦的一系列搭载核心健康科技的冰洗健康除菌产品家族，包括利用臭氧+蒸汽混动高效除菌帝王 H 系列、取得最高标准国际羊毛局 WOOLMARK 羊毛蓝标认证的 Fresh Care+ 系列干衣机、凌度 Pro 冰箱等等，表现尤为抢眼。在上半年冰洗行业整体下滑的背景下，惠而浦第二季度整体出货额同比增长 23%。据奥维数据显示，2020 年上半年，惠而浦洗衣机线下销量同比增长 12%，远远跑赢大盘。

　　通路建设上的突破，也为惠而浦注入强劲推力，签约大型房产商、与京东、天猫等电商平台合作，与国内外高端橱柜和家居品牌联手，同时着力开发线下代理商渠道。立体的惠而浦渠道体系正在逐渐成型。

　　艾小明以更为具体的四要素，来帮助笔者更清晰地理解惠而浦。“第一产品力，第二是品牌力、第三是运营卓越性，第四个是人才和组织”。“在过去的几年中，我们在这四个维度分别做出了非常多的努力，这也是惠而浦全球所秉承的理念。”“我认为，在产品力上，我们目前是最具备竞争力的”，艾小明认为。