双十一大战：供应链比拼 直播营销争锋

　　疫情过后的第一个双十一购物节来临。

　　双十一赛跑已进入冲刺阶段，忙碌的除了商家，还有电商平台、主播达人、物流公司等产业链的所有环节。

　　小飞(化名)是一家小家电企业的电商运营负责人，在双十一预售启动后，她已经熬夜加班多日。

　　10月24日，小飞告诉时代周报记者，今年的双十一与往年相比有了一些不同的地方。今年双十一通过预售更加精准知道了未来的销售情况，通过这些数据的把握，再反向到供应链上，实际大家打的是一场有准备的仗。

　　这样的情况在其他企业也得到了印证。

　　“双十一的货品规划需要前置，我们8月开始筹备，目前产品已经上线，主要在跟进数据，做策略调整。”10月24日，摩飞天猫负责人告诉时代周报记者。

　　10月19日，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞公布，京东双十一活动时间，从10月21日开始，一直持续到11月11日，为期22天。

　　次日，天猫发布新一代“天猫双十一全球狂欢季”宣布，双十一消费不再仅局限于11月11日当天，消费者可以分两波购买，具体时段为11月1―3日、11月11日。

　　10月21日凌晨，随着天猫和京东同时开启双十一预售，“带货女王”薇娅和“口红一哥”李佳琦以直播展开第一场交锋。

　　淘宝直播榜单显示，薇娅和李佳琦在10月20日的直播，分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看，总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，销售定金超10亿元。

　　“双十一的边界不断在延伸，从最早一期的5000多万元到去年2000多亿元，品类也一直在延伸。”10月20日，淘宝天猫总裁蒋凡向时代周报记者介绍称，阿里在今年的双十一大促中加入了原本需要长决策周期、高客单价的车与房。

　　作为疫情后全球最大的消费季，双十一被寄予厚望，无论是消费端，还是供给端，都将此视为“回血之战”。

　　尽管购物节的出发点仍是价格比拼，但销售额背后由竞争推动的供应链、营销方式转变，商品品类、物流配送以及消费体验升级，正成为各方酣战的新阵地。

　　制造企业转身

　　更多的生产制造型企业直接进入了购物节电商营销大战。

　　42岁的友多创始人李勇化今年第一次参与双十一。友多旗舰店身后的佛山市悦慕智能生活电器有限公司，此前主要业务是为本地和国外品牌做代工。今年1月，友多开始筹备线上运营，7月初正式上线，9月的单月销量已经接近100万。

　　“备货5000余台母婴消毒柜，准备小试牛刀。”10月22日，李勇化告诉时代周报记者。

　　从传统OEM到拓展国内线下市场，再到开拓线上市场，友多很大程度上是当下中国制造型企业通过电商平台建立自主品牌，从制造商走向品牌商的一个缩影。

　　与友多不同，被称为“代工之王”的新宝股份(002705.SZ)是通过摩飞、东凌等品牌在天猫上的引爆，逐步转型直面消费者。

　　网红品牌摩飞是一个近百年的英国家电品牌，近两年，摩飞电器与新宝股份进行战略合作。今年双十一，摩飞准备了5万套网红锅，准备冲击天猫双十一的亿元俱乐部。

　　“我们处在珠三角的产业带上，背后是覆盖全球的供应链，供应链的矩阵里是具备专业能力的供应商。”10月22日，新宝股份总裁曾展晖告诉时代周报记者，从做OEM的制造商到综合的品牌运营商，企业要补足短板，拥抱新机会。

　　曾展晖表示，今年的双十一与往年有所区别，他们在内部产能安排以及国内经销商都进行了调整，并且会在双十一期间投入十多款新品。

　　“如果说过去的十年是中国消除C端数字鸿沟的十年，那么未来的十年就是消除B端尤其小B端数字鸿沟的十年，大的互联网平台公司将在这一工作上发挥巨大的作用。”10月20日，上海财大数字经济研究中心钟鸿钧表示。

　　这背后酝酿的新变局是，在以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局下，电商平台成为链接产业带工厂和下沉市场之间的纽带。

　　今年，天猫双十一开辟产业带专场，融易资讯网（www.ironge.com.cn），淘宝特价版将携全国2000个产业带、120万产业带商家、50万工厂、首次加入天猫双十一;京东表示，今年双十一将帮助品牌售出1亿件C2M商品;苏宁拼购则以3111计划、渠道联盟、OBM计划等开启双十一大战。

　　直播大爆发

　　直播电商热潮进入新高。

　　近日，毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告指出，今年直播电商整体规模将进入万亿时代，一年前，这个数据还是4338亿元。