等待技术解围的个护小家电

　　个护小家电在近十年中发展迅猛，但和欧美国家相比，这块蛋糕仍然有待“开垦”。

　　目前国内个护小家电的品类在100种左右，欧美发达国家这个数字有2倍之多;国内家庭平均拥有小家电数量不到10件，而这个数据在欧美国家是20-30件。这样看来，小家电在中国的普及程度还不算太高，加上消费者日益增长的购买力和对精致生活的需求，可以预见这一细分领域在未来几年中仍有较大的发展空间。

　　“轻设计重营销”的小家电们

　　在中国，个护小家电身上遗留着难以更改的历史基因，或许才是制约其发展的关键因素：价格低廉，技术含量低，更换周期短。

　　根据中国家用电器协会的预测，2020年个护小家电市场规模将超过300亿元，而其中的七成份额被剃须刀牢牢占据，位于第二名的吹风机仅占一成，从这里可以大致看出吹风机和剃须刀在单价上的差距。此外，剃须刀和吹风机在中国的平均使用寿命都不超过5年。

　　国内相对成熟的小家电制造商，都曾是欧美国家的代工厂，尤其擅长“多快省”的快速生产，大品牌通过不断扩张品类来拓宽市场的做法在激烈的竞争中争夺属于自己的领地，小品牌想要在每个品类的夹缝中生存，则要在尽可能短的时间里做出“爆款”，“借鉴”销量高的产品是一种捷径是一种，加大品牌营销的投入也是一种。

　　电商平台的崛起，让易运输、低成本的小家电找到了最适合自己的舞台：几十块钱买一个吹风机，用坏也不心疼，正中价格敏感人群下怀。

　　然而，仅仅靠低价多产，又怎么能满足消费者迫切的消费需求呢?

　　在电商的世界，单价100元以内的产品，拼的是颜值和流量，颜值归根到底带来的还是流量。这就使得品牌更愿意将精力放在营销上。电商平台的品牌营销被细化成一个个词条，运用千人千面算法，迅速找到最匹配的人群，为他们精准推送，提升成交率;可以邀请网红大V试用产品并在短视频、直播中推荐;也可以和知名大IP联名合作推出限定款等。

　　微信公众号、小红书这样的社交平台内容营销阵地，个护小家电也能占有一席之地。

　　在互联网冲浪多年的你一定听过类似“冷水洗头更健康”或是“买吹风机要选大功率”这样的都市传说。“冷水洗头”自然不用说了，不仅没有科学依据还容易感冒。而对“大功率吹风机”的吹捧，更是外行人的一种误读。通俗地说，传统大功率吹风机不仅意味着转速高、风力强，更重要的是，大功率使加热元件产生的高温气流极有可能损伤头发健康。这也是为什么有人会认为“吹风机吹头易伤头发”，原罪是“高温”而非“吹风”。

　　除了这些都市传说，近来还有涌现了不少吹风机领域的“黑科技”，例如“冷热风循环技术”、“纳米水离子”等等，看起来神乎其技、让人不明觉厉。所谓“冷热风循环”，它的表现形式就是冷热风交替，俗称“忽冷忽热”，它甚至不能称为一种技术，而是由于无法实现长久稳定温控而产生的技术缺陷，竟然被包装成了一种卖点忽悠消费者。而“纳米水离子”之流更是一种转移矛盾的做法，声称此类技术可以在干发的同时达到护肤效果，然而真实的情况是，吹风机释放水离子除了会让头发干得更慢一点之外没有任何帮助。

　　除此之外，消费者在市面上所能接触到的大多数吹风机产品在实际功能设计方面大同小异，品牌与品牌之间，无非就是一个比一个更便宜的代替品，不能替消费者解决更多问题。当一个行业的产品无法满足消费者需求时，用这样的方式进行营销，是对消费者的“趁虚而入”。看似是消费者选择了产品，但事实上，消费者的“被动选择”因素实在太多。

　　“搅局者”戴森

　　2016年，戴森Supersonic吹风机进入中国市场后，个护小家电的电商和线下零售均价一下子从过去的67元和116元上升至150元和344元，以一己之力拉高的行业平均单价，它做了什么?

　　首先，戴森Supersonic 的外观设计已经足以吸引所有同行和消费者的注意。戴森吹风机的出现，在“颜值经济”风头正劲的中国市场受到追捧是一件理所当然的事。“爆款”效应形成，同行的争相模仿自然避免不了，一时间市面上出现了很多相似外观的吹风机产品，美其名曰“平替”，但终究画虎画皮难画骨，戴森吹风机背后的技术才是其产品核心价值的体现。