惠而浦：加速时刻(2)

　　尽管在访谈过程中，吴胜波一再谦称自己对家电行业而言是一名新兵，但很明显，这样的加减法很明显之前做了功课。

　　吴胜波入职的第一课是“当小学生”，找每个部门的同事谈话。“我印象最深的就是当时整整两面墙的洗衣机”，“头一次看到洗衣机这么复杂，于是我就问，洗衣机不就是用来洗衣服嘛，搞这么多型号你们记得清吗”，“然后我再问研发团队为什么要这么搞，研发团队告诉我销售要”，“我又去问销售，销售告诉我，因为别的厂家、别的品牌已经有了，所以我们也得有”。

　　“很显然，人家已经有了，我们再上，起码要晚五六个月，你怎么跟人家竞争?争取比别人卖的便宜?”，“这是一个死循环，这个死循环不打破的话，企业只能是越走越慢”。吴胜波回忆道。

　　实际上，现在看来，入职第一课，吴胜波解决的是企业的产品战略问题。当时，吴胜波下令全部停掉所有产品的研发，召集大家一起调整思路——我为什么要上这款产品?能给消费者带来怎样的利益点?与竞争对手相比，我们强在哪里?

　　跟风、追风式的产品研发，方向在同行身上;找准消费痛点，做好差异化，方向在消费者身上。沿着这个思路，第一道减法题惠而浦做得很干脆。

　　艾小明将基于消费者洞察的产品研发，总结为四个字：美好生活。美在工业设计、好在各项性能、生在健康原生、活在易上手好操作。四位一体，有的放矢，直指痛点，而且涵盖冰箱、洗衣机、厨房电器等所有产品。

　　减法不仅是减掉冗长的产品线，还在于组织架构、人员、费用开支的缩减。“历史遗留的问题比较多，不适应我们现在轻装上阵需要的，要坚决予以精简”。

　　不光是减法，更有加法。

　　“全世界的企业历史，我没有看到哪一家企业靠价格竞争最后能做到行业领先的，我们必须要在价值上做加法，去深挖价值端、深挖功能”，正是在这一加法思路下，惠而浦冻龄系列冰箱、帝王系列滚筒洗衣机乃至新近刚刚投产的欧诺娜洗碗机，正以前所未有的声量抢占市场制高点并受到国内消费者的热追。

　　尤其值得一提的是，为了增强消费者的体验，夯实厨电板块的竞争力，惠而浦集团还斥资购买了美国菜谱行业市占率第一位的企业。同时，在今年行业整体动荡不稳的情况下，惠而浦Aurora欧诺娜洗碗机工厂盛大投产。这为惠而浦中国决战厨电领域，提供了有力的保障。

　　加和减，减的是负担，加的是动力。目的是让惠而浦面向消费者跑起来。客观地说，这项措施，为今年惠而浦能够在疫情期间保持强劲的增长奠定了根基。从2019年开始，企业聚焦惠而浦品牌发力，不足一年的时间就让其担当起了销售主力，今日看来，这样的表现无论如何都算得上优异。

　　新的坐标点

　　理乱之后，更要树新。

　　优异的管理者，思维从来都非是线性的。更何况有着全球视野和深厚积累的吴胜波、艾小明所带领的新团队。

　　以时空为坐标轴，以企业和行业的资源禀赋为筹码，在这样一个富有张力的多维空间里，为惠而浦构建一个更具延展性、甚至侵略性的坐标基点，才是百年惠而浦在中国焕发新生的长久之计。

　　对惠而浦来说，时代的横坐标是以智能、品质、健康等诉求为维度的消费升级大潮，空间的纵坐标是惠而浦中国能够在一众品牌中脱颖而出，并承担惠而浦全球增长新引擎的现实需要。

　　两相交叠之下，惠而浦将自身定位锁定在中高端这一层面并于2019年初首次提出了“百年品牌 悦享健康”这一品牌战略。

　　新的定位于2019年3月份被提出——百年品牌 悦享健康。这是一个后来被认为有“先见之明”的提法。但实际的情况是，惠而浦在中高端的品牌定位之下，需要有个能够担当起定位的立足点。在惠而浦看来，高端之所以是高端，就必须在基础功能之上，有着更能够改善和提升消费者生活品质的功能。

　　在洞察市场之后，健康，成为惠而浦牢牢锁定的一个核心点。而且，围绕着健康，惠而浦做了充分的诠释和延展。